暗战松花粉

有人的地方即有江湖，有江湖的地方就有恩怨情仇。

这是一个围绕松花粉展开的江湖，故事的开始是2006年8月。

这个月发生的两件事对于新时代来说，已然是不平凡的。一件是意料之中的事，新时代获得了第4张内资直销企业的牌照;另一件是出乎意料的事，号称“新时代华南区第一人”的刘贵生率队投奔天津泰达益生。

尽管两家公司的负责人都不愿意和对方做比较，但是通过期间种种剪不断理还乱的关系，我们看到的是暗地里的风起云涌。新时代与泰达国林，国珍与国林，注定是一场暗战。

泰达国林――

陈仓暗渡起风云

说泰达国林独身世外，是因为泰达国林早已宣称脱离直销行业，以“国林养生馆”的形式走传统营销的路线。

当然，不管是关乎直销还是关乎与新时代的竞争，泰达国林的“独身世外”都是水分十足，让人倍感矫情。事实上，泰达国林不但积极“入世”，而且手段也俗不可耐。刘贵生一加入泰达益生，马上就把销售和老东家一样的松花粉提上议程，拉来的经销商也是现成的新时代队伍，后来的“国林”更是明明白白为“国珍”而生，甚至旗号都是一样的“弘扬传统养生文化”。

虽然泰达国林从来不承认自己是要抢占新时代的地盘，但业界人士都明白刘贵生欲与老东家分庭抗礼之心。

当然，给别人捣乱是一件很简单的事，但自己的成长却并非易事。从泰达益生到泰达国林，从股票刺激到建立“国林养生馆”，刘贵生率领的NSS成功系统并没有找到一条很好的出路。虽然很多经销商都表示支持与赞同公司暂时号称放弃直销，但也知道这只是拿不到牌照的无奈之举。

虽然从目前来看，国林的转型还算顺利，已有两百多家店在全国铺开，但与根深叶茂的新时代相比，还不是一个级别的较量，要成为真正的竞争者他们还有很多路要走，而经营过程中的任意一次失误都有可能成为让自己死去的陷阱。

但是这支一心要站在新时代这个巨人肩上的队伍，必须保持相对新时代的吸引力，他们的目光定在了产品之上。通过1年多的努力，单从产品结构上来看，似乎泰达国林在某种程度上都已经开始超越新时代了。两家的传统松花粉产品算是平分秋色，但国林推出的松花钙镁奶一直都是国珍松花粉产品体系中的空白，Easipretty化妆品系列也从概念上把国珍的化妆美容产品比了下去。而且，国林快速推出“有竹人家”系列竹碳产品和“欧米伽”系列保健食品，已经走到了新时代的前面。

面对实力比自己强大的新时代国珍，泰达国林一面肆无忌惮的亮剑，一面又说我们从来都没有挑衅的意思。

新时代国珍

――紫禁之巅图霸业

2007年12月27日，北京城外，天下第一城。

这座坐落在香河县的仿紫禁城的建筑，金瓦朱漆、雕栏画栋，新时代2007年年会选址于此，意义非凡。也许，经过1年多艰难整顿的新时代将在此展示自己在松花粉市场的天下第一风采。

在“超越梦想、迈向巅峰”的口号下，新时代在天下第一城的年会办得气势如虹、激动人心。这个继承着军工血脉的企业，以一种金戈铁马的方式画下了2007年的收官之笔，也铺开了2008年的征战图。年会上，新时代的决策层已经在2008年的征战图上挥下了两道手笔:一道是新产品，另一道是制度调整。

尽管新时代国珍对外一直宣称没有把国林泰达当成是一个威胁，也不愿意承认自己一直轻视的对象成为自己的竞争对手，但他们又不得不卷入这场暗战中，与国林暗中较量。面对国林的暗中挑衅，新时代不得不严阵以待，见招拆招，首先通过推出新产品来弥补自身产品结构上的缺失，尽量不给国林任何可乘之机。

年会期间，在以“健康新生活”为主题的新品会上，新时代国珍隆重推出了雪盈美白系列化妆品、竹纤维毛巾、松花钙奶粉、磷脂大豆异黄酮软胶囊和冷榨亚麻籽油五款新产品。这五款设计先进又独具魅力的产品就像五把长剑，剑锋直指泰达国林。

据新时代公司市场推广部的工作人员介绍:雪盈美白系列化妆品较之新时代以前的化妆品，更重视护肤保湿的功能，又增强了美白的功效。而据记者调查，该系列化妆品的价格要比泰达国林easipretty系列略低一点，更具市场竞争力。

新时代一直倡导的“松竹”文化被泰达国林抢占了先机，这个亏吃得憋屈。针对泰达国林旗下日趋成熟的“有竹人家”系列竹碳品，新时代国珍加紧速度找到竹碳纤维毛巾这一填补市场空白的产品，配合竹文化，全力反击。

国珍松花钙奶粉也是明显针对国林松花钙镁奶而推出的一款产品，两者在价格和包装规格都表现一致。新时代国珍一直是松花粉市场上的霸主，自然不愿意在松花奶粉这一点上留下空白，给他人机会。

在松竹系列产品和化妆品的主战场之外，新时代国珍还开发磷脂大豆异黄酮和番茄红素胶囊。相对于国林“欧米伽”系列产品中的这两种产品，国珍选择了差异化包装规格，来抢占市场。

另一方面，为了稳固队伍、开拓市场，新时代有针对性地对奖励制度进行了调整，调整的方向之一就是增强对新人的吸引力。在新时代的新制度中，在保持总拨率不变的前提下，新时代降低了门槛，又增设创业津贴以吸引新人，减少新人阵亡率。如果把这个政策拿到与泰达国林竞争的大环境下，那就有避免队伍继续被挖以及收复失地的效果。

会上没有人提过泰达国林，但我们看到的都是针锋相对的刀光剑影。

当然，新时代也不会一切为了国林而大动干戈，事实上通过1年的获牌调整，2008年也是新时代有可能整体实现市场重振的一年。

后记

2008年1月12日，泰达国林也在天津泰达中心酒店召开了自己的年会。据与会者透露，会上并没有明确的战略规划公布，2008年的具体战略方针要稍后才能确定。这多多少少给人一种“后发制人”的感觉，也许，针对新时代新举动的分析就是他们本次会议上的重要议题。

关于松花粉的2008年，注定有一场好戏上演。