轻量化、中国化:SALEWA的制胜之道

《山野　中国户外》：SALEWA(沙乐华)的LOGO是一支展翅翱翔的苍鹰，为何以鹰为原型，谈谈这个LOGO的由来吧。

Florian Miguet：鹰是天空的霸主，从高空俯视下来，它代表公司有一个全局观，视野开阔，在不同阶段都能很准确地锁定发展方向。我们去年1月份在中国开了第一家店铺，此后我们在比较高端的商场以及三夫、西安绿蚂蚁等高端户外用品店进行铺货。我们不想开始就广泛铺货，主要考虑到必须控制产品品质。

《山野　中国户外》：SALEWA产品的主要特点是什么?

Florian Miguet：我们产品的最主要特点有三个。首先产品线非常齐全，从头到脚，可以说是专业产品线最齐全的一个品牌；其次轻量化。所有的产品都是围绕轻量化来设计的，这也是我们产品的最大特点。我们有句座右铭：一半的重量，双倍的强度。因为装备过重，会产生疲劳，对户外运动有非常大的影响。我们设计的产品在保证重量最低的前提下，会增加耐久性，绝不会舍弃它；第三，产品的由来、设计者的故事、体验者的故事我们都会在卖产品的同时讲述出来，每个产品都会有一个整体的情绪在里面。

李云：传统户外服装一般都是黑、灰、卡其色，而我们的很多产品大胆选用了蓝、黄、红，这也是SALEWA的一大特色。

《山野　中国户外》：随着中国户外市场的发展，SALEWA未来在中国打算如何营销自己的品牌?

Florian Miguet：在未来，我们还是会把重点放在同专业救援组织的合作上，比如我们现在有一个合作伙伴“山岳救援队”。我们希望他们能不断提出更多的产品意见，改进我们的产品研发。因为我们正在研发一些更适合中国国情的新品。

我们还希望跟更多的专业人士进行合作，在更多的户外渠道里，推广我们的产品，但高端客户的定位不会改变，德国的高品质和意大利的时尚元素保留在内的品牌核心会始终坚守，目前的宣传方式和渠道方式也不会改变。

《山野　中国户外》：一直以来SALEWA都引领着世界高端户外品牌的时尚潮流，当中国的消费市场和世界潮流趋势发生冲突时，SALEWA会怎么做?

李云：作为全球户外行业的领军者，SALEWA肯定是要引领潮流的，即便中国人接受不了这样的潮流和元素，但沙乐华肯定还是要作带头人。在SALEWA的意大利设计会上，他们会邀请我们过去一起讨论，比如，他们可能针对中国市场设计了亚洲的“佛”元素，但中国人可能不喜欢，身上背个大佛，肯定会别扭，我们就反馈说中国人可能会不喜欢。总之，沙乐华会在顺应全球户外市场趋势的前提之下，设计专门针对中国的产品。

TIPS

1935年，德国马具协会主席在慕尼黑创建了SALEWA公司。二战期间，公司主要为当时众多的马术爱好者提供优质耐用的马具用品及纺织产品，并生产了第一个金属管架式背包。随着1952年冬季市场对滑雪杖的大量需求，SALEWA在运动产品领域内有了突破性发展。1982年后，随着奥地利分公司的成立，SALEWA开始了欧洲、美国、日本、新西兰等地区的全球业务拓展。同时意大利的进口商Heiner Oberrauch先生和他的Ober Alp集团接手了SALEWA品牌并引领其走向成功，在德国、法国、意大利、奥地利、波兰、瑞士和西班牙都设立了分公司，在其他的30多个国家和地区建立了销售的渠道。