方正笔记本电脑绝地狙击

面对惠普戴尔的凶狠围逼、联想根深叶茂的优势，方正笔记本电脑从4～6级市场寻找突破。

2008年，方正科技制定了笔记本电脑销量达到80万台的目标。2008年第一季度的数据显示，方正的笔记本电脑销量超过15万台，同比增长200％。对于这个成绩，方正科技董事长方中华表示满意，“这个结果是我们掌控范围内的，第三季度将是方正重点突破的时候”。

尽管如此，方正科技丝毫不敢掉以轻心。2008年的夏天，PC业的竞争环境十分严峻: 联想、惠普竞逐中国消费市场的头把交椅，戴尔携手卖场争夺中国的消费类客户，汶川地震对方正科技西南、西北大区销售带来了不利影响，奥运可能降低北京卖场的电脑销量等等。“方正科技遭遇到有史以来最大的压力。”方中华说。

面对惠普戴尔的凶狠围逼、联想根深叶茂的优势，方正将采用何种策略突围？

销售策略积极调整

“我们确实面临挑战”，谈到汶川大地震对方正的影响，方中华坦诚地说。西南大区是方正科技传统的消费业务大区，对方正科技全年笔记本电脑80万台销量任务的完成意义重大。除了四川外，甘肃、陕西等省份的市场都可能受到影响。对此方正科技在市场规划中也有所体现，降低了对这些区域的销售要求，调整了商政策。

“重点区域，重点突破”成为方正科技今年的重要渠道政策。其他区域市场需要分担受地震影响的区域市场的销售任务，所以，往年销售情况比较好的区域要做到更好，对不太好的区域，方正科技计划集中有效的资源去打攻坚战，提高单店的销量。

6月3日，方正科技将启动今年的暑促，而8月份奥运会的召开又让今年的暑促有了不同的内涵和色彩。虽然不是北京奥运会的赞助商，方正科技也希望在奥运会期间发出自己的声音。出于这些考虑，最近方正集团成为中国武术队的主赞助商，而今年武术正式成为奥运会的表演项目。

在销售渠道上，为了应对奥运会可能带来的卖场人流量下降等不利因素，方正科技考虑尝试拓展一些直销形式，如电视直销，或者鼓励商、分销商采取送货上门等新的营销方式。

6月，英特尔将推出代号为Montevina的新笔记本电脑平台，方正科技已经提前做好了产品规划。一方面，方正科技会沿用原有的机型和外观设计，将其升级到新平台上，如新产品“卓越S2008”就是对原有的“卓越S100”进行内部升级得到的，具有相对较高的性价比。另一方面，方正科技也将推出一批具有全新外观和内核的新产品。“如果你们8月份再去看我们的笔记本电脑新品，会发现外观设计有了较大提高，我们的产品也会更丰富。”方中华说。

发力4～6级市场

IDC的数据显示，2007年全球笔记本电脑出货量为1.09亿台，比2006年增长了33%，而台式电脑出货量为1.51亿台，仅比2006年增长了4%，笔记本电脑替代台式机的趋势越来越明显。方正科技的数字却与全球的数字相差甚远: 2007年方正笔记本的销量将近30万台，不到方正PC销售总量的10%。

因此，方正科技做出了2008年投巨资发展笔记本电脑的决定。但是，方正科技也一直在思考，到底什么才是自己的核心优势？

在北京、上海、广州等1～3级城市，方正科技自认自己与国际品牌存在着一定差距，因此重点关注学生市场。而在4～6级市场，方正电脑品牌知名度很高也是不争的事实，这块市场的购买力正逐渐形成。最终，方正科技将目光锁定在了4～6级市场，并从渠道和产品上做出了一系列变化。

去年第四季度，方正科技便开始大力拓展4～6级市场。目前方正科技在全国已有5000家店面，实现了对1～4级城市的全面覆盖。往年的暑促，方正科技都是按照统一价位、统一向所有渠道产品，渠道自行选择主打产品等方式。今年的暑促，方正科技则从产品价位上予以区隔。在1-3级城市，方正科技主推新上市的7999元以上的高端产品; 在4级城市以下，则着重推出性价比较好的产品，如5999元、4999元、3999元等价位的产品。未来，方正科技针对4～6级城市的市场推广还将越来越有针对性。