年画穿在衣服上

年画是非常传统的老手艺，今天恐怕只有一些农村地区过年时才会想起它。而三个四川女子，却把这种“土得掉渣”的东西做成了时尚现代的生活用品。三彩画坊以传统价值为里，市场意识为表，通过创新与包装发掘出传统文化的魅力，既赢得了市场又传播了民间艺术。

小城新风景

走在绵竹的街头，除了扑面而来的酒香，更多的是那一幅幅移动的年画带给你的惊艳。传统的年画不是出现在春节氛围里的家门上，而是随着年轻人的青春身影一年四季洋溢在大街小巷，成为一道道靓丽的风景线。

而开创这道风景的却是三姐妹。如今，由贾红兵、贾君、贾萍三姐妹创办的三彩画坊也已成为小城绵竹新的风景。这间不到100平方米的店铺，木匾青瓦，红门明窗，一张喜庆的门神年画贴在画坊的外墙上，既是装饰也是广告。大门两边，沿窗一排绣架，几个绣工正聚精会神地穿针引线，动作熟练而精细。墙上挂满了年画作品，店内除了传统的年画卷轴、大件的条屏，还有时尚的年画服饰、提包、小摆件等，可谓琳琅满目。

“年画以前给人的感觉只是春节贴门神和对联，人们没想到年画还可以用其他形式其他载体表现，我们把年画画在T恤衫和牛仔裤以及日常生活用品上，比如休闲伞、布艺靠垫、桌布等，顾客都非常喜欢，特别是年轻人，觉得既时尚又有个性。”在三彩画坊里，贾红兵一口温软的四川话，语速很快，透着爽朗与自信。

开业短短3年。三彩画坊的年销售额已近100万元。让人难以想象，又觉得好奇：做年画生意还这么赚钱?

其实在2004年以前，贾家三姐妹都还做着自己的工作。她们只是在业余时间做年画的小生意，以年画的挂历和手绘贺卡为主。结果生意不错，而且政府正在大力推广绵竹年画，从小就喜欢家乡传统年画的贾家三姐妹决定把年画当作事业来做。她们坚信凭借自己的能力以及政府的春风，在赚钱的同时可以把绵竹年画发扬光大。

2004年4月，贾红兵、贾君、贾萍辞去了工作，正式创办了三彩画坊。三姐妹根据各自所长进行了分工：老大贾红兵负责总的经营和市场业务、老二贾君自幼学得画年画的好手艺，所以负责产品开发和设计、老三贾萍则负责日常管理，而且聘请了绵竹年画博物馆的三位专家当顾问。

传统更时尚

2005年，一列成都开往北京的列车上。整个车厢的乘客纷纷把目光停留在三个漂亮姑娘的身上。靓丽的气息是源于她们别致的打扮。看似简单的T恤衫牛仔裤，却因为传统的年画图案画在上面而成点睛之笔，显得独具特色，灵动生辉。黑色的T恤衫，点缀着一幅鲜艳的半身仕女图；蓝色的牛仔裤上，门神的形象庄重而飘逸。

“乘客都很喜欢，问我们是哪里买的?当他们得知是我们自己做的，都对我们竖起了大拇指……”贾红兵说：“类似的例子很多，比如还有一次，我们市政府办公室主任出差时，把年画休闲伞打在上海街头，结果也引来很多行人的关注。”

传统工艺品与现代消费需求的结合是大势所趋，很多人虽然明白这个道理。但只有很少人会去实践。在三彩画坊之前，绵竹还没有人做过创新年画的事情。就连年画博物馆也仅仅是因循传统，致力于传统绵竹年画的保护与继续。虽然没读过经济学，但贾红兵三姐妹却用凯恩斯的著名理论“看不见的手”来指引自己的发展。她们敏锐地意识到，要做好年画事业，年画就要进入市场，进入市场就要适应市场的需求，让消费者喜欢，这样才能生存发展。哪些东西呢?就是生活用品，年画产品就必须融入生活。

贾家三姐妹从市场的反馈中看到了年画产业更为广阔的前景，她们不断完善三彩画坊的年画产品，把那些代表性的脸谱、娃娃等年画图案巧妙嫁接到了T恤衫、牛仔裤上，相继开发出年画服饰、钱包、挎包、挂件、沙发靠背等生活用品。经过开店第一年的试探，创新年画产品大受消费者的欢迎，三彩画坊打开了一个巨大的潜在市场，也迅速占领了这块市场蛋糕。

新产品的开发给三彩画坊带来了甜头，其实也跟政府的支持分不开。三彩画坊充分利用政府搭建的平台，在各种旅游及工艺品展会上去推广自己的产品，特别是每年春节期间的四川年画节，作为国家级非物质文化遗产，绵竹年画是绵竹的一绝。“闻酒香而来，走进年画中去，到绵竹过中国年”是绵竹人争相传扬的口号。三彩画坊作为年画新兴产业的领头羊更是在年画节中崭露头角，各级领导和外地的游客都会去参观、购买。随着绵竹年画渐渐回春，这家集微型博物馆、家庭小作坊和时尚精品店的画坊也声名鹊起，订单不断。

除了抓住城市发展旅游文化产业的契机，三彩画坊更是主动出击。每当开发出新产品，贾家三姐妹都会主动上门去政府机关单位、各大企业和老客户那里推荐三彩画坊的产品，及时把产品信息传递到主要的客户群，建立良好而固定的客户关系。所以，现在三彩画坊的客户主要以团购为主，大都由政府机关、大企业等老客户买单。因为三彩画坊的年画产品不但实用，而且因其独特浓郁的地方特色，也是工艺精美的收藏品，成为单位和个人馈赠的代表礼品。“就连四川省长也专门定做三彩画坊产品作为馈赠日本来访友人的特别礼物。”说到这，贾红兵有些自豪。

像唐三彩那样灿烂

在筹备开店期间，贾家三姐妹也去了其他几个年画之乡考察，结果她们发现，这些著名的年画跟绵竹年画有着明显的差异。最突出的一点就是那些年画产品都很传统，没有创新的生活用品，而且在工艺上连绣也没有，主要是画，基本都是手工套版，只有手部和脸部是手绘的。而绵竹年画有一个优势是除了线条是木板套，其他都是手工的，它的艺术成分还要高一点。因此，她们认为绵竹年画的市场应该更广更好。

创新之路并不平坦。把传统年画画在衣服上是首要的尝试。但一开始就碰到了困难，因为有些画要掉色。贾家三姐妹尝试了很多种方式都不得要领。最后她们只得到成都请教专家教授，专家们针对她们的问题找到了适合的材质和原料。回去再试，果然就解决了这一难题。三彩画坊采用环保的纺织原料，做出来的年画服装对身体无害，用洗衣机洗也不会掉色。

“一路走来其实还是很艰辛。”贾红兵说：“我们在经营中也遭遇过挫折。”2004年的一场白蚁天灾，让装修不到一年的三彩画坊被迫搬迁；而2005年在一本画册的开发中也遇到过失败，这些都让三彩画坊损失不小。但路走对了，即使有风雨也依然会见彩虹。到2007年，三彩画坊就做到了绵竹年画第一字号。

尽管销售额年年翻番，可三彩画坊的固定技师只有4人，其中画师2人，绣师2人。贾红兵介绍说，其实远远不止，零散的绣工和画工加起来有50多人。原因是三彩画坊依据手工制作的产品特点采取了灵活的生产方式。画坊的4位师傅负责教授技艺，工人们拿回家制作，然后按质量回收。

“以前我们还有淡季，每年的上半年春节一过生意要淡一些。现在我们每年都会在上半年开发一些新产品，然后生产。已经没有淡季了，产品都供不应求。”三彩画坊的年画产品目前已开发出30多个品种，包括卷轴、布艺服饰、彩绣、礼品、挂历贺卡等几大类别，一般产品价格从几十元到几百元。而利用自身优势走高端精品路线也是三彩画坊的一个市场策略。刺绣产品采用了定制的方式，价格从上千元到几十万元。2005年，最高人民检察院就在三彩画坊定做了一架名为《九寨熊猫》的双面绣屏风放在大厅里。

面对红火的生意，贾家三姐妹也在思考如何更好的发展。2008年，她们将要尝试走连锁加盟的道路，打造“三彩”年画品牌。正如当初取名“三彩”，既象征三姐妹，三种颜色，更重要的是希望绵竹年画做得像唐三彩那样闻名海内外，就跟画坊内那张贾家三姐妹合照上的笑容一样灿烂明媚。