桑迪·韦尔 王者归来

端午节是中国人的节日，今年的端午节，却迎来了一位西方传奇人物。6月19日，花旗集团前董事会主席兼CEO桑迪・韦尔的中文版自传在北京正式首发。桑迪本人虽然没有亲临现场，但其两位至交好友却从美国专程赶来，中国国际金融有限公司首席执行官朱云来、美国康奈尔大学前校长杰夫・莱曼、花旗集团中国首席执行官施瑞德等金融界、企业界人士也出席了会议。

桑迪・韦尔以华尔街最顶尖的交易商的头衔著称于世。用杰克・韦尔奇的话说：“桑迪・韦尔是那种能用空气赚钱的人，他的经历如神话一般让人不可思议。”

1960年，出身于一个犹太人移民家庭、27岁的桑迪用从母亲那里借来的3万美元和自己的伙伴开始了在华尔街的创业历程，从一家小券商开始创业，不断以小搏大。37岁时，开始了他的兼并游戏。此后的10年间，他进行了14次兼并，成为仅次于美林公司的全美第二大券商。但桑迪・韦尔并不知足， 1981年，他把公司卖给老牌的金融公司美国运通，并成为美国运通的总裁。

1985年，52岁的桑迪放弃（抑或被排挤出）运通公司，决定开始重新创业。“或许我离开运通是已经有了充足的财富，可以享受安逸的退休生活，但我却不愿意就这样销声匿迹。” 桑迪回忆说。

他的再度创业理念很简单，也很具有革命性：交叉销售金融产品。为了实现这个理想，他经历了职业生涯最残酷的时刻。 在这个时期他度过了人生中“不在聚光灯下的日子”，身心疲惫。一天，他接到一个电话，邀请他去重组一家位于巴尔的摩的小商业信贷公司。他当时认为，我这个“缔造了Shearson，担任过美国运通总裁、争取过美洲银行的人。并不认为加入这家劣迹斑斑且名不见经传的商业信贷公司是我理想中的完美选择。但我现在享受不起理想对象出现的奢侈，我渴望找到一家公司来管理。”

然而，在1986年9月12日，桑迪还是决定个人投资700万美元购买了商业信贷公司的股票，并成为商业信贷公司总裁办公室的新主人。并在接下来的12年里，不可思议地将它变成居于全球领导地位的银行――花旗集团。

他在最后17年的职业生涯里，担任旅行者集团和花旗集团的董事会主席和CEO，为投资者创造了令人吃惊的2600%的回报――超过了同期的传奇CEO杰克・韦尔奇和投资家沃伦・巴菲特。

尽管桑迪・韦尔一直被华尔街正统派认为是一个“另类”，然而谁能想到，就是这个犹太移民的儿子，在华尔街“正统”势力的排挤、蔑视中，为自己打造了辉煌的花旗帝国。他经历了并购和被并购，并最终主导了美国历史上规模最大的公司合并，造就了这个全球“资产规模最大、利润最多、连锁性最高、业务门类最齐全”的金融服务公司。

除此之外，桑迪传奇的一生还与著名的《格拉斯―斯蒂尔法》的存亡紧密联系在一起。1933年，这部美国大萧条时代禁止商业银行进行混业经营，尤其不得与证券公司和保险公司联营的法律也开始实行。然而，当桑迪的职业生涯达到顶峰的时候，也就是由于旅行者与花旗的合并，最终导致了这部法律的彻底失效。而此时，他毕生坚信的金融交叉销售的理念，正在成为全世界金融界争相改变自己业务模式的目标。

凭借着对潜在价值判断单纯的理念和无穷尽的勇气，桑迪或许比同时代的多数企业家犯了更多的错误，可他也获得了大多数人连做梦也不会想到的成功。他打破旧有体制，确立新的金融游戏规则，创建了前所未有的金融企业。