龙游商帮:西部开发的先驱

龙游商帮不辞万里，“进军”大西南，开发滇省黔疆，采用雇佣制的方式经营边陲的屯垦业，这是一种新的生产方式，是一大创造。

在中国历史上，有一群从浙西山区走出来的商人，他们的兴起，可以说是一个很奇特的存在，既无官府支持，又无强大的宗族势力作后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于十大商帮之林，不能不说是个奇迹。这个创造奇迹的商帮便是龙游商帮。在明清中国十大商帮中，龙游是唯一以县域命名的商帮。龙游商帮虽以龙游命名，但并非单指龙游一县的商人，而是指当时浙江衢州府所属龙游、常山、西安（今衢县）、开化和江山五县的商人。

中国较早的文化商人

龙游商帮是一个综合性商帮，其经营的行业不仅多而且杂，触角几乎伸到各个行业、尤其在纸业、书业、珠宝业等这些其他商帮涉及不多的行业中，占有较为重要的地位。

龙游造纸的历史十分悠久，造纸在龙游国民经济生活中占有相当重要的地位。纸是龙游商帮最重要的外销商品。明代学者、浙江右参政陆容的《菽园杂志》中说：“衢之常山、开化等县人，以造纸为业”。还说“浙之衢州，民以抄纸为业，每岁官纸之供”。

当时龙游有一个叫林巨伦的纸商，以纸槽为业，积资达数万，可以说是纸商中的佼佼者。龙游修建通驷桥，他一次就捐银一万多两，足见其经营规模不小。据统计，仅光绪年间，龙游县共有纸店近20家，分布在溪口、驿前、湖镇和茅头等地。

除纸业外，龙游商人还精于文化传播，是当时国内著名的书商群体。如龙游激水乡人童珮，就是一位亦儒亦贾的书商。童珮年少时家贫，随其父为书贾，往来于吴越间。商旅途中，童珮常常手持诗书，端坐于船间，日夜苦读不辍。

龙游商帮中有不少商人或以刻书为业，或专门开设书店经营书业。龙游望族余氏在江苏娄县开设有书肆，高薪延聘学者为其校刊，凡看到质量高者，边校刊，边买卖。史书记载，余氏所开书肆在清初因其“所刊读本四书字画无伪，远近购买”。中国早期的“书商”，当属龙游商帮无疑。

此外，珠宝业也是龙游商帮经营的重点。在明中叶时，精于贩销珠宝的龙游珠宝商已闻名于全国商界。在当时，贩运珠宝是违禁的，但精明的龙游珠宝商心细胆大，往往通过多种方式藏匿珠宝偷运至京师贩卖。据《广志绎·江南诸省》记载：“龙游善贾，其所贾多明珠、翠羽、宝石、猫睛轻软物，千金之货，只一人自负京师，败絮、僧鞋、褴缕、假痈、巨疽、膏药内皆宝珠所藏，人无知者，异哉贾也”。

诚实守信的经营之道

龙游商帮之所以能在明清激烈的市场竞争中崭露头角，继而发家致富，与他们良好的商业道德和诚实守信的经营作风，有着很大的关系。

龙游“姜益大”棉布店，以信誉著称，冠以金华、衢州、严州三府第一家。自从胡筱渔接管以来，非常重视信誉，以诚实守信教育每一位职工，多次提出要薄利多销，童叟无欺，决不二价。为了防止流通中有银圆掺假损害顾客利益，胡筱渔特聘请了三位有经验的验银工，严格检验，经过检验的银币加以“姜益大”印记，让顾客放心。在以银圆为货币的时代，人们饱受假银圆之苦，但当时的龙游人就没有这方面的烦恼，因为他们有“姜益大”为大家保驾。大凡是打上“姜益大”印记的银圆，人们便可一百个放心大胆地使用，在市场上决不会遭遇麻烦。

小小的一颗“姜益大”印记，竟有如此的威信和影响力，除了验收银圆的伙计技术过硬，有一双能辨别真伪的火眼金睛外，更重要的原因是“姜益大”的信用度得到人们的认同。对于“姜益大”来讲，信用不仅仅是一句口号，一种标榜，更是一种在商业活动中人们认可的理念。

胡筱渔在经营“姜益大”棉布店的过程中，目光远大，不以短期行为来赚钱，为了信誉，宁愿承担暂时的损失。有一次，他在海宁订购了7500匹石门布，价值6万银元，在运输过程中遭劫，这本不关“姜益大”的事，海宁布商亦立即派人来龙游处理此事，主动承担损失，胡筱渔重义疏财，当场偿付了对方6万元布款，还再订购了7500匹棉布，并热情款待海宁布商。由于这一义举，“姜益大”布店信誉大增，遐迩闻名，在以后的经商活动中，凡碰到货物紧俏时，海宁等地布商都首先满足他的货源需求，全力支持他渡过难关。他对职工也以礼相待，以诚相待，从不刻薄，职工中年长者，以叔伯相称，同辈以兄弟、晚辈以弟侄相呼，平等待人。年终还发“红利压岁钱”，春节赏每一职工一匹布代价的奖励金。以心比心，诚挚待人，职工深受感动，工作也就更加负责，保证了“姜益大”的良好运作。

上述仅是龙游商帮中的一个例子。龙游商人深受中华传统文化的熏陶，亦贾亦儒，保持着良好的节操，以人品为重，注重自身修养，有社会责任感，诚信为本，终于事业有成。

西部开发的先驱者

龙游商帮与同时代其他商帮相比，最大特色和优点是富于开拓精神，不畏艰险，勇敢地迈出家门，走出山区，投向广阔的天地，在闯荡市场中，逐渐地扬弃了“安土重迁”、“骨肉相附”的情结。它是明清时代最早走向西部开发的商坛劲旅。据明朝万历年间的《龙游县志》记载：龙游帮商人“挟资以出守为恒业，即秦、晋、滇、蜀万里，视若比舍，俗有遍地龙游之谚”。

“遍地龙游”这句民谚，有力地说明了龙游商帮与享有“钻天洞庭”、“无微不成镇”美誉的洞庭商帮和徽州商帮一样，都是明清时期称雄商界的颇有影响力的地域商帮之一。

龙游帮商人大多从事长途贩销活动，据明朝天启年间的《衢州府志》记载：“龙游之民多向天涯海角，远行商贾”。不仅活跃在江南、北京、湖南、湖北和闽粤诸地，而且还一直深入到西北、西南等偏远省份，“以其所有，易其所无”，借以维持生计。

龙游丝绸商李汝衡，继承父业，曾先后在湖广地区十五个郡贩卖丝绸，并兼营高利贷。因其商业信誉良好，民众都争与其交欢。李氏也喜善好客，常常“置酒高会，佐以声伎之乐，其门填噎，诸同贾者莫敢望”。

据《皇明条法事类纂》等文献记载，明成化年间，仅云南姚安府（今云南楚雄彝族自治州西部）就聚集了浙江龙游商人和江西安福商人三五万人。

商品、市场、商业信息是社会经济发展的重要杠杆之一，明清时代的龙游商帮已初步意识到它们的意义。他们利用自己禀赋的知识和才能，窥测市场，注重信息，挺身远出，跻身于收益大的珠宝业和海外贸易业，凭借自身的优势，利用知识经营印书业。他们意识到社会资源开发的价值，不辞万里，融洽民族关系，“进军”大西南，开发滇省黔疆，采用雇佣制的方式经营边陲的屯垦业。这是一种新的生产方式，是一大创造，表明了明清时代龙游商帮具有无远不届、天涯贾客的大无畏精神，也展示了他们走在时代前头，具有先进的理念。他们对西部的开发作出了历史性的贡献，是开发西部的先驱者。

（作者为中华商帮文化发展促进会常务副会长）