点燃赏石创意 共赢赏石未来

一、当前奇石收藏的现状及特点

当前受政策调控及诸多原因的影响，大家普遍认为奇石收藏和奇石经济处于一个低位运行阶段。一些著名的奇石市场近一半的门店因经营困难而被迫关闭（比如，有的石友说，目前，柳州1966市场几乎关门；柳柴市场比较集中，但大户陆续撤离，2016年展会结束后有许多赏石经营者们将会转行；柳州白云市场消失；奇石城也萧条，留守门店开价也高得吓人，所以总体上低迷、不景气）一些过去影响较大的奇石展会的规模和人次逐年缩减，成交量不高。（比如，阿拉善展会人次比去年少一半）。据新疆一些地方协会的会长讲“市场低迷，短期内不会好转，特别是中低档商品石销售困难，除非降价微利以售”。上海沪太路的有些石商们纷纷诉苦说目前“普品难卖，精品难寻”。就南京市场而言，南京的雨花石市场由原来主要集中清凉山公园内，后因公园重新改造和赏石市场经营微利，所以被分流到大世界茶城和~臬桥古玩市场；郊区主要集中在六合横梁镇的菜场楼上。从市场层面来看，经营比较困难，几乎处于门庭冷落鞍马稀的状态。

但是，也有些人指出，奇石收藏及石市出现回暖的迹象，主要表现为：

一是从品种和展会来看，矿晶、海洋玉髓、长江石、雨花石以及进口石种的收藏热潮在升温。据中石协统计，全国石展每年约2000多场。重庆赏石媒体人说，你看长江石的石展，一年排到头没有停，而且越来越上档次。

二是国内的三级市场的精品仍然坚挺。以雨花石为例，今年年初，在南京的一次拍卖会上，一枚4000元起拍的雨花石，最终以11万元成交；一枚题为“宋元古画”雨花石，经过多轮竞拍后，竟然以60多万元落槌；一名南京收藏家亲口告诉我，他花1万元购得的一块象形石玉猫，被朋友看中后，爱不释手，这位朋友当晚就拎了一包200万元现金上门准备求购这枚雨花石；还有一位工艺美术大师对雨花名石“阿诗玛”心仪已久，提出用自己的作品进行换购；最近在仪征砂矿，一枚大品胭脂红的蛋白，被一名石农获得后，当天就叫出18万元的天价。近日，一枚精品石成交50万元，创下2016年雨花石成交的新高。

三是奇石的衍生品价值也在不断攀升。例如雨花石的烟标、火花、磁卡、菜肴等不断涌现，以名石作为商标的交易量不断上升，单笔十万的也屡见不鲜。由香港一家国际拍卖公司在上海、香港举办的拍卖会上，由工艺美术大师以仿雨花石形，或者绘制雨花石图案，或者嵌入雨花石的紫砂壶，在拍卖会上的价格都稳定在50万至百万元之间。我认识的一位南京石友，他抓住上海世博会的机会，选中雨花石中的四枚有“中国上海”字样的文字石，印刷在折扇上，成本20元不到，而在上海的售价是100多，共计售出2万多把折扇，净赚了160多万元。

通过上述的分析，目前市场低迷，主要集中在一级、二级市场，这一块如果不采取相应的措施，未来几年内的形势会更加严峻。但是，三级市场，尤其是精品石的收藏与交易仍然会高位运行。从某种意义讲，赏石已进入精品的时代，经过这么多年时间的沉淀，这些精品、名品、高价石的实际价值会通过价格的形式显现出来。

因此，我的观念是，目前市场低迷是价格回落到价值的水平线，真正体现出奇石本来的面貌，可以说是一种正常的现象，不必大惊小怪。正如我们南京百家湖艺术品公司CEO黄炳良所说“价格实沉到位，市场规范上扬”；有些藏家分析认为“低谷后面是希望”，也有些藏家乐观认为“低迷是好事，我们正好能够购买到真正有价值的石头”，有些石商说“现在正是奇石抄底的好时机，过去看不到的好石头终于出现了；过去天价的石头，也可以降价处理了”。

二、当前存在的主要问题及几点建议

当前存在的问题比较多，既有外部的，也有内部的。但是存在的突出问题和原因主要集中表现在以下几个方面：一是赏石理念滞后于当代艺术实践，不敢突破传统的赏石理念，尤其要回归到古典赏石的老路。二是收藏的重点不够突出，精品石的认定缺乏权威性，很难经得起时间和市场的考验。三是市场经营和收藏模式陈旧，配套措施不完善，功能单一而弱化，纯粹以赏石为主的市场较多。四是从业者的艺术素质和经营理念亟待加强。

针对这些突出的问题及原因，我就如何走出困境，确保奇石收藏及奇石经济健康发展，提出如下不成熟的建议：

1、树立现代赏石的理念。

先举例两个例子。

例1：南京有一个石商对我说，你看我现在石馆的装修都采用西方现代博物馆的装饰，这种工业化的、简单的，能够适应现代年青人的审美趣味。这批以80、90年后为主的年青人，他们的想法与60、70后这代人的想法不一样，他们希望与家居结合起来，而现代的家居都是现代和后现代装饰的风格，所以他们希望选购的石头，也是具有这种装饰性的效果。他从柳州进回去南京的石头，大多是消费者是年青人，最高的销售利润一年达700万元。

例2：这几年南京雨花石纷纷走出国门，先后到美国、澳大利亚、台湾等国家和地区进行展销，盛况空前，但是成交量比较少。走俏的都是万元左右的小籽拼盘，受到外国友人喜欢和青睐。对于高价位的雨花石，外国友人则欲罢不能，心存疑虑，提出两个问题：一是看不懂你们中国人所确定的赏石主题，尤其是你们所谓像什么，我们却看不出像什么；二是有没有像金银珠宝钻石那样的质保书？以此来确保高档奢侈品的品质，维护他们消费者的合法权益。

大家知道，在经济快速发展的过程中，或者说，在赏石经济刚起步时，传统的赏石理念，尤其是古典赏石的理论，在赏石市场上曾发挥一定的作用，但是随着经济形势的变化和人们审美趣味提升，一些弊端逐步显现，甚至成为赏石事业的绊脚石。如果继续高歌猛进，就有可能会唱衰已有的赏石基础。当务之急，要针对当前艺术消费群体青年化、审美趣味的现代化、艺术功能生活化的实现情况。

一方面，要从传统，尤其是从回归古典赏石的桎梏中解放出来，迅速地融入到现代和后现代艺术的范畴中，着重从叙事赏石转变为抒情赏石，从具象赏石转变为抽象赏石，从独立赏石转变为综合赏石，强调赏石的装饰性、视觉性和艺术性，以适应年青一代的审美情趣。（所谓叙事性赏石指的由一块石头说好一个故事的欣赏，转变为不需要一目了然的主题和思想，只要触目惊心，又耐人寻味，在摩挲五色光和呢喃细语中，去体味石头带给我们的和美感）。

另一方面，要适应艺术生活化、生活艺术化的时代的要求，以生活为主线，把赏石作为艺术生活化的一个重要组成部分，向家居、社区、商场、娱乐、园林、街道绿化、博物馆、酒店等等社会公共场所渗透和延伸，努力构建一种满足现代家居、社区、公共场所等现代社会审美需求的赏石新理念和新模式。

2、坚持以精品收藏为导向。

综合各地协会的领导、藏家、投资者的意见，普遍认为“收藏应该以精品石为主，价格虽然高，但是升值空间也较大”。从拍卖和成交的情况来看，也都是以精品为主。所以，石界崇尚精品，“名石”即“鸣石”，“人因石名，石又因人而贵”，“精品石是稳步提升整个赏石市龇比俚募崾盗α俊薄5是对精品石认定，不同时期、不同地点、不同人群认定的标准是不一致的，有的通过国标认定，有的通过展会认定，有的通过拍卖认定，有的通过口耳相传认定，但是，这些所谓的精品中的一部分，很难经得起时间的考验和反复的推敲。因此，我的意见是，只有那些群众拍手、专家点头、市场认可的观赏石，才可能堪称精品，才可能会经得起时间的考验。

举两则例子：

例1：河北雨花石收藏家李玉清，又是企业家。他告诉我，他早年拿到的雨花石最贵的单枚二十五万元。前后投资两千万元左右。他采取高端介入，“看准下手，以藏养藏”，囤集精品，伺机出手。

例2：江苏淮安金康达集团董事长（兼金康达观赏石博物园负责人）姜滢，三年花费3个亿，购买了6万块灵璧石，他投资理由有两点：一是观赏石是不可再生资源；二是国家实现环保政策；他的微友有两千多个，平均每月看石1000块，还有专家团帮助他把关，他声称要把所有灵璧石的精品一网打尽，做全世界的灵璧石收藏之王。通过网罗精品，他就获了精品资源，从而掌握了话语权和交易的价格权。

3、不断提升赏石者的欣赏水平。

那种过去拼资源、拼价格、拼人脉关系的时代已结束，单纯靠政府政策支持的时代也已结束，目前，我们赏石界最缺乏的是审美。一些生意做得好的石商告诉我，目前，普品难卖，精品难求。台湾石友直言不讳地说“大陆赏石如果没有审美做底线，很难走出一片天地”。一些石友深有体会地说“玩出艺术，石头才有价值”。比如，沪太路一石商告诉我，初到上海生意不尽人意，后来他通过学习赏石知识，钻研艺术美学，针对上海人的审美特点，既要精致，又要有味道，而且价格不能贵的特点，深入到原产地，在小品精品上下功夫，强化包装修饰，满足消费者的需求，生意稳中有升。

因此，我们要走集约化和艺术化赏石经营之路，不断地加强艺术修养，提高赏石水平，强化内功，摸清行情，按照“市场需要什么石头，我们就寻找什么石头”服务于消费大众，做到与市场无缝对接，走出目前的困境。

4、发展以赏石的衍生品为主的文创产业。

当前文创事业正在我国兴起，并呈现蓬勃发展趋势，获得国家政策扶持的文化产业园及项目不断增多，所以，我们要通过借鉴、嫁接、捆绑、乳化、拼凑等方式，把赏石文化与文化创意结合起来，争取政府文化资金的扶持，推进赏石产业的持续发展。一方面，通过文创，把普通的观赏石尤其是卖不掉的石头，变为工艺品，化腐朽为神奇；另一方面大力发展精品赏石的衍生品，提升精品的美誉度和含金量。

例如在2010年上海世博会期间，浦效信老先生用“中国上海”四块雨花石文字石制作成扇子，成功售卖一万多把，这就是把雨花石文化产业做活了，体现了雨花石名石的附加值。南京雨花石协会会长戴康乐先生，把收藏的精品雨花石，申请商标，目前用于香烟、白酒等产品，充分发挥了雨花石商标产权的价值。

台湾花莲一石友，利用玫瑰石和珠子石做成的创意礼品，销售旺盛，主要得益于文创。他们在一块石打上自己的标牌，然而，在另一面写上祝福语、许愿话，佛教词，以及个性图案及书法，生意火爆，产品供不应求，需要提前预计。

5、不断调整和拓展赏石市场的功能与定位。

观赏石市场要进一步拓宽销售的品种，强化功能定位，在加强做好石商的服务外，还要考虑到消费者吃、住、玩一条龙的需求，努力打造成为人们休闲、娱乐、购物的场所。同时，要通过不断的办展和举办各种活动，不断吸引人气，刺激消费；比如南京博物院，他们除了日常展览之外，有书店、咖啡店等外，在最底层建成了一条民国街，成为一个小型文化商品市场，吸引中外旅客，营业收入直线上升。

再比如，台湾一个宜兰博物馆在郊区一个山沟内的稻田内，看上很破旧，是由美国人设计的，反映台湾的历史，由于他的设计与环境、内容比较协调，且很别致，里面有许多动手的环节，吸引许多中学生和游客的光顾，据介绍每天接待几万人参观。我们大陆的石馆的条件并不比台湾及国外差，差的是软件和我们的文创。