用“心”将小事情做成大事业

一个只有初中文化的农家女，在短短3年时间里竟获得了173项国家专利，且还有32个自创产品专利正在申请中。她就是江苏省连云港晶狐水晶文化发展有限公司总经理李珍，一个人称“晶狐女”的农家女子。在李珍看来，做生意和做人一样，家底多少并不重要，用心经营、用心服务、勇于创造才最关键!

善于发现的心：一个鼠标垫能卖200多元

在李珍水晶公司宽敞的展示大厅里，水晶饰品琳琅满目，随便拿起一件赏玩，都让人爱不释手。一排镶满水晶珠的鼠标垫格外引人注目，此鼠标垫不仅申请了国家外观专利，还申请了国家实用新型专利。

发明源于心细和灵感。李珍有一次在机关工作人员的办公室，看到好几个小青年儿手腕上都长起了不同程度的老茧，问及原因才知道是平时用电脑过多，手腕与桌面频繁摩擦引起的。回家后，李珍自己动手设计了这款鼠标垫，正面镶上了不同颜色的水晶珠，反面则用真丝的面料做底子，一年四季正反两面用，可谓冬暖夏凉。一次偶然的发现，一个突发的灵感，让她设计的产品获得了两项国家专利，更让她的公司获得了更加广阔的销售市场，一年多来，这款鼠标垫已经卖出去1000多个。每个市场价都在200多元!

为什么一个鼠标垫能卖得这么贵，因为李珍用心的设计与制作，其产品符合了消费者的需求。

用积极、阳光的心态去感受和创造生活中的美。这就是李珍不断推出为市场所接受的艺术品的灵感之源。在李珍的口袋里，随时都放着一支笔和一个小本子，本子上画有各式各样的图案，还有各种各样的精美广告语。那是李珍设计灵感的第一手记录。一片树叶、一只小昆虫，任何事物，只要发觉有美的地方，李珍都会在第一时间粗略地画下来、记下来，回来后它们的形态很可能就会变成一件很美、很实用的水晶艺术品。公司现有的近千种水晶饰品，包括173个国家专利产品，90％以上都是李珍亲手设计的，而产品在生活中都能找到原型。 创新，永不停息。从农村到城市。李珍一路走来，都在培养和挖掘自己的创造力，创造让她的人生价值得到了充分体现。

责任心：做强本地水晶产业

在素有“水晶之都”的东海县，水晶制品企业林立，竞争激烈，但令很多人惊奇的是，从事水晶小饰品生意才短短几年时间的李珍，目前公司的年产值已经达到好几百万元，在各种评比中也赢得了不少的奖牌。这样的成绩在外人看来已经很了不起了，但如果李珍不放弃以前做的家纺生意。现在的发展压力可能会很小，产值或许也会更大。李珍从1992年开始做服装生意，到1998年做家纺生意。效益都很好。顺势发展之下，为什么要改行做水晶饰品生意呢?因为李珍有一个愿望，就是为进一步打响东海水晶品牌尽一份自己的力量。李珍觉得，人活着不能光为了赚钱，尽到一些社会责任才更有意义。

东海的水晶企业数量多、规模小，主打品牌少，对外缺乏影响力，作为土生土长的东海人。立足本地优势，培育做大本土品牌是李珍早有的理想。带着这份责任和坚持，2007年，李珍把目光投向了在东海市场尚是空白的高档水晶。因为对水晶行业涉足不深，一年后，她尝到了失败的经验。2008年2月，上海举办了一场规模宏大的全国针织品展销会，李珍花费30多万元精心布置展厅和包装产品，一心想抓住展销会的良机扩大自己的新产品和东海水晶制品的影响。会上欣赏高档水晶家纺的人很多，但掏钱买的人却很少，主要原因是价格太昂贵。相反，自己随手带的几个水晶小香包倒是十分抢手。与会的专家告诉李珍，要想做高档水晶家纺，充足的资金积累是前提。根据她当时的实际情况，后期投资至少要追加到1000万元，且要做好大量存货的准备。本想利用展销会多接些单子，没想到连布置展厅的钱都没挣回来，加上一年多的持续亏本，李珍的积蓄花掉了大半，根本没有实力再追加投资。从展销会的失败中，李珍悟出了一个道理：做大水晶品牌必须先要走大众化的路子，漂亮实用、价格适中的小饰品更符合市场的需求。

为了提高自己的综合素质和能力，李珍经常前往清华、北大等高等院校自费学习企业管理、财务管理、生产管理等课程。除了接受课堂教育，李珍还把大量的业余时间放在了书本里，她每天至少花2小时看书，花1小时做读书后的思考，尤其是出差在飞机、火车上，是她读书和思考的最佳时机，书给了她太多的动力源泉。上课、自学、外出“求经”、潜心研究，转型路上，李珍付出了太多辛酸、辛苦，也收获了众多喜悦。2008年6月，李珍正式开发生产水晶小饰品，2009年下半年，在企业产品分类明确的基础上，公司开始启动连锁加盟销售模式。

目前，李珍在全国的加盟店已发展到20多家，公司统一品牌，统一供货。现在很多外地人叫她“晶狐女”，她很喜欢这个名字，因为“晶狐”正是她产品的品牌。这说明来自东海的“晶狐”水晶正越来越有名气!她希望有一天，通过自己和同行们的努力。东海水晶能和玉石一样受人追捧。

爱心：让别人快乐。自己更快乐

李珍认为，自己童年的辛苦是一笔难得的财富，造就了自己坚强的性格和对农村的深厚感情。虽然经历过艰苦的生活，但李珍觉得自己是幸运的，很多童年的玩伴和乡亲，现在的处境都没有自己好：李珍总想着：他们当中的很多人都需要帮助和引导。

当乡亲邻里有需要的时候，李珍会尽可能扶持。认识李珍的人都知道，扶贫济困、乐善好施，是李珍一贯的品行。李珍现在还是两位孤儿的“爱心妈妈”。两位孤儿，一个读小学，一个读初中，李珍会经常给他们买衣服。给零花钱，有时间会去学校看他们，过年过节，她还会把两个孩子接到自己家中，对于帮助别人。李珍的目标还远不止这些；她认为。自己的财富也是社会给予的，自己的每一步发展都得益于社会，取得的效益也应尽可能多地回报于社会。

李珍公司现有员工50多人，其中90％是本地农民。50岁以上的农村妇女在她那里每月也能拿到1500元左右的工资，且一般的手工活儿都可以由他们在家里自由安排时间完成，不影响正常的农活儿。眼下随着业务量的增大，李珍即将招收一批特殊的新员工，她要为50名手部能正常活动的残疾人提供工作岗位，让他们通过劳动获得与正常人一样的报酬，更好地感受生命的价值和生活的美好。

李珍心里常想着，需要帮助的人有很多，在今后的创业生涯中，会尽量去帮助更多的人。在这么多年的拼搏中，她心中有一个感受越来越明显，那就是看到别人快乐，自己似乎更快乐，为了能让更多的人快乐。决心一定将自己的事业做得更好!