试论人寿保险在确立目标的前提下如何与时俱进

中图分类号：F840.62 文献标识码：A

摘要：中国人寿发展的潜力还很大。只是我们的工作标准还不够高，缺乏发展的气魄和胆识；有时还习惯于传统做法，墨守陈规，缺乏开拓创新的思路和措施；有的人一讲发展就难字当头，缺乏奋发进取的激情和干劲。所以应该在员工中广泛深入地开展形势教育，引导大家认清当前保险业面临的发展机遇和发展潜力，帮助大家克服畏难情绪，树立发展意识，增强发展信心。引导大家积极进取，遵循科学的发展规律，在发展中脚踏实地求真务实真抓实干。

关键词：人寿保险；机遇；发展

确立发展的奋斗目标。没有明确的目标就难以保证正确的前进方向。要站在历史发展的新起点，科学谋划未来的发展，努力实现发展进程中的跨越。要根据本地经济社会发展状况和公司发展实际，科学合理地确定发展目标。要对经济社会生活中影响保险业发展的各种因素进行分析，从中寻找发展机会。充分研究政策扶持和政府推动保险业快速发展的可能性，积极为各级党政领导提供保险宣传服务，努力把对公司发展的促进作用发挥到极致。发展的目标既要体现快速发展的特征，也要防止好高骛远和脱离实际。

发展是一项挑战性开创性很强的工作，必须有具体的措施来保证和促成。要坚持“从群众中来到群众中去”，充分尊重职工群众的首创精神，集思广益，调动群众的智慧和力量来推进发展。坚持“从实践中来到实践中去”，深入调查研究，密切关注和了解市场和竞争对手，有针对性地提出发展策略。大胆创新，努力提高自主创新能力，不断创新产品、创新服务、创新管理，敢于突破一切影响发展的条条框框的束缚，在工作方法和思路上不断推陈出新。

发展是大势所趋，既十分必要也完全可能。我们要从“三个强化”入手，扎实推动公司的发展。强化舍我其谁、一往无前的责任感和使命感。解决保险业当前存在的问题，要有“服务大局、勇担责任、团结协作、为民分忧”的行业精神和“想全局、干本行，干好本行、服务全局”的要求。积极主动抢抓机遇，扮演好公司发展的推动者和排头兵的角色，坚决克服前进道路上的各种困难，提高为经济社会发展和人民生活服务的能力。

强化锐意进取、开拓创新、奋发有为的进取心和事业心。要把公司的发展作为重要的工作目标和人生追求，勇于实践大胆探索。结合本职工作，积极探讨保险业服务经济社会发展拓宽服务领域的有效途径，为公司的发展想办法、出主意、献良策、作贡献。各方面的工作都要紧紧围绕抢抓机遇、实现发展来展开，实实在在地促进公司的发展。

强化时不我待只争朝夕的危机感和紧迫感。历史的经验告诉我们机会很难得，它来也匆匆去也匆匆。面对保险业发展的“黄金时期”，我们要增强危机感和紧迫感，苦练内功提高本领，从公司治理、队伍建设、产品开发、经营管理、风险防范、诚信服务、品牌宣传等各个方面，提前做好随时应对各种挑战和考验的准备，提升企业品质，增强竞争能力，确保能够抢抓发展先机，实现发展的目标。保险工作虽然不是错综复杂但也不好搞。保险的历史悠久，但又不鲜为人知。因此保险还是一个经常被人不理解的行业，但保险可以兼济天下，又可以独善其身!只要有一颗为人民服务的红心，一切从实际出发，无论什么工作都能搞好，再困难的问题都能解决。如何搞好保险工作，可从以下几方面入手：

一、搞好保险工作必须坚持原则。坚决执行党和国家的一系列方针政策，决不能有丝毫的越轨行为。只有这样，保险工作才有前途，才能兼顾国家、公司、员工和客户的根本利益，这样，有利于国家的建设，有利于公司的发展和员工收入的增加。

二、搞好保险工作必须忠诚老实平等待人。处理问题要一视同仁，决不能因人而异看人说话。不管是领导干部还是平民百姓，不管是亲朋好友还是与自己有矛盾的同志，都必须一律平等按规定办事。只有这样，才能体现人们在政治、生活和权利等方面的平等，有利于工作的开展，有利于员工之间的团结，有利于职工队伍的稳定，有利于公司的发展，有利于两个文明的建设。

三、 搞好保险工作必须认真负责一丝不苟。保险工作的一言一行，一举一动都关系到公司和客户的根本利益，都体现了党和国家的政策规定。稍有疏忽就会给国家、公司和客户带来不必要的损失。

四、 搞好保险工作必须主动接受公司的领导和求得公司的支持。只有这样，才能正确贯彻执行党的路线、方针、政策，才能沿着公司规定的方向前进，才能开展好保险的各项活动。

五、 搞好保险工作必须注意工作方法。端正工作态明确工作目的。认真听取客户的不同意见，耐心地向客户宣传党和国家的有关路线方针政策，给客户做深入细致的思想政治工作。只有这样，才能使党和国家的方针政策群众化，让其深深地扎根在群众之中，提高广大客户的政策水平。也只有这样，才能真正调动广大客户的参保积极性，促进经济的发展和社会的进步。

六、 搞好保险工作，必须克己奉公公而忘私。自觉接受公司的监督。清正廉洁，反对腐败，反对特殊，决不能“近水楼台先得月”。

七、 搞好保险工作必须做群众的公仆，正确处理好公司与客户的关系，当好客户的“娘家人”。做客户的知心朋友，为客户排忧解难，认真拓展业务。在积极寻找新客户的同时千万不要忘了老客户，你的一言一行都代表公司。你对客户好了，客户也会对你好的。反过来也是这样，许多新客户都是老客户介绍的，有了客户就有了效益。

八、搞好保险工作还必须与大家密切配合。要携手并肩共同战斗。员工之间要经常沟通，相互交流取长补短。只有这样，才能体现员工的团结，才能促进公司的经营管理和健康发展。在工作中时时处处严格要求自己，学习上刻苦钻研，工作中认真负责，得到了领导和广大客户的认可。2012年的工作任务是十分艰巨的。但回首往昔，展望未来，对保险工作充满信心。应刻苦钻研业务，时时处处严格要求自己，对工作认真负责一丝不苟。对客户满腔热忱，为公司的发展和客户的利益，为祖国的繁荣昌盛贡献力量。