大树底下难乘凉

本以为背靠大树好乘凉，却没想到大树不仅能遮住灼热的阳光，连你头上的那片天空也能一并遮住。

“咣！”那扇曾经对辛建华如此热情的铁门此刻却在他眼前无比干脆地甩上，他呆呆地立在门口，一时半会还没能从丁厂长刚刚那番演说中回过神来，几秒钟后，他才痛彻心扉地领悟到，这200多万元货款当真打水漂了……

好大一棵树

“做生不如做熟，打工不如当老板。”说起来，能走到今天，辛建华也该知足了。几年前，他所在的县城陶瓷模具厂倒闭，揣着3万多元“买断费”，三十好几的他，不知该干什么。妻子李红蕾当时的一席话刺激了辛建华，他心一横，干脆把厂里的一批旧设备盘下来，想生产陶瓷模具。

随后，辛建华把同期下岗的好友――技术骨干童师傅请了来。除了总经理（辛建华）就是副总（李红蕾），再就是技术总监（童师傅），厂子虽小，好歹也张罗起来了。

招进一批工人后，机器很快动了起来。可第一批模具刚一出来，他却发现了一个重大问题：往哪卖！他原来长期呆在生产部门，对销售、业务这些事一窍不通，眼看着东西堆了一地，辛建华两口子每天从黄页上查企业资料，挨个打电话，亲自上门推荐，但人家不是有约在先就是有“老相好”，压根儿不会理他这无名小厂，以致于很长时间，辛建华不得不帮一些临时工地生产砖模，维持生计。

事情很快有了转机。几个月后，李红蕾老家的姨婆来串门，无意中说起有个远房姨叔在隔壁大城市一个叫红星的国有陶瓷厂当工会主席，听到这个，辛建华眼前一亮，说不定可以找他引荐……

都说国企人傻钱多，反正都是公家的。而且红星出了名的一支笔，什么事都靠着一把手厂长丁伟审批，搞定了丁厂长，基本上就等于拿到了通行证。

“看牌品也能看人品，看人品也能看产品。小辛这人不错，他的模具肯定也没问题！”在远房姨叔特意安排的一场牌局上，有姨叔背后“指点”的辛建华也出奇地“手背”，把把对准丁厂长点炮，很快输掉一笔数目不小的钱。于是给丁厂长留下良好印象的辛建华，很快得到了红星好几张大业务单……

就这样，不到三年时间，背靠红星厂，辛建华的小厂发展起来了，建了新厂房，添了新设备，他也成了百万富翁。“像我们这种一没资金二没实力的小私企，好在一开

始就找到了红星这棵大树，不然早玩完了。”辛建华夫妻感到很幸运。

这期间，辛建华又成功发展了不少民营企业客户，还在一次博览会上和一家德国企业合作了一票，结果挺愉快。他的厂也确定了方向，生产高压电专用的陶瓷保险模具，逐渐在行业里小有名气，厂子日益壮大起来。

看上去很美

然而，辛建华没想到，眼看厂子越来越有声有色，曾经给予自己“阴凉”的“大树”却开始问题多多。

辛建华厂里的小王虽然名为司机，其真实身份却是专门请来去红星追款的。像红星这样的国有大厂，找你要货时都很积极，一单就是上百万元，你不做，多的是小厂抢着做。看上去很美，可压起款来却拖死人不赔命。他们也不说不给钱，只是要等，这一等两三个月是常事，半年一年不稀奇，今年4月能结去年4月的款，你还得松一口气。

这不，小王刚打电话过来，这一个月来，又是送礼又是请全家旅游，总算把丁厂长和财务主管陈彬给搞定了。可没料到他第二天去厂里，财务又是一脸苦相，“这钱周转不过来啊，先给一半怎么样……”辛建华听得直想骂娘，这次红星前前后后拖了三张单，加起来都有500多万元了，最长的都拖了快两年了，他这边等现金上新项目等得眉毛都要白了。看来还得他辛建华亲自出马。

两天后，辛建华带上厂里的大学生小吴（他是东北人酒量好），两人揣着价值上万元的名牌洋酒，赶到红星与丁厂长一行酒桌相会。

“要想拿钱，就得看辛总酒量如何了！”丁厂长早有所备，派出了销售科有名的“酒仙”何大勇，此人一上来二话不说，先把辛建华带去的酒全齐刷刷开了瓶，再把红星自备的红酒、白酒也都齐刷刷开了瓶，场面壮观。辛建华本想搞点贵酒，对方也不好放开了整，结果一看这阵势，不禁暗暗叫苦。

果不其然，好家伙，洋酒、白酒、红酒混着喝，直把辛建华喝得七荤八素忘了自己姓什么，横躺着回来送医院一个礼拜，东北大汉小吴更是直接整了个胃出血。

就这么一番折腾下来，也只要回了一张半单，这还是辛建华二人几乎用生命换来的。他想想就后怕。

这几年，为了稳定和红星的关系，辛建华可没少费心。就说上月丁厂长的小外孙上小学吧，他们小区定点的小学也是市重点，但他非把小孩塞进隔壁区的省重点。来个电话，美其名曰夸辛建华人脉广，请辛帮忙打通关系，他自己出钱，可这钱辛建华能收吗？

红星的财务主管陈彬也很“艺术”。前两天发来一条短信，说什么因岳父过世不能为您提供财务对账，请一周后再来办理。辛建华一看就知道里边的深意，人家岳父过世，你不表示吗？

树大幺蛾子多

辛建华痛定思痛，一咬牙决定把那剩下的一张半单要回来就算了。这些年他也发展起了一批稳定的民营企业客户，因为都是自己的生意，所以相互打起交道来还算顺当，即使偶尔拖欠，也不会太离谱。他现在可不图单子大，收到钱才是正事。

就在这当儿，辛建华却接到了一个差点让他背过气去的电话，小王在那头带着哭腔说：“红星欠的200万元没戏了！”怎么回事，以往即使再拖，从没说过不给啊。

辛建华马不停蹄地赶到红星，丁厂长还是一副弥勒佛的笑容：“辛总，你们那批模具不对啊，生产出来的都是次品，客户全退回来了。我们的经济损失姑且不论，你们这货款我可没法给啊！”辛建华当下就急了，他清楚记得他们当时同时生产了两批模具，一批发给红星，另一批发给德国一家企业，对方前个月还专门打电话来夸他们的模具质量好呢。看来这丁厂长是想赖账啊！

辛建华要求看退货，他惊奇地发现，红星那批产品的确存在质量问题，但仔细观察后，发现模具根本没问题，很可能是红星的生产流程技术问题。这时丁厂长却垮下脸来，一口咬定就是模具有问题，“钱我是不会给了，你要打官司，自己花钱去鉴定……”

辛建华气得想痛揍丁厂长一顿，但他终究忍住了。回家后，他只好和妻子又找到几年前就退休了的老姨叔，好歹他也曾是厂里的元老。谁知道，老姨叔听说原委后却直叹气，劝他们放弃。以他几十年的经验，像红星这样的大厂一旦安心要赖哪家小厂的账，基本上都能成功，摆明以大欺小，算准小厂没时间没精力也没金钱跟他们耗在官司上。

“即便你赢了官司也照样拿不到钱！”老姨叔接下来的话更让辛建华心凉，原来红星这几年早就欠下了供货商一屁股债，拖不下去就用货款临时补，现在实在周转不了了，就等着宣告破产甩掉债务重新来。

“算了，咱没这个时间耗了，就当把这些年从他们那赚的钱都还回去吧。”妻子李红蕾的话虽无奈，但却是辛建华现在唯一能走的路。

老话说，大树底下好乘凉，却没想到大树不仅能遮住灼热的阳光，连你头上的那片天空也能一并遮住。辛建华痛下决心，以后不会再轻易和什么大型国企合作了。

编 辑 范佳丽

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