小小布贴,货走全世界

服装、五金、家居……大千市场，可做的生意很多。而在茫茫商海中，如何,15住一个朝阳产业，做绝门生意，这是每个创业人员都在思考的。

鲁旭胶，一个曾经买服装的生意人，就从经营服装中发现布贴这类绝门生意，5年时间里，他把布贴做成了一个面向全国批发的产业。如今，他在乌鲁木齐和广东两地开了9家布贴店，并将布贴生意做到欧美、东南亚、中亚等多个国家。

市场需要有一双独具的慧眼的，绝门生意就在身边，发现它需要观察、思考，也需要勇气。

生意滚雪球，布贴店开到广东

2004年4月，鲁旭胶在长江路的商贸城5号楼盘下一个小店。

销售的第一批货主要是从内地城市采购过来的，但很快，鲁旭胶发现这些货品赶不上时尚潮流，于是，他决定自己设计布贴，委托广东那边的加工厂加工。

“其实，可设计成布贴的品种很多，像音乐题材、体育题材、军事题材、朋克题材、动漫题材、卡通题材……都可设计成布贴，这些题材都有广泛的爱好群。”鲁旭胶说。

在商贸城开店一年后，鲁旭胶决定将店面搬到国贸大厦，“当时，国贸大厦一楼做饰品生意的很多，同行在一起能形成商业气候，所以就搬过去了。”

将市场搬到国贸大厦后，鲁旭胶发现，来自己店批发货品的外国客商越来越多，“我记得有个哈萨克斯坦的客商，第一次来店只批发了200多元的布贴，一个月后他又来了，第二次批发了几千元布贴，再到后来，他几乎每个月都来，一次都要拿两三万元的货。”

通过对外贸易，鲁旭胶了解到中亚客商比较喜欢朋克类、音乐类、体育类布贴。看到与中亚客商的商机，2006年3月份，鲁旭胶又在边疆宾馆开了一家面向中亚市场的布贴店。

小小布贴，货走全世界

在广东那边鲁旭胶聘请了两个设计师，专门设计布贴，保证每个月有100多张新品布贴推出。“广东那边生意比新疆这边好多了，那边我一个店的月销售收入相当干新疆这边一个店一年的销售收入。”谈起广东那边的生意鲁旭胶淡淡一笑。

“在广东那边除了内销市场外，外销市场也不错，欧美国家、东南亚国际以及台湾都非常流行布贴，欧美国家都是自己设计的布贴，将定单委托给我们，跟欧美国家做布贴生意，哪怕一张布贴只有几分钱的利润也做，我主要是看中他们的设计，欧美客商委托的定单都非常个性、前卫，引领着世界流行风尚，他们下定单时一般有半年或者一年的版权保护期，但半年或者一年后版权就解禁了，我们可以仿照他们设计的样品加工出大批流行布贴。”鲁旭胶边讲边拿出一张“玫瑰鬼”(因鬼头嘴里含着一朵玫瑰，所以叫“玫瑰鬼”)的布贴，“这张布贴就是欧美解禁版权的布贴，他们做定单时要求密度是，4万针走线，现在我们生产的是两万针的‘玫瑰鬼’，投入大陆市场。在国外市场影响下，国内‘玫瑰鬼’也走得不错。”

与欧美国家不一样的是，东南亚的生意全是通过邮购来做，他们将货品制做成宣传册，顾客喜欢什么产品直接邮购就可以了，“目前东南亚是我们外贸中做得最好的市场。”鲁旭胶说，当然除了东南亚市场外，台湾市场也是鲁旭胶新开发出来的新市场，“光2007年我就给台湾那边发了80万张布贴。”

现在，鲁旭胶的布贴生意越做越大，到目前，他陆续投入进200余万元资金，开了9家布贴销售店，外贸销售已达到年销售收入的30％以上。

如今，在全国像鲁旭胶这样将布贴生意做到全国乃至全世界的人并不多，“据我所知全国也就3家吧。”他说，“如果今年定单能维持到2007年的水平，我准备办自己的工厂，进口国外的绣花机、提花机。目前，国内的提花机和绣花机只能织出8色，而国外可达到32色，可设计加工出更精美的图案。”

回想起5年做布贴产业的经历，鲁旭胶深有感慨地说，“这条路走对了，布贴产业虽然是小生意，一张布贴批发价最低的才2角钱，最高也不过25元，单张布贴批发利润仅几角钱，但只要走的量大，同样能赶上服装销售的利润，谁都以为布贴是小打小闹的生意，没想到这个市场也能做成富有前景的大产业。”