张庆杰一位打工仔的财富追梦

当年特区的开放环境，给了我们这代人难得的机遇。现在看来这机遇可能很难复制，但是有一点还是通用的，那就是勤奋和钻研

从卖水果到摆地摊，从卖科技产品到投资商铺……18年时间，深圳乐安居的董事长张庆杰完成了从当年的农村穷小子，到坐拥上百个物业和一家大型连锁建材超市老板的蜕变。

回看刚来深圳时栖居的小山坡，上面早已是高楼林立。张庆杰感叹，他的创业经历活脱脱是80年代深圳打工者白手起家的缩影。

深圳淘金梦

1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。

由于家庭贫困，作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。当时卖水果利润很薄，仅够全家糊口。

要想让家庭的生活质量有大的改变，光靠卖水果是远远不够的，于是张庆杰一直在找一个机会，而机会也就在他身边。

80年代初期的改革开放对张庆杰及所有有“想法”的人来说都是一个千载难逢得的机会。很多去南方打工的农村人，用不了几年就能挣到盖房子的钱，张庆杰也萌生了要去外出打工的念头。

1987年春节，年仅19岁的张庆杰告别家人，带着希望，踏上了深圳的淘金之路。他的希望就是“可以回到家乡盖一栋房子的钱”。

就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

没有高学历，没有硬技术，初来乍到的张庆杰只能干一些最累最苦的临时工作，而且工资少得可怜。

张庆杰有些不甘心了：既然都是最累最苦的工作，为什么给别人打工，不能自己给自己打工呢！想来想去，张庆杰还是干回了自己的老本行――卖水果，因为他的手里只有700元“资金”。

决定之后，每天凌晨5点，张庆杰都会骑3个小时的单车到城南批发100至200斤香蕉，然后去人民桥小商品市场卖。可是，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉，这让他很不理解：原来卖香蕉时并没有发生这种状况。

向熟人打听之后才了解，深圳市场卖的香蕉很多都是用药泡熟的，根本不能放太久时间。

由于不懂行情，一个月下来，张庆杰卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。

自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几，这让张庆杰的生活一度陷入窘迫。也正是在这种逆境中，张庆杰挣钱的欲望也越发的膨胀。一个多月后，转机在聊天中出现了。

成长在开放的年代

性格外向的张庆杰在卖水果之余，经常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。

一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等稀罕物品在深圳卖，利润也不错。

张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他放弃了卖香蕉的生意，转向倒卖各种稀罕的港货。

每天张庆杰一大早就出门，骑着单车到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。

东西倒是不愁卖，这些商品常常不到一个小时就能卖完，可是张庆杰却愁卖得太快了。

在香港收购商品时需付现金，而且还必须用港币，可张庆杰手中少得可怜的本钱每次只够收购一次的货。因此，张庆杰每天总会重复一系列动作，向香港村民收购货品，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。就这样每天来回循环。

张庆杰说：“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我才做晚饭。”

就这样每天起早贪黑的忙活到1987年底，张庆杰终于赚到了来深圳的第一桶金――1.6万元人民币。

在80年代就成为“万元户”的张庆杰并没有因此而自满，也没有拿着钱回家盖大房子向村里人炫耀，而是继续留在深圳开辟他的新的创业旅程。

半平方米的理想

在人民桥小商品市场混熟之后，他发现那里最好卖的是服装，而且服装的利润高、资金周转快。想起自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多，张庆杰就有了练摊干的想法。

此时，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，有谁愿意把这寸土寸金的地皮租给他！

然而万事总有例外，终于在一家经营手表的商店，张庆杰用他一向擅长的能言会道和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于耗不过他的死缠烂打答应以400元每月的价格，租一块不足半平方米，刚好够摆一个装河北鸭梨的纸箱子地方给他。

尽管地方狭窄，但张庆杰依然非常高兴，他相信自己的领地会逐渐扩大。

头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。正好自己租的铺面，只能放两叠裤子。于是张庆杰开始卖起款式时髦的西裤。

赚钱并不是一个很舒服的过程，尤其是摆地摊卖衣服，不仅需要业主具有商业眼光，还需要有吃苦耐劳的精神。每个小生意人都是从早忙到晚，张庆杰也不例外。从早上7点开铺到晚上5点去厂里拿货，然后再回铺，直到接近半夜关门回家，他生活又开始了新一轮的循环往复。

鸭梨箱大小的地摊虽小，却成为了张庆杰事业真正起步的地方。没多久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。

生意的不断扩大也使得张庆杰对服装的款式价格要求更高，他开始奔波于南海、广州、汕头等地四处进货。

那时候，张庆杰一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。

然而，旅途奔波的辛苦却并没有给他带来大量的利润，因为他奉行的是薄利多销的原则，一块布料也许只赚0.8元，一只手表也只赚5元钱。

然而，正是这不起眼的小钱，让张庆杰完成了原始积累，而思想活跃的他也随时随地在寻找身边的商机。

信心膨胀 野心爆发

张庆杰说：“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。”

1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品。于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意，很快就满载而归。

资金越来越丰厚的张庆杰“野心”也在不断膨胀，他觉得做大买卖的时机到了。

2000年，他在南山找到了一块约两万平米的地块。

“本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，人流量很小显得很荒凉，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”张庆杰说。

于是，张庆杰的第一家大型建材超市就这样建成了，生意直到今天都很红火。

当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，赚一行。

张庆杰说：“做生意，很重要一点就是不熟不做，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。每次进入一个新的行业，我都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。”