偷窥陶瓷娃娃的世界

推开“阳光天使”娃娃屋的玻璃门，仿佛进入了洋娃娃的王国。大大小小的洋娃娃躺着、坐着、站着，模样、表情都各不相同，看得我眼花缭乱，心慌意乱，每个娃娃都那么惹人疼爱，几个女顾客正在母爱洋溢地用眼光着那些娃娃们。这里简直就是女性的专利店，可是店主却是个先生。

左先生介绍说，这些娃娃和我小时候玩的洋娃娃不同，它的材料比较特别，四肢和头部是陶瓷，身体却是填充棉，不但可以减轻娃娃的重量，抱感也很舒服。很多人对“陶瓷”二字都特别敏感，因为大家都知道陶瓷易碎，花了几十甚至几百块钱买回来的娃娃一不小心摔一下就碎了，好像很不划算。左先生介绍说，这些娃娃的制作材料虽然是陶瓷，但是高密度的陶瓷，不容易碎，除非刚好它鼻子碰到地面，鼻子尖就可能碎掉，因为鼻子尖的受力面积小。我问左先生为什么一定要采用陶瓷做材料，他说，设计这种娃娃时，考虑到陶瓷不会老化，保存时间长，而且越摩擦越漂亮，皮肤也会越来越光滑，同时便于清洗。而最主要的原因是胭脂、唇色比塑料制的娃娃自然，因为它是烧上去的，所以永远不会脱落。塑料娃娃用了十几二十年以后会老化，头发也很容易因为工艺的问题脱落。而陶瓷娃娃的头发是人工织上去的，可以用梳子梳理。此外，娃娃的肢体还可以自由拆取。这些都是陶瓷娃娃值得骄傲的地方，左先生很自豪地说。

左先生发现我对店内墙壁上挂的各式各样的小衣服裙子很感兴趣，就介绍说，这些衣服都是给陶瓷娃娃穿的，有大小不同的尺码。当然，如果娃娃的主人有做衣服的雅兴也可以自己给娃娃量身定做。左先生自己做服装设计，而心灵手巧的左夫人就负责裁剪。因为是自己的艺术成果，且要配合陶瓷娃娃的高档次，因此每针每线都缝得很认真。“对别人负责就是对自己负责”，左先生说。现在小店经营了半年多，也有了一定的知名度了，不少店想来拿货，因此单靠夫妻俩来做这些很费心思的小衣服，有时真的是忙不过来，于是左先生就与一家手工制衣厂订了协议，由左先生设计好衣服款式图案，他们负责裁剪制作。

谈到经营的心得，左先生说他的目标是一定要开品牌店，做连锁，这样就可以形成一种公司文化，而且可以很好地控制市场。要让人们一看到这种娃娃马上就会想起这家牌子，做得好的话，品牌的价值甚至会超过产品的价值，例如可口可乐。左先生很开心地告诉我，现在他们已经有一家加盟店了。

在采访过程中，不断有女顾客进来。左先生对顾客每介绍一次陶瓷娃娃，都会引来“哇”的一声惊叹。左先生指出，由于娃娃从外表看不出有什么特别之处，所以光看外表有些人会觉得它贵，所以一定要介绍清楚。左先生透露，他这些娃娃主要是出口到欧美国家的，所以娃娃的样子都是按照西方人的审美眼光来制作。现在在国内开店居然也很受欢迎，有点始料不及。这些娃娃的消费不只针对儿童，事实上来购买的是20～40岁的女顾客居多。像那些大的娃娃（有一米高的）多数是作为礼品送人的，小的和中等大小的就买来自己收藏，因为整个店里的娃娃没有一个是一模一样的，有些顾客干脆就买几个回去摆在床头，她们说这样感觉很温馨，娃娃有多几个伴就不会那么孤单了。

首期投资

租金：两押一租3.3万

顶手费：20000元

中介费：9000元

装修：5000元

进货：20000元

人工：4000元

合计：9.1万

月营业额：2.5万

租金：1.1万元

水电：4-500元

人工：4000元

进货：5000元

纯利：4000-5000元