民企突围 第10期

金融危机爆发后,我国民营企业经受了非常严峻的考验,当中国经济进入复苏期,由于政策支持、资金雄厚、管理先进等原因,国有企业又先于民营企业把握了机会,突飞猛进。在这种情况下,民营企业如何抓住机遇,调整战略,穿越危机,就显得格外重要。

8月29日的第二届“中国CFO年会”上,一场题为“民营企业进与退”的高峰对话,将人们的目光聚焦在两位优秀民营企业代表身上:一位是应大国际CFO周睿,另一位,则是尊者国际(英国)投资控股集团公司CEO李君临。面对嘉宾主持和现场观众的提问,两位CFO从容应对,充分展现了中国民营企业的胆识与远见。而另一位嘉宾――甫瀚大中华区总裁刘建新,则从管理咨询公司的角度,对民营企业提供了非常有价值的意见和建议。

尖锋话题一:危机来临,民营企业是否真的后退?

周睿:我所任职的前一家企业是能源企业,为了有更好的发展前景,我们出让了很多股权,与国有企业合作,通过合作,取得了一些原材料方面的优势,并得到政府资源,在与港口建设公司合作过程中,我们又取得了港口资源,这样的“国进民退”对民营企业来讲是成功的。

现在我服务于应大国际,这是一家皮装企业。我们也有对国有企业的投资,并且参与到这家企业的运营中,在这样的“国退民进”当中,我们又给国有企业注入了活力。

我想,“国退民进”会带来效率上的进步,而“国进民退”会带来一些资源上的优势。在国有安全、资源垄断、公益事业方面的关键企业、骨干企业中,应该是毫不动摇地坚持和巩固国有资本;在一些竞争性的行业当中,要逐步、有序、适度地打破垄断。

李君临:我们公司主要是做时尚服饰的。大家都知道,服饰行业是传统行业,属于劳动密集型行业。衣食住行,衣排第一,国家目前的宏观经济政策起到了拉动内需的作用,而我们可以从中找到商机。

我本人是浙江人,从历史上说,浙商就非常吃苦耐劳,同时也擅于创新。我们擅于挖掘、擅于发现,也擅于深入。民营企业要与国有企业竞争,当然有一定的差距,但在这个大环境、大背景下,只要我们有预见性,有创新能力,那么,我们可以先不做大,只是做强,就不怕金融危机的影响。

尖锋话题二:今天的民营企业融资到底难不难?

李君临:融资难不难?看你卖的是什么。卖思想还是卖故事?融资难不难,最终取决于你所经营的项目。现在融资渠道这么多,在我们浙江,只要项目好,不仅银行会找来给你贷款,也会有私人找来给你贷款。此外,还要看你所处的行业,你的企业有没有发展潜力,你的融资故事讲得圆不圆。

周睿:我在企业里一直做与融资相关的工作,我感觉,民营企业相对于国有企业来讲,融资是比较难的。融资是一个比较综合性的事情,解决融资难的问题,要做好两方面:首先,要自强不息、顺势而为,做好自己的事情,适应宏观经济形势;其次,要讲好你的融资故事,做好表达和披露。你有一个好的经营项目,如何表达好、披露好,说给你的投资人听,说给你的债权人听,我觉得很重要。

刘建新:作为美资的咨询公司,我们在融资方面没有什么难题,但是我服务过的国有企业和民营企业都有这样的难题。我觉得在融资的时候,一个好的项目是最基础的。与此同时,投资者是否愿意投入,除了你的故事、你的业务模型本身,还得看团队和团队管理。投资者需要知道,钱投进去了,企业怎么去管理,是否能够收回预期的利润,这是重中之重。

尖峰话题三:什么是民营企业做大做强的关键?

周睿:我们的战略规划是:中国的应大,世界的应大。按照郎咸平教授所提出的企业6+1模式,从产品设计、原料采购、生产加工、仓储运输、订单处理、批发经营到终端零售,我们应该是一个环节完整的企业。应该讲,生产环节是创造效益最小的,而产品设计开发和品牌的保有这个环节是创造效益最高的,而客户营销和直营营销也是创造高利润的环节。

这里就涉及到品牌建设。中国的品牌建设历程尚短,在法律保护意识上也处于正在形成的阶段。按照品牌曲线,前20年是建立品牌的阶段,20年到50年是飞跃阶段,如果50年以上保持品质,会成为一线品牌,或者有超额利润。应大已经做了十几年,目前处于品牌建设比较顺畅的阶段,未来的路还很长,我们会在这条路上扎扎实实、脚踏实地地再花一些时间,使我们的品牌建设在未来可以和一线品牌相媲美。

在未来经营品牌建设的路上,应大会顺势而为,做大做强。

李君临:金融危机对出口企业的打击是非常大的,好在我们做的是内销。和周总的企业一样,我们也致力于品牌建设。国外的品牌卖的是什么?就是卖商标,卖知识产权。中国树立品牌意识,包括保护知识产权的时间都尚短。我是浙商协会的理事。浙商协会每年都会搞年会,今年的年会在8月4日,那天,浙江省工商行政管理局局长就讲,中国人一直以来都以加工著称,现在为什么不能以品牌面世?中国人在品牌建设的路上还需要经历多少坎坷?对自有品牌会抱以什么心态?我相信不久的将来,经过岁月的历练,中国的自有品牌不会比国外的品牌差。

刘建新:很多民营企业都是家族企业,家族企业有他的好处,自己的企业,当然会用心去做,把他当成自己一生的事业,但有他自身的弊病。人家说“富不过三代”,第一代创业,第二代守业,第三代可能就败掉。要把民营企业做大,关键把企业和个人分开。

当民营企业发展到一定阶段,需要做大,必须适时引进先进的管理知识,引进职业管理人,利用别人的头脑让自己发展,这是一道很难迈过的门槛。很多家族企业从一个小企业做到上市公司,再走向国际,经历不同的阶段,会有不同的门槛,不是今天解决了管理结构问题或者梳理了流程,到下一个阶段,5年之后,问题就不会出现,这是个动态的过程。

民营企业要做到管理高度透明的时候,心态很难转变,不相信外人掌控财务,这是很大的障碍。这一点在企业走向资本市场融资的时候非常重要,因为你的股东不一定就是创始人。所以,管理者要先改变自己的心态,再去梳理管理流程,这样,就可以把自己的时间、精力集中到风险最高、价值最高的事情上,这也是企业做大做强的关键。