说得多不如做得好 现场演示显神奇

“60分钟内用普通工具将该车牌拆下者奖5000元！”横幅一挂，一会就围了许多人。防盗车牌扣的发明人邓庭桂站在人群中间，静观其变。

跃跃欲试的人真不少，排开阵势，拆！5分钟、10分钟、30分钟……围观的人越来越多，人群中的议论猜测声也此起彼伏。一个车主倒起了苦水，讲了前不久刚刚遭遇的一次经历――“‘往我银行账号里存100元，我就把车牌还你！’一下楼，我就看到车窗上贴了个条。再低头一看，车牌不见了！没车牌怎么上路?情急之下，我只得向对方的账户里存了100元。可对方只告诉我一张车牌的地点，要想知道另一车牌的地点，再存100元钱……气得我直跺脚又无可奈何。”话音刚落，人群里响起了一片附和声。

所有人都睁大了眼睛看台上人演示，眼看一个小时的期限就到了。几个小伙子一个个汗流浃背，可车牌却纹丝没动，60分钟过去了，没一个人能拆下来，围观的人连声叫好。

不仅亲眼看了，还亲手试了，这可真叫人不得不信！满头大汗的小伙子紧紧围住邓庭桂追问：“这到底是什么螺丝？”邓庭桂大声说：“防盗紧固装置主要由螺杆、保护罩和防盗盖构成，螺杆与紧固头之间有阶梯形圆柱体，圆柱体的中间部分直径最大，靠螺纹一侧部分直径大于螺杆的直径，靠紧固头的部分直径小于螺杆直径，保护罩的底板紧贴阶梯形圆柱体直径最大部分，防盗盖置于保护罩内……”

说着说着，邓庭桂挽起了袖子，蹲在车牌前开始演示安装。只见他先将保护罩套在阶梯形圆柱体上，在螺杆部位装上垫片和车牌后穿过拟安装位置，在螺杆的另一端装上螺帽，转动紧固头，直至将车牌固定好，然后将紧固头及与其相连的阶梯形圆柱体直径小部分敲掉，再将防盗盖卡入保护罩内。他一边装，一边解释：“由于阶梯形圆柱体被保护罩和防盗盖包围，偷盗者无法接触到螺杆，即使转动保护罩也无法将螺杆拧开。这样做还有什么好处呢？由于螺杆的端头已为平面，即使防盗盖被撬开，偷盗者也很难用传统工具拧下螺栓，偷盗者不容易得手。”

为了让消费者信服，邓庭桂还采用了对比演示的办法：旧式的紧固车牌的螺帽为铝制品，较柔软，用起子几秒钟就可取下了。而防盗扣就不一样了，它采用不锈钢材料，材质坚硬，防松防锈。用普通的常规手动工具(螺丝刀)在极短时间内即可安装完毕，安装完毕就具防盗功能，再用常规手动工具便无法拆卸。

详细的演示把防盗功能展示得淋漓尽致，很多人争相购买。

电话：0771-3848125 3848116

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一分钟打动客户

面对五花八门的专利新产品，客户眼花缭乱。如何才能快速消除客户疑虑、促进销售呢？

到市场上转一圈，就不难发现：一些不知名的蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机，它们款型单一，做工一般，却凭借一个演示台、一个堆头和一两款产品，卖掉了一个接一个的产品。其速度令人惊呆，就是一些国际知名品牌也自叹不如。奥秘就在现场演示。跃跃欲试的商家需注意：

一、哪些是适合现场演示的商品？

1.效果明显

榨汁机、、吸尘器等功能单一、操作简单，在现场演示，能立马将主要功能展示出来。例如飞利浦新推出的高档防水剃须刀，通过“水浸泡”演示，防水卖点尽显无遗。

如果要过几个小时才能看到效果，客户早就跑光了。如紫砂锅要演示其异于普通压力锅、电饭锅的“炖煮”功能，需要4~6个小时，哪有几个客户会等上那么长时间呢？

2.方法独特

只有更新、更为独特的卖点，加上有趣的演示才能激发客户的购买欲望。如通过“吸保龄球”来演示吸尘器的强劲吸力，效果比较理想。但当别的产品也用了这个办法后，再演示“吸保龄球”，客户就无动于衷了。

二、如何演示效果更好？

1.突出演示重点

如演示某榨汁机“摔不烂”等特点，其推广员经常邀请客户拿起杯子往地上摔、用脚踩。又如某品牌吸尘器为演示其强劲吸力，利用一个高达2米的水管，将水在瞬间提吸起1.5米至1.8米高，也一下子抓住了客户的“心”。

2.趣味性强

某净化器为演示其高效的过滤性能，专门设计了一个密封的透明箱体，将点燃的香烟塞入孔内。不大一会儿箱体内烟雾腾腾，警示红灯亮起，表示室内“空气混浊”。现场演示人员启动“过滤”按钮，十分钟后，烟雾渐渐消失得无影无踪，绿灯亮了，室内空气又正常了。现场一下子就“引爆”了，纷纷抢购。再如，朗德公司在推销剃刀时，拿桃子开刀，将桃子表面毛茸茸的细毛剃干净，又不伤及软软的桃皮。这一演示带有戏剧性，十分引人入胜。

3.创造良好的现场气氛

叫卖，对于吸引客户，聚拢人气十分有效。叫卖必须声音洪亮、用语简单明了，如“榨汁机，这边看了，特价198了啊！”等。而且讲解一定要生活化、口语化，应该像拉家常一样，非常随意，让客户根本感觉不出你在卖货。也可利用悬挂条幅、吊旗、堆码、电视等辅助销售工具，渲染现场气氛。

还要考虑让客户参与其中，以实现良好的互动。此外，还要适时穿插与同类产品的对比，突出优势。（谭科）