康宝莱 爱上足球

6月11日,南非世界杯开战。在开战前,国际足联便下达了“梅西保护令”,要求裁判要时刻保护像梅西这样的技术性球员,并最大限度地防止其他球员对梅西等人造成不必要的伤害。梅西已经成为当今足球领域里,最具价值的球员之一。

而在此之前的6月2日,康宝莱公司公告,称其已经与著名足球俱乐部西班牙巴塞罗那队签署了官方赞助协议,同时,还与效力于巴塞罗那的当红球星梅西签定了为期三年的个人赞助协议。据外媒报道,该项赞助费用高达数百万美元,而作为回报,梅西的大幅海报将出现在康宝莱全球70多个国家和地区市场的展示橱窗中。

康宝莱向来热衷于体育营销,而对足球领域的投入显得尤为狂热,前后赞助了多个世界领先的足球队。当贝克汉姆身披印有康宝莱标志的洛杉矶银河队球服出场时,无数球迷为之欢呼――尽管康宝莱并没有在贝克汉姆身上花上一厘钱。这就是康宝莱的过人之处,达到的宣传效果远远超过其投入,让康宝莱在体育营销的路上,走在了领先的位置。

牵手巴塞罗那

来自洛杉矶的康宝莱独立经销商罗伊・戴维森在看到6月2日康宝莱赞助巴塞罗那的新闻后,显得非常兴奋:“这笔交易的签订对康宝莱和巴塞罗那来说,是一个双赢的决定,其中一个重要的原因是,康宝莱和巴塞罗那有着相似的价值观。”他认为,现在看来,巴塞罗那不仅仅是一个足球俱乐部,而康宝莱发展到现在也不只是一家公司,“康宝莱的品牌代表着健康而充满活力的体魄,而巴塞罗那则因其重视在训练中营养的补充而闻名。我相信我们的产品中的许多系列都能为巴塞罗那竞争力的提高起到重要作用。”

在康宝莱与巴塞罗那签订的赞助协议中规定,今后的三年时间里,在球队所有国际友谊赛中,康宝莱的标志都将出现在队服的左袖上。此外,康宝莱还将现身巴塞罗那队的季前热身赛和每年正式比赛前的全球巡回赛。康宝莱的三叶草标志将跟随巴塞罗那征战世界各地。

作为当今西班牙最为知名的足球俱乐部之一,巴塞罗那已经拥有上百年的历史,1889年便宣告成立,50年代的库巴拉,70年代的克鲁伊夫,80年代的马拉多纳,90年代的罗马里奥及后来的的罗纳尔迪尼奥,以及现在让球迷们众所周知的超级大牌梅西,哈维,伊涅斯塔都曾经或正在服役于巴塞罗那俱乐部。而从1929年开始,超过20次夺得西甲联赛冠军头衔、3次捧得欧锦赛和欧洲冠军杯,以及其他多项优秀的战绩,让其成为西班牙甚至全球最具价值的俱乐部。

签下这样一家球队,对康宝莱来说,可谓是捡到了金娃娃,而作为巴塞罗那俱乐部签约球员的梅西,也是一颗钻石。他在2009年成为世界足球先生、欧洲金球奖双料得主,近年来一直被足球界相当看好。

同时梅西也是阿根廷国家队球员。在本届世界杯上,作为全球最优秀的种子选手,梅西也披上了阿根廷的战袍征战球场。同时,马拉多纳再次执掌的阿根廷队,在本次世界杯上夺冠的呼声越来越高,尽管在记者发稿前,本届世界杯还没有结束,但随着众多欧洲和亚洲球队的出局,让阿根廷夺冠的可能性越来越大,而梅西如果在本届世界杯上剩下的日子里有良好的表现,则更会为自己身价飙升增添筹码。再加上梅西本身年龄较小的优势,发展前景不可估量。

而受到康宝莱赞助的梅西,也对此次合作表示了高度的赞扬:“很高兴能看到两大领域里的两位巨人的强强联合。巴塞罗那在足球领域的绝对优势加上康宝莱这个世界顶级的营养品公司的合作定将会获得更大成功。作为被赞助球队,我们可以在比赛中宣传康宝莱营养品的作用……我对康宝莱在帮助困难儿童上所作出的相关成绩也感到欣慰。”

“巴塞罗那足球队是全世界顶尖的球队之一,其众多杰出队员完美地诠释了健康、积极的生活理念。”康宝莱董事会主席兼首席执行官迈克尔・约翰逊说,“能与巴塞罗那足球队以及梅西强强联手,一起推广健康理念,实在是令人激动,简直让我们全世界的康宝莱员工热血沸腾。”

值得一提的是,巴塞罗那是世界上惟一一家胸前没有挂赞助商广告的球队,他们胸前挂的是联合国儿童基金的公益广告,这和康宝莱关爱儿童的战略高度一致。

世界杯之后,中国的康宝莱粉丝们将会很快领略到巴塞罗那和明星们的风采,据巴塞罗那的技术官员纳沃透露,巴萨将于8月5日到达北京,并将于8月8日晚在“鸟巢”与上赛季夺得中超冠军的北京国安队进行一场比赛。届时,印有康宝莱标志的球服也将由世界顶级球员穿在身上,将康宝莱的足球营销之路带到中国。

掘金足坛

作为营养品为主的直销公司,康宝莱和安利等企业一样,将体育营销放在了十分重要的位置。安利在签下的诸如鲍威尔、罗纳尔迪尼奥、田亮、姚明、刘翔等一系列体育大腕,让安利在中国以及全球的行销之路越走越畅通。

与安利大范围地向整个体育领域的投资不同,康宝莱更专注于对一些世界范围内表现良好的足球队的投资。

2006年,康宝莱将总部搬到洛杉矶市中心最繁华的“洛杉矶活力大厦”,次年,康宝莱与美国洛杉矶银河队签署了协议,成为其主赞助商,从而使康宝莱的三叶草标志第一次飘扬在绿茵场上。贝克汉姆作为洛杉矶银河队的球员之一,也身披印有康宝莱标志的球服,驰骋在足球场上。

这是一次相当成功的足球营销。2008年3月5日,洛杉矶银河队亚洲行来到上海,与上海香港联队展开了一场友谊赛,作为赞助商,康宝莱CEO迈克尔・约翰逊也率队前来观战,“现场超过3000名的康宝莱球迷们在向我们挥手。”迈克尔手持话筒高兴地向镜头解说。但谁都知道,他们并不是康宝莱的球迷,也不是洛杉矶银河队的球迷,他们只为贝克汉姆而来。贝克汉姆的每一次助攻都会赢来全场的尖叫,而比赛进行到72分钟由于受伤而被替换下场的贝克汉姆也几乎带走了整个球场的球迷。

阴差阳错地签到了价值连城的足球第一帅哥贝克汉姆,让康宝莱尝到了甜头,也赚足了眼球。在接下来的时间里,康宝莱不断将品牌推广的重点放在了足坛。

2009年2月3日,康宝莱正式宣布与世界最知名的足球俱乐部之一的意大利国际米兰队签约,三叶草标志将在数百万球迷见证下登上国际米兰主场。作为其官方营养供应商,康宝莱将在营养品提供以及营养知识培训方面给予国际米兰队专业帮助。其中“H3O Pro”――一款来自康宝莱的能量饮料,还成为了国际米兰2008/2009赛季的运动型饮料。

同年9月11日,康宝莱公司宣布成为西甲联赛著名球队瓦伦西亚足球队的官方赞助商及营养品赞助商。按照双方的合约规定,康宝莱的标志将出现在瓦伦西亚比赛服和所有训练用品上,另外,在瓦伦西亚队的主场梅西塔里亚和运动训练中心各处都会出现康宝莱的标志。同时,康宝莱品牌也会出现在瓦伦西亚的队车、官方杂志和官方网站上。

“这次赞助活动充分体现了康宝莱的营养体重管理理念,既着重均衡营养,又重视充满活力的生活。”康宝莱欧洲、中东及非洲区总裁艾迪・西恩里奇如是说,“在所有运动训练方法中,营养都被视作最重要也最受重视的因素。我们期待能够与瓦伦西亚队协力获得成功。”

瓦伦西亚队主席曼努埃尔・略伦特则表示:“能与康宝莱这样一个享誉全球的品牌合作我们感到很骄傲,在康宝莱的支持下我们看到一个更光明的未来,瓦伦西亚队的球迷都很感谢康宝莱。”

除此之外,在其他国家和地区里,康宝莱所赞助的球队还很多。德国沙尔克04,墨西哥美洲狮和巴西桑托斯足球队,以及法国斯特拉斯堡欧球队、挪威莫尔德足球俱乐部、比利时梅赫伦足球队,康宝莱还与美国青少年足球组织(AYSO)签订了为期四年的合作协议……康宝莱对于足球队的赞助几乎横跨了世界各大洲。