千万级销售商:新业务、新突破

2006～2007年度中国金销奖“风云企业”获奖名单及评奖词

橡果国际

当传统电视购物公司还在依靠天上广告、电话成交、EMS配送收款的简单模式操作市场的时候，橡果国际就敏锐地发现了电视直销广告对传统零售渠道顾客的冲击力，果断地结合电视直销平台和分销渠道，使其成为一个不再简单的电视直销公司。

安徽省双福投资股份有限公司

发轫于三级市场，却以非凡的超前意识和判断力，于1996年就果断投入现代终端的运作，成就10年后年销售额2亿元、当地数百家终端核心供应商的地位。同时，谨慎地将流通经营带来的富余现金流，投入多元产业，弥补单纯贸易经营的不足，并试图在商业地产上，为所品牌开发专业店铺渠道，提供新的平台。

佳杰科技(中国)有限公司

作为国内第二大IT分销商，佳杰科技最近一直琢磨的是如何在“做大”的基础上“做强”。去年市场竞争异常激烈，但佳杰科技交出了这样一份答卷：营业利润提高近三成，达到3840万美元，赢利增长首次超过营业规模的增长。这一终考成绩，是公司夯实内部管理基础的最好证明。

沈阳兴华建材有限公司

十几年来，创下在东北地区销售超过3000万平方米陶瓷产品的纪录。尽管这几年来，以建材超市、大卖场、装饰公司为代表的现代渠道，已显示出强劲的发展势头，但兴华依然以其强大的市场覆盖能力，牢牢地把握着市场话语权，使厂家遏制现代渠道漫天要价的努力，有了实体上的依托。

南京科源机械有限公司

创办之初曾成功搭上“行业高烧”的顺风车，业务刚成型，却遇到国家抑制“投资过热”的宏观调控，行业亢奋被急速刹车。从那天开始，南京科源内练筋骨，加强硬件配套、服务力量，并组建高素质的专业团队，逐步扩充市场，近两年来连年翻番，快速迈入了亿元俱乐部。

广西科桂贸易有限责任公司

重视销售网络的建设，以办事处为核心，编织三、四级市场销售网络，在县、乡、镇精耕细作，业务辐射至自治区内各地市共900多个网点，并积极挺进药线、专业线。在一个经济相对落后的省份，却能以专业的物流平台，快速、高效地覆盖三、四级市场各种不同类型的网点，实属难能可贵。

西安莲湖统一石化销售部

以敏锐的市场判断力，及时跟进厂家创新的营销策略，在行业转向民用市场的前夜，借鉴快速消费品的操作手法，迅速占领市场的制高点，并在强势对手模仿逼近的关口，再次在渠道上变阵，在下一轮竞争中占得先机。

欧迪办公(中国) (亚商在线)

作为中国第一波互联网投资高潮中B2B网站的硕果仅存者之一，欧迪办公在由桌下交易主导生意的办公用品市场上，有所为，有所不为，准确定位于一线城市中利润最为丰厚的客户群，以相对透明化的电子化、自动化模式满足他们的特殊要求。这个基于互联网的模式在客户看来简单，在同行说起来简单，但真要做起来，却并不简单。

上海柯瑞服饰有限公司

借助F1、美洲杯帆船赛、MTV等重量级品牌的能量为市场煽风点火，成功运用资源整合、多边重奏的公关策略，打造出一个“人未到、声先到、场先热”的魅力舞台，使其的西班牙运动服饰品牌，以世界顶级品牌形象在中国市场亮相，并借势在全国最好的地段，以同行惊叹的速度布下销售网点。

梅翠思生物科技有限公司

凭借对差异化产品的绝对信心，直接切入高端市场，只选取顶级商超和高消费封闭渠道，不投一分钱产品广告，在终端直接与顾客群面对面沟通，在短短的入市时间内，创造国内顶级商场单品月销量最高的成绩，勇敢地尝试从顾客忠诚度开始，再做美誉度与知名度的“市场倒装操作手法”。

2006～2007年度中国金销奖“风云人物”获奖名单及评奖词

天驹企业集团　总经理　杨　强

卖过早点、开过饭馆、做过业务、拉过工程，这个退伍军人在下海之初，历经无数经销商走过的最平凡不过的白手起家之路，却在完成原始积累之后，靠着一个单品的运作一战成名，于数年时间内，把一个名不见经传的广告公司，带成了拥有13家子公司的大型企业集团。尽管业界有多元化的魔咒在前，却依然执著，且看他以个人的敏锐、洞察与果敢，能把多元化带入怎样的新天地。

安徽益力商贸有限责任公司　总经理　刘吉芬

从两车皮矿泉水开始，短短10年间，从白手起家迅速发展到资产过亿。曾经大胆地反向参股上游厂家，如今又图谋建立属于经销商自己的二批商群体，实现真正的直供终端。虽然这项极富想象力的工程会遇到本土特有的一些困难和障碍，但正如他当年在合肥第一家引进直销模式、开创终端营销先河一样，风险等于利润，积极尝试与众不同的思路，才有与众不同的收获。

香港老爷车上海服饰公司　总经理　樊德贵

他是“老爷车”品牌的主要商，也是著名的上海新七浦服装市场商会会长。他不仅生意做得好，而且在服装市场宏观发展问题上有精深的理解，并在谋求经销商群体利益和批发市场共赢方面作出了巨大的努力。到今年，他已连任6年商会会长一职，深得经销商同仁拥戴。这在经销商群体中可谓难能可贵。

成都久善博达实业有限公司　总经理　万富辉

以3000平方米的大手笔，开创国内建材专卖店中最大的单一品牌专卖店，店内不再拘泥于传统的产品销售技巧，而是倾力展现品牌的文化内涵和历史厚度，以高屋建瓴之势，营造卖场的震撼氛围，将国内建材业的线下营销，首次提升到文明的层次，显示了不同凡响的魄力和野心，有可能引发建材业的大店风潮。

武汉金驰石油制品有限公司　总经理　李汉清

十多年来以业界少见的品牌忠诚度，只经营单一品牌，销售网络覆盖省内所有县级单位。在自身发展壮大的同时，在省会市场坚决反对越区销售，维护全省的市场秩序，以强大的综合管理能力，推进单一销售团队向多项目团队转变，牢牢掌握住了高速成长的市场。

山东欧亚投资有限公司　总经理　李　健

他饮料产品，却从来不将运作产品简化为“进、销、存”的重复性劳动，而是向厂家提供当地市场的个性化操作建议，制造出厂家无法夺走的个性化资源。他甚至积极尝试与网络游戏联合促销。同时，他坚持区域精耕细作，不但分渠道操作市场，而且派精干的业务人员协助分销商发展，以厂家的气魄，做经销商的事业。

山东药山医药有限公司　总经理　蒋志涛

对医药经销商来说，现在是稍不留意就亏损的年代。山东药山却在成立不足三年的时间里，年度销售额喷发为13个亿，利润率也同步推进。在他的带领下，企业对外承诺不与客户抢客户、供货速度比对手快一倍；对内推行“家文化”，同吃同住，保证了车轮快、人要更快的组织效率。

绍兴环亚日化有限公司　总经理　胡永江

1999年开始经商，逐渐在化妆品经营方面展现其不凡的才华。他积极地探索日化行业渠道模式的变革，并在终端市场不断大胆尝试。他不仅直接推动了环亚日化直营店的模式，而且还围绕终端顾客的需求，不断改善经营细节。

上海流行尊客服饰有限公司　总经理　徐张法

他在经销“流行尊客”品牌过程中，展现了极大的商业智慧和服务理念，使该品牌在渠道中实现了增值，为铺开全国市场打下坚实的基础。同时，他也积极地参与经销商群体的公益性事业，赢得了同仁的尊敬。

河南世纪阳光汽车销售服务有限公司

总经理　余志勇

作为国产MPV车的省一级销售与售后服务商，针对3000家中小企业开展10期大规模MBA免费大讲堂，辅以持续进行的大规模试驾活动，使全省各地市的11家2S店和二级网点在短短一年时间内，将销量提升了200％，彰显了他在渠道、客户关系、市场策划、资金、人力资源等方面的整合与运作力。

2006～2007年度中国金销商“特别奖”获奖名单及评奖词

达芬陶瓷有限公司

十几年发展成为行业翘楚，难能可贵的是，其业绩全部来自马可波罗一个品牌。除了管理规范、队伍年轻、富有发展激情外，达芬率先将营销工作重心转移到消费者方面，坚持提升服务价值。最近，更以明码实价等营销策略来摆脱危险的“打折怪圈”，再次立于行业潮头。

成都明霞实业公司

十余年的经销路程，成都明霞想清楚了这样一个问题：厂家看重的是经销商的网络和配送，排斥的是“搬运工”和“机器人”。多年来，成都明霞专营日化、专攻四川，率先在业内推行分渠道操作：卖场、连锁、批发分线挖深，深度占有，并用五年时间打造了营运部，将厂家政策因地制宜地成功落地。