MadeiraCloud:Amazon的“支流”

MadeiraCloud是一家云工具与解决方案提供商，旨在帮助企业更好的管理他们的云平台。其产品是一套构建在AWS(Amazon的云计算平台)之上的工具集，用户可以通过它以所见即所得的方式，在AWS中便捷地设计、构建和管理他们的应用。

Amazon云平台上的机会

现在有越来越多的企业选择使用公有云平台上的应用软件，不过目前的公有云平台仍然十分原始，使用门槛较高，也缺乏第三方工具的支持。为了更好的使用云平台，很多企业都想招人开发内部管理工具。

MadeiraCloud的联合创始人Daniel O’Prey也曾面临同样的困境。以前他在用AWS做开发时，因为机器多、存储大，管理起来比较费劲，有时候会不记得机器是做测试还是其他用途的。在发现这个问题后，他想为同样需要管理大量应用的公司提供更好更直观的界面，由此初步确定了创业的方向。

Daniel来自英国，他曾在伦敦和纽约做过系统开发和设计，负责基于云的SIM卡管理系统等项目。现在Daniel和他的美国妻子共同生活在北京。在一次Y Combinator粉丝自发组织的聚会上,Daniel结识了赵鹏。赵鹏曾经留学爱尔兰并获得了计算机硕士学位，在云计算和分布式计算方面拥有丰富经验。两个技术狂人在一起碰撞出了创业的火花,他们看到公有云平台发展带来的市场机遇，想为企业提供一个平台，帮助他们管理和追踪越来越多建立在云端的应用软件，于是MadeiraCloud这家公司应运而生了。

目前，MadeiraCloud已经推出了包括开发测试、演示培训、迁移与托管、备份与恢复在内的多个解决方案。对于使用AWS进行系统测试、产品演示的企业，MadeiraCloud将会大大提升效率、降低费用，使云应用变得更加简洁高效。

传统的资源管理呈现形式是一个简单的列表，而MadeiraCloud提出了图形化的概念。它提供了一个工具平台，帮助开发人员在上面添加各种资源的类型，设计资源架构，使这些资源的相互关系一目了然。将来如果有新的资源要添加，或者资源架构发生变化时，开发人员也可以快速调整架构，对架构进行升级。整个操作也十分简单：Madeira在界面左边列出了一系列典型的资源类型清单，开发人员只需把资源图标拖拉到主界面，就可以对它们进行连接，编辑名称等变量，并能得到一个生动的网络图表。“与文字相比，人脑都是更喜欢图形的，因为它更直观，更容易理解，”Daniel说。

MadeiraCloud希望成为公有云的IDE，帮助用户简易高效的建立、管理云中的应用。与同类产品相比，MadeiraCloud摆脱传统的列表形式，采用了更为直观的图形化界面，产品使用起来非常容易。其次，其开发环境也是大家比较熟悉的，而许多竞争对手的产品都要求开发人员能使用多种语言。

公司目前还是一个小团队,只有5个成员,他们在北京师范大学的留学生创业园有1间办公室。团队虽小却很精干,每个成员都是编程高手，其中“首席极客”Jimmy Xu是“詹天佑奖”（中国土木工程界科技创新领域最高奖项）最年轻的获奖者。2个创始人按照各自的专长有明确分工：赵鹏负责产品和管理，Daniel负责设计和商务拓展。

由于他们的目标群体很明确，就是使用AWS做开发的公司或者团队，因此MadeiraCloud前期投入的营销成本并不高。一方面，他们通过Twitter等社交网站在网上做宣传；另一方面，因为他们是AWS的合作伙伴,Amazon也会帮他们做宣传。

公司在中国，客户在国外

从今年3月份推出服务到现在，Madeira已有上千名用户。MadeiraCloud采取Freemium的收费模式。这个模式指的是用免费服务吸引用户，然后通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户，实现收入。目前所有的客户都还是免费用户，公司还没有盈利。Daniel的想法是，一开始让人们免费地去尝试，了解产品特征，慢慢发展并留住客户。他们计划从今年9月开始收费。

由于AWS的用户主要在国外，MadeiraCloud的大部分用户也在国外，主要是欧洲和美国。在中国，目前只有社交游戏和移动互联网等公司使用AWS，中国用户在整体用户中所占的比例还很小。

公司在中国，而客户在国外，这样就产生了一个问题：客户需要把密钥交给MadeiraCloud，MadeiraCloud才能访问并且管理他们AWS上的资源。当客户发现是一家其他国家的公司在管理其AWS架构时，他们会感觉不太信任。正因为如此，Madeira计划在美国注册公司。与大多数创业公司一样，他们向往到硅谷去闯一番天下。

处于快速扩张期的公司都面临着扩充人才的问题，MadeiraCloud也不例外。按照目前的用户发展趋势，5个人的团队已经是在超负荷运作了。不过Daniel更偏向小团队家庭作坊式的工作氛围，并不想大张旗鼓地招聘。他希望能再找到几个技术牛人，继续保持公司小而精干的风格，不过他也坦言这并非易事。

问及公司下一步的计划时，Daniel表示，一方面现在的产品功能不够全面，还需进一步开发；另一方面，他们希望搬到硅谷，作为一个美国公司来运营，在当地组建市场营销的团队。将来如果获得了融资，也会在美国进行收购。

在中国市场，MadeiraCloud的发展空间也很广阔。目前中国还没有类似AWS的平台，可喜的是，Amazon即将在中国推出AWS平台。一旦AWS登上中国大舞台，MadeiraCloud也会随即推出中文版产品。

Daniel说，将来他们会专注于公有云这块的市场机会。之所以不做私有云，是因为做私有云容易和大厂商产生正面竞争，不是特别好的创业机会。而做公有云的话，由于卖SaaS服务与卖硬件、卖License的商业模式不一样，创业阻力更小，从长远来看发展空间更大。

Daniel认为商业模式对于创业公司的发展至关重要——正因为Facebook和Google、Google和Microsoft的商业模式不一样，Facebook、Google才可以做大。如果Google做一个类似Microsoft Office的产品，那十有八九会铩羽而归。

被问及Amazon是否会推出类似产品时，Daniel似乎不太担心。他认为如果Amazon抄袭了一个创业公司，那是对Madeira的一种认可。当然，美国也少有抄袭之风，一般大公司都是通过收购小公司来整合产品的。更何况，他们开始在美国运作后，完全可以申请专利来防止抄袭。

值得一提的是，公司名字的由来也挺有意思。Madeira（葡萄牙语）是南美洲一条河的名字，它是Amazon河最大的流入支流。这个名字很好的诠释了MadeiraCloud赋予自己的使命：帮助用户更好地使用AWS的服务。