波尔多酒庄的中国买家

据法新社报道，去年底飞机失事的中国商人郝琳的遗体日前可能已经在法国多尔多涅河的河岸上找到，但具体结论还有待DNA化验结果。云南柏联集团总裁郝琳是于2013年12月20日在波尔多附近的大河酒庄签订收购协议后，和原酒庄主人乘直升机视察占地65公顷的葡萄园时失事的。

这场事故，也让人们开始密切关注投资法国葡萄园酒庄的中国富豪们。在郝琳背后，近年来越来越来的中国投资者正涌入波尔多，成为一些酒庄的买家。

佳士得拍卖行旗下波多尔葡萄园酒庄的收购中介公司Maxwell-Storrie-Baynes的职员告诉《中国经贸聚焦》记者，中国人在波尔多已经收购了至少60家酒庄，但相当部分个人投资者看中的其实并非葡萄酒生意，而是城堡不动产以及投资移民等，即便经营酒庄也多急功近利，将葡萄酒高价倒回中国。也正因此，他们在收购酒庄时往往难获当地人认同，所购大都是中小酒庄。

络绎不绝的投资者

在接受《中国经贸聚焦》采访时，MaxwellStorrie-Baynes中国业务负责人李莉娟表示，事实上，早从2007年开始就陆续有中国人到波尔多购买酒庄，由于客户资料保密，加上买家身份复杂，并没有相应准确的统计数据。“现在移民的中国人特别多，很多来收购酒庄的都是持有美国、加拿大等国护照的中国商人，要界定所谓中国人的范围很困难。估算下来，持中国国籍来投资的，在波尔多大概有60来家，但如果包括拿着外籍过来投资的可能达七八十家。”

公开报道显示，2008年1月，青岛龙海集团出资200万欧元收购了占地60公顷的波尔多拉图拉甘酒庄，这是第一位来自中国大陆的波尔多酒庄买家。2009年，张裕集团先后将波尔多的拉颂、勃艮第的菲拉蒂等酒庄纳入旗下。2011年2月，中粮集团也斥资1000万欧元买下波尔多波美侯产区的威德酒庄。当年另有多起其他中国买家的收购事件：3月，珠宝商沈东军以2亿元人民币购入波尔多乐朗酒庄；12月，赵薇夫妇收购波尔多圣艾美隆产区的蒙罗酒庄，收购价为400万欧元。除了波尔多，中国富豪征逐的地区还包括澳大利亚、美国、智利、南非等葡萄酒新世界。同年姚明就收购了美国纳帕谷的一个酒庄，进军葡萄酒业。2012年，宁夏红集团董事长张金山以1000万欧元收购波尔多大慕爱酒庄，亦引发外界关注。

此次郝琳代表柏联集团签订的收购协议标的则估计高达3000万欧元，可能是近年来中国人收购国外酒庄协议中金额最大的，不料最终却以悲剧收场。

据Maxwell-Storrie-Baynes公司介绍，波尔多地区共计11万公顷57个产区的7500家左右大小酒庄中，每年挂牌出售的约有100多家。2012年，波尔多售出35座酒庄，62%被中国买家收购，预计2013年这个数据将会上升至70%。目前来自中国的客户已经成为继法国当地人之后最重要的买家团。

不过，中国人购买的酒庄大多比较便宜，“最开始买的都是100多万欧元的小酒庄，但这类酒庄都特小特破，收购之后还要花费和收购价格差不多的资金去装修、改造。”李莉娟说。而列级酒庄极难买到，尤其是波尔多左岸61家1855年开始评级的列级名庄，迄今为止还没有一家属于中国买家，这些酒庄极少放出来卖，有的话价格也很贵，动辄上亿欧元。至于右岸1955年开始分级的酒庄，据悉，2012年，河北唐山巨鑫酒业已购入了其中一家位于圣艾美隆产区名为贝乐峰酒庄的列级庄。

冲突与不适

波尔多酒庄何以对中国投资者有如此大的吸引力？李莉娟分析称，首先是价格因素，受欧债危机影响，波尔多的酒庄价格下跌了15%，这几年正是买入的最佳时机。对个人投资者而言，“相比花费几千万元在香港、北京的市中心购房，在波尔多可以买到距市区一两小时车程、占地数十公顷的18世纪古典装修的城堡和葡萄园。法国地产价格也相对稳定，很多中国人购买酒庄是为了平衡其在国内外的物业投资，因为这是相对低风险的资产保值增值途径。”其次，一些国内富豪对于法式田园浪漫和美酒佳酿也颇为向往，追求这种高品质的生活，包括投资移民需求等，“投资1000万欧元就可以直接拿10年长居，就算投资100万欧元，仍然可以每年换取居留，享受法国的医疗、教育等各种福利。”而对中粮等企业投资者来说，它们对葡萄园的需求远远超过对房产等的需求，闻名遐迩的波尔多是法国高档葡萄酒的主要产区（占比约27%），自然也是其收购酒庄的首选之地。

“很多人说中国人的到来拯救了波尔多酒庄市场，但其实只是缓解了它的危机，因为除了中国人之外，这个市场对其他欧美、日韩客户也有充足的吸引力。”

李莉娟对记者称，那些单纯购买城堡不动产的交易一般做得很快，有的一两周就完成。而收购酒庄或企业周期较长，有的历时数年，需做尽责调查，涉及的律师、公证人、房产专家、葡萄园专家、翻译等相关工作人员非常多，要有10来人的团队为之服务。包括5%的经纪费用在内，通常收购整个环节的费用约占酒庄收购价格的13%。

对于很多收购波尔多酒庄的中国人而言，最大的困难在于语言不通，在于对当地法律、文化环境等适应度较差。“这方面香港客户要相对好些。而中国大陆土豪在接触中介机构时对其信任度很低，更喜欢大口砍价。这和中国一些葡萄酒商的做法如出一辙，法国这边卖葡萄酒往往都是薄利多销，而中国批发商来了以后直接就要砍去人家报价的一半，连葡萄酒的成本都不够。”李莉娟同时表示，老外卖酒庄更多看中的是买家能帮助其传承家族的荣誉，而不是光靠钱就能搞定的。“以前我有两个中国客户争夺一家酒庄，最后酒庄主人将它卖给了其中一位在中国做白酒生意的客户，而不是卖给另一位做皮鞋生意的客户，尽管后者开出的报价高了30%。”