雷人营销,你学到了吗?

现在最潮的行为是什么？无疑是雷人！不管是国外的ladygaga，还是国内的凤姐，都走的是这个路线，没有最雷人，只有更雷人。看来只要够雷人就能够吸引人的眼球。

那么笔者认为，外行人看热闹，内行人看门道。作为一名营销人，我们除了看热闹外，还应当透过现象看本质，研究雷人现象与营销的关系，从而带动消费市场，创造消费市场。

在营销专家热的今天，我们营销人今天学了四个C（消费者、成本、便利、沟通），明天又学习了四个P（产品、价格、渠道、促销），后天又学了四个R（关联、反应、关系、回报），这么多东西，可把我们营销人员给搞糊涂了，到底哪个才是对的呢？而且关键是不知从何下手。

什么叫做“营销”？ 非常小器有限公司中国指甲钳大王梁伯强先生说过：“营销我们把它拆开来理解。什么叫‘营’？‘营’就是想尽一切办法营造气氛；什么叫‘销’？就是借用前面营造气氛之‘势’去实现销售。”可谓一语惊醒梦中人。

生活是我们最好的老师，用生活的所见所闻来比喻一些工作中的案例，看起来很老土，但道理不差。江湖卖艺的老师傅如何开拓市场？值得我们营销人学习和研究。师傅们常常在繁华闹市的街头卖艺，往往引来一大群围观者。但是，他们真的是在卖艺吗？其实，贩卖“狗皮膏药”才是他们的实质。

雷人案例之一：

“许文强”们转行干促销

《河南商报》登载了这样一条新闻：在郑州市汽车北站附近，因为一家奶茶店开业，老板想出了促销手段，他招聘了一些大学生，穿上上世纪30年代的衣服，根据不同人的外形，分别打扮成乞丐、摊贩、商人、学生、黑帮成员等，身穿长袍马褂，戴礼帽、墨镜，俨然上世纪30年代旧上海滩，“号外！号外！”报童叫卖着，给过往市民发放传单，其实是产品介绍和优惠信息。“能把顾客招来，而且生意不错的。”看着被吸引来排队的顾客，老板很高兴。

雷人案例之二：

卖水煮范跑跑清蒸西门庆

长春一家饭店把网络红人或热词放在菜谱上：水煮“范跑跑”、清蒸“西门庆”、伤心“周老虎”、特色“艳照门”……别出心裁的菜名是长春一条小吃街某美食广场负责人想出来的点子，不仅是菜谱，就连在各个小吃摊档的伙计们的穿着也不忘印上这些搞怪菜名，来看的人多，来吃的人更多，生意红红火火。

小吃店老板解释说，雷人的菜名其实是当地特色小吃，如“水煮范跑跑”就是牛丸，牛丸在水里煮，能蹦能跑；伤心“周老虎”是陕西有名小吃伤心凉皮，取名“周老虎”是因为周正龙正好是陕西人；“特色艳照门”是油炸臭豆腐。有网友说，看到如此菜名会买，因为名字很新颖。老板说这个市场的销量还是蛮大的，特别是这个“范跑跑”销量特别大，回头客也特别多，蛮受欢迎的。

我们整天做营销，可是做不过这个小店的老板啊。我们做营销的应该多在马路边多看看这些小摊贩是怎么去卖东西的，他们是我们的学习对象。

从上面的例子，通过旧上海滩场景和网络红人或热词来营造氛围产生需求，这就是“市场”，并实现销售。

雷人案例之三：

瓜农卖西瓜

《羊城晚报》还登了一个瓜农卖西瓜的新闻：瓜农租了一个店铺，买了一瓶墨水，写上了一副对联。上联是：“红过刀郎”，下联是“甜过初恋”。之后，他用一个大喇叭播放红透半边天的刀郎的歌曲，没想到生意风风火火，引来了一批又一批的人来买他的西瓜。为什么呢？就是因为刀郎很红啊！刀郎的歌好听啊！瓜农做了一场小小的演示，就把所有的西瓜卖出去了，可是他用的只是一瓶墨水、一副对联、一只喇叭而已。这应该属于借势营销的典范了。要是我们的每个营销员、业务员都向这个瓜农学习，全员营销我们产品的话，根本不用愁卖不出产品。所以生活中处处有学问。

在市场经济的今天，酒香也怕巷子深。好的产品需要找个好的销售环境，更需要我们去营造一个好的氛围，从而实现销售。当然市场不是静态的，也不是现在几点条条框框的市场理论能解决问题的，我们更应该从动态的观点去看市场，因为我觉得从动态的观点去看市场，更便于一线销售人员实际操作。

雷人营销，你学到了吗？