实业创富族 风险与机遇同在

80后新富帮中也有少数通过实业创富的人，与网络富豪相比，他们的生意和资产更实在，以小小年纪赚取上亿元利润也显得尤为不易。

目前，国内的80后创业公司多是高科技企业，90%都与互联网有关。高科技企业的核心竞争力是专利，也就是智力成本，容易垄断，因此在创建公司时，和大型实业公司相比，创办科技企业门槛较低。不过，这在某种程度上显得有些不够“实在”。毕竟虚拟业务带来更多的是纸上富贵。正如媒体宣传的李想身家过亿，实际上是根据往年公司利润按20倍的市盈率算出来的，先不说利润的真实性，即使是真的，那也是纸上财富，只是表示目前公司价值接近这个数，而这并不是李想个人有那么多钱。与互联网富豪们的资产多为纸上财富相比，80后新富帮中也有少数通过实业创富的人，与网络富豪相比，他们的生意和资产更实在，以小小年纪赚取上亿元利润也显得尤为不易。

大学生的网络贸易

当许多大学生走出校门后为找工作而发愁时，还没走出校门的刘琦开就已经是3家大公司的总裁。1981年12月，刘琦开出生在革命老区井冈山的一个小村庄里，为改变艰苦的生活环境，父亲在刘琦开很小的时候，就到上海跑起小买卖。为了让孩子受到良好的教育，父亲后来干脆把家搬到了上海。刘琦开从小就有经济头脑。小学五年级的时候，他已经是个成熟的“小管家”了。当时父亲做小生意每月的进账，除了自己的一点花销外，其余全交给刘琦开保管，甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活费交给刘琦开。

或许是“当家方知柴米贵”。刘琦开很小就知道寻找机会帮家里赚钱。初二暑假的一天，刘琦开看到邻居父子到果园去批发葡萄，然后到几十公里外的城镇上卖。他就强烈要求人家带他同去。第一次，他批发了30斤葡萄，用自行车晃晃悠悠地带到城里去卖。奇怪的是，卖完一算账，刘琦开的30斤葡萄，比别人50斤赚的钱还多。邻居父子于是就不再让刘琦开跟他们一块儿去了。谁知第二天，刘琦开起得更早，提前两小时赶到果园，批发了60斤葡萄，自己一路摸索到城里去卖，不仅葡萄新鲜，而且抢先一步，占了好的位置。这天，他又赚了一笔。尝到了甜头，他越发不可收拾。这年暑假，葡萄生意让刘琦开赚到了上千元，这“第一桶金”他交了学费还有富余。

2001年，刘琦开考入了重庆工学院工商管理系市场营销专业。用他自己的话说，当时赴重庆求学，颇有点悲壮的意味，同学们都调侃他“恭喜你发配西南”。

步入大学，刘琦开在对新校园、新环境的热忱渐渐冷漠后，逐渐迷上了泡图书馆和泡网吧。“书中自有黄金屋”，刘琦开一直把广泛涉猎作为汲取丰富知识的有效途径。重庆工学院图书馆各类馆藏资料155万册，给刘琦开提供了一片广阔的阅读天地。一有闲暇，他便钻进图书馆，占好位置，看个昏天暗地，忘了吃饭是常有的事。他读经济类书籍，特别热衷于电子商务，在阅读中开始了思索，在心中策划过无数次商务预案，并不断地论证预案的可行性及市场前景。他兴趣广泛，除了经济类书籍，文学、历史、艺术等范畴也兼收并蓄，这为他日后塑造坚强的意志和纯朴的品行奠定了坚实的理论基础。

在学习和读书之余，刘琦开还喜欢上网。刚开始，他也和学姐学弟们一样，偏爱聊QQ、打传奇等，时间一长便觉索然无味。2002年3月，刘琦开无意中进入了一个外文商贸网站，英语水平已过六级的他很轻松地浏览了网站全部内容。在对一些供求信息的浏览中，他发现国内的某些商品加上关税等，在外国市场还有一定的市场前景。比如刺绣、丝绸等手工艺品，在欧美一些发达国家市场行情看好，而油漆、钢材等工业品，在东南亚一带也具有绝对的价格优势。

搞网上商贸的冲动迅速占据了刘琦开那颗不安分的心。2002年4月，刘琦开干脆买了一台IBM笔记本，在学生宿舍里安装了宽带，开始了他的模拟商贸。他整天呆在电脑前，发一些深奥的英文信件，宿舍的同学们都打趣说：“这小子肯定是在网上泡了外国妞了！”

刚开始找不着门道，刘琦开便频繁地在一些外国购物网上注册、信息、联系商家，虽然一无所获但还兴致盎然。期间，他做成过一笔小生意，虽然利润少得可怜，但他还是不无恢谐地调侃，“这是人生中的第一桶美金”。那是一个美国影迷，非常喜欢中国的巩俐，他在网上信息，愿以200元美金购买一张巩俐的签名照。刘琦开看到了这条信息，随即在国内的论坛上发帖征集巩俐的照片。广州的一位影迷恰好有一张，他联系了刘琦开，双方以500元人民币成交。就这样，刘琦开不费吹灰之力，就做成了第一笔涉外生意。

成功营销初露锋芒

尝到了甜头的刘琦开对自己的个人情况进行了客观的分析。他拥有较高的英语水平、市场营销理论知识等，这是他的优势，劣势在于没有多少可供创业的资本。他开始谋划走一条营销的路。

牟其中――突然一个人的名字闪现他的脑海，撇下牟其中涉嫌融资诈骗的事情不表，他其实堪称一位商界奇才。刘琦开跑到图书馆，找到了关于牟其中的大量资料，他逐渐认识了这个人。用罐头换飞机，听起来来完全是天方夜谭的事情，而牟其中像是一位游刃有余的魔术师，将一件想都不敢想的事情办得干净利落。牟其中的理念，在取其精华、弃其糟粕后，留在了刘琦开的心中。

2003年暑假，刘琦到了上海。经过多方打探，他得知一私营小钢管厂――浦东管材近期资金周转困难，经营举步维艰。刘琦开找到该厂主管市场营销的邓树林副厂长，展示了自己在市场营销领域的才华，凭着三寸不烂之舌，说服了他允许自己为该厂代销产品。

回到家里，刘琦开守在电脑前寸步不离，密切关注世界各地钢管交易动态。7月16日，刘琦开看到了一条求购信息，新加坡多美哥房地产开发公司求购特价钢管3吨。刘琦开怦然心动，立马在键盘上敲出了一封信，附上浦东管材相关资料及产品实物的扫描图片，发送了过去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相关资料，并商讨交易事宜。刘琦开马不停蹄地赶到浦东钢管厂，找到邓树林副厂长，准备外贸的相关手续……8月5日，3吨钢管的交易款项打入浦东钢管的账户。钢管外贸的利润率是6-12%，这一笔生意，刘琦开赚了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。邓树林副厂长也不由得对这个稚气未脱的大学生刮目相看。

首战告捷，刘琦开没有丝毫懈怠，相反更加勤奋地在网上寻找商机。泰国、马来西亚、越南等东南亚国家的一些紧缺钢管的公司逐渐与刘琦开取得了联系。刘琦开坐阵家中，摇控指挥，短短一个暑假，轻轻松松完成了6万美金的钢管交易。

9月，返校在即的刘琦开接到了浦东钢管厂任命其为海外总的通知，他这个海外总就在一个笔记本电脑上走马上任。对钢管生意驾轻就熟的刘琦开，2003年签订了50余万美金的订单。2004年，他进一步对客户资源进行深度挖掘，一举签订了200余万美金的订单。不知不觉中，刘琦开成了一个名副其实的富翁。

自立门户 再创奇迹

在上海的外贸公司工作了两个月后，刘琦开决定成立自己的贸易公司。可是，注册公司首先必须解决资金和进出口权的问题。经过仔细琢磨，刘琦开感到要做这件事，直接找外国人合作可能会容易些。于是，他首先瞄准了上海外资银行的高层主管。

刘琦开来到了汇丰银行驻中国总代表处。经过一番周折，他终于见到了银行的经理。可是迎接他的是疑惑和不屑的目光。刘琦开用英语作了简短的自我介绍以后，就翻开计划书进行陈述。那个经理几次想插话，问些什么东西，但刘琦开却没有给他机会，说完第一页说第二页，语速非常快，他把原来准备一个小时要讲完的话用20分钟就说完了。当刘琦开终于话音落地时，这位经理和他都有点面面相觑。经理觉得非常奇怪，一个学生模样的人在这里自言自语了20分钟，他却听不出个所以然。或许是他想弄清楚刘琦开的来意，接下来两人谈了4个小时。最终，当刘琦开离开这家银行的时候，已经获得该行百万美元的投资。此后，他还接受了另一家银行的服务。

一个学生能够获得两个外资银行的投资服务，刘琦开说：“我很幸运，但我更是靠着直接而真诚的态度，详尽而周密的商业计划，才获得了他们的认同。”

那年，刘琦开在读大四的同时，与人合作，融资1000万元，创立了泰科股份有限公司，并任董事长兼总裁。公司主要从事钢管国际贸易。由于有在外贸公司打工的经验，再加上他的不懈努力，很快就有好几家工厂邀请刘琦开做他们的外贸总。此后不长一段时间，刘琦开就为几家工厂签下数百万美元的订单。

不到一年，刘琦开的公司的产品就出口到美国、阿根廷、英国、南非、埃及、伊朗、韩国等十几个国家与地区。

外贸生意做得红红火火，刘琦开却并不满足，仍在寻找机会。他发现大学所在地重庆正在铺设国内除上海、广州以外第三条与全球接轨的光缆。刘琦开感到机会来了――网络，他要占有这个阵地。经过反复的思考和市场调研，刘琦开决定就从建立大学生自己的门户网站入手。

2005年5月，取“网纳百川”之意，刘琦开成立了重庆网纳科技有限公司，开通“大学人”门户网。充足的资金让人才迅速聚集在刘琦开旗下，这帮年轻人试图以自己独特的方式，成为新时代真正的“网络英雄”。

似乎两家公司还不够忙。2005年9月，刘琦开的第一家直营饰品店――“汉城奇缘”又在重庆开业，主营韩国饰品。所有饰品都来自国外，并保证第一时间跟上流行趋势。如今，这个“赚不了什么钱”的饰品店已经有了几家加盟店。

现在的刘琦开，同时经营着3家公司。然而在那些闪亮的光环背后，刘琦开仍然保持着学生式的单纯和真诚。他还是会经常回到学校看书，和同学们聚会聊天，因为这个，有些学弟学妹开玩笑地叫他“永远的师兄”。

休学创业 喜忧参半

今年12月16日，是陈22岁生日。眼下，她正在为自己准备一份厚重的生日礼物――占地6500平米的“新觉青年公馆”将在那天正式开张。陈是广东工业大学2004级生物专业的学生，已休学创业，她作为一名成功的大学生创业者，受到越来越多的关注。

是什么力量推动陈走到这一步，她又能给大学生带来什么借鉴呢？

2004年9月1日，广州大学城开学。在第一批进驻的4万名学生中，有一名学生叫陈，就读广东工业大学生物工程专业。谁也没想到，她将在大学城掀起多大的波澜。3年后，回忆当时的开学场景，陈的记忆并不深刻。这名来自汕头的姑娘以为，被形容为象牙塔的大学校园，应该有白发苍苍夹着讲义的教授，以及绿树成荫下三五学生热烈地看书讨论。但她没有看到这些，她说眼前是纵横的马路，光秃秃没有人烟的荒郊，一切与珠三角那些雨后春笋般的制造车间没有两样。

但是，这里有太多满怀激情梦想的青年，他们让陈终生难忘。自小喜欢弹钢琴的陈在2004年9月，参加了学校的大地音乐协会，随后，就任协会宣传部长。那个音乐协会就是一个摇滚乐队，陈担任键盘手。在很多个日落黄昏，陈和乐队就在一些商业或非商业的现场路演，战场从本校扩至大学城，再冲出小谷围。演出过程中，陈和她的伙伴发现，很多演出的舞台搭建、灯光配置都有问题。“这里蕴涵商机”，陈的视角与陶醉于音乐的伙伴明显不同。接下来，乐队和一些音响公司接洽，在接单演出时承担了更多业务。2005年10月，这个业务团队显得更成熟，取名为381BStudio。这个工作室以大学城环行公交线路命名，在很多同学看来，名字很有味。

去年4月，陈们与UCOL工作室、DS工作室、艺虻工作室结为战略同盟，并且组建了第一个公司――中旗文化传播公司。陈是公司的负责人，那些工作室的主角都是学生。陈觉得，有理想的年轻人都在向着梦想狂奔。

作为理科生，陈并不偏科，她热衷音乐、计算机、文学，而为了中旗文化传播公司，她经常逃课。辅导员生气了，多次警告陈无效后，把电话打到了汕头陈母亲那里，却听到了让他诧异的“家长意见”。陈的母亲向女儿了解情况后回答说：“我女儿逃课是为了更好发展，你就由着她吧。”

去年9月开学，很多同学正准备新学期的功课，陈却在自己的办公室里起草了一份《休学申请》，原因很简单：要创业。学院研究后接受了她的休学要求。当时的学院副书记钟音团说，学院对此很慎重，并不是所有学生提出因创业要求休学就能得到许可，在学院看来，陈素质全面，决心很大，而且家长也支持她的选择，所以尊重了她的意愿，并允许她以后继续回到学校上课。

休学之后，陈手脚更加舒展，她来到大学城综合信息枢纽楼，租了一个220平方米的办公室作为“作战指挥部”，中旗公司立马显得有板有眼。接下来的业务不错，公司承办了大学生选秀、校园广告牌销售等活动。

这些业务解决了公司暂时的生存问题，但是，陈越来越觉得，自己以及她的团队，离商业越来越近，离艺术却越来越远，既不“文化传播”，也不“人文精神”。在陈的内心深处，仍然有一种萌动，一种难以割舍的精神追求。

今年4月的一天，出门买水果的路上，陈看到大学城穗石村西南角，一栋商业城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陈接下来了解到，大学城二期将在此动土。她眼前一亮，顿时觉得此地潜力无限。经过3天3夜冥思苦想后，她想在这里办成一个文化会所。

这显然不是一个简单的行动，说服自己的家人并不容易。伙伴们认同了，4个年轻人通宵达旦地讨论，终于有了个全盘的规划：会所将采取招商的形式建立，吸引赞同他们设计理念的商家来投资经营。5600平方米分割为6个不同主题的区域，500平方米的80年代怀旧主题馆是“我们共同的过去”；400平方米的后现代科学主题馆，900平方米的西方人文主题馆，1000平方米的中国风主题馆，是“我们共同的现在”；1500平方米的未来职场体验馆(作为创业园区供创业团队办公、交流)，1300平方米的未来家居体验馆(作为旅馆)，是“我们共同的未来”。商家可以结合各主题特色开一些小食店、茶艺馆、西餐厅、酒吧等。前3年以低廉的租金招租，以吸引目标商户进场，然后以提供促销策略、形象推广策略、品质管理、服务管理、配送体系管理、信息系统和硬件设施管理等形式与商户联营，以实名登记、刷卡等形式保存消费记录，监控商户经营情况，当营业额达到一定程度时参与分成，下限为5%，上限为30%。第4年起，商户发展成熟，将提高租金和分成比例，品牌孵化成功，将发展多样经营。

在即将开张的会所里，有1300平方米的空间，将作为旅店，其主题是“共同的未来”。陈解释说，旅店将按家庭式配置，让在学校的消费者，能体会一个共同的未来，而且在陈看来，每一个奋斗的青年，都有一个美好的共同的未来。

计划完备后就是签订场地租赁合同，21岁的陈做了一个让很多人大吃一惊的举动，她和商业城发展商签订了一个15年的租赁合同，15年租金一共3800多万元，平均每年200多万元。目前，陈和她的两个伙伴，一共投入了40多万元，其中陈向她母亲拿了约15万元。

一个21岁的女孩，肩上能否承受3800多万元之重？陈对此满怀信心。会所取名为“新觉青年公馆”，陈任总裁。“新”，陈称源自“旧邦新命”，“觉”来自“文化自觉”。在陈看来，挣钱是铺垫，理想才是目的。据她介绍，目前会所已经吸引了300万元的投资，同时出让了一些股份，前景无限。

从陈的创业历程看，这代的人的优点也就是缺点。他们闯劲十足，但缺乏人脉资源，一开始不容易找到可帮助自己的人才；他们理想远大，但对商业计划的风险预计不足，抗风险性差；他们热情高涨，但资金预备缺乏，容易导致资金链断裂；他们年轻气盛，但领导人不成熟稳重，容易出问题。

但是尽管如此，80后一代拥有年轻这个最大的资本。陈、刘琦开这些典型的商业“80后”，以及媒体广泛关注的开设个人录音棚的范川、组织探宝游戏的徐乐萌、玩弄遥控飞机的詹瞻等等，这些20岁出头的年轻人，从不缺乏挑战的激情和勇气，不会因风险而畏首畏尾，喜欢坦率地表达自己的态度，很少顾及资金的困扰。更重要的是，他们的头脑中总是能够冒出令人拍案叫绝的创意，“不走寻常路”或许是他们无形中恪守的商业准则。

性格叛逆，缺少经验和条条框框的限制，这在创业初期的优势很明显。但企业要做大，在人力资源、财务等常规管理上的经验积累是不能一越而过的。相对于上一代的丁磊、陈天桥，这一代有一个弱势。上一代人创业的时候互联网正是一片空白，竞争不充分，他们有两三年的时间去犯错、摸索。但现在，大公司很多了，竞争很激烈，他们不能犯大方向的错误，否则就被一剑封喉。现在资本市场和创业环境活跃，这些都是有利于80后年轻人创业的条件，今天年轻人要想创业成功就必须要有承受来自工作、生活方面的压力，要有强于常人的精力。

放弃高薪 只为梦想

跟陈一样憧憬着美好未来的还有北京大学应用文理学院金融系毕业生王婷婷。她放弃在北京一家旅游公司投资部副总经理职位，只身一人到武汉注册公司专门养狗。王婷婷说，她到武汉创业是想圆自己的梦想，虽然曾遭父母的极力反对，但她还是坚持“试一把”。

王婷婷祖籍湖北宜昌，但她出生在山西太原，并在那里度过青少年时光。2001年，她考上了北京大学，学习金融，2005年毕业后，北京一家旅游公司聘她为投资部副总经理，在签订合同前，公司安排她到武汉旅游，在武汉的一个朋友家，她看到朋友养了几条狗，生了小狗，朋友告诉她，卖狗崽的利润相当可观。说者无心，听者有意，从小就喜欢狗的王婷婷萌生了养狗的念头。

回到北京后，她没有在那家旅游公司工作，而是花7万元买了3条狗，2条是比熊，1条是雪纳瑞，分别取名为福娃、健健和咪狗。当时，一个朋友在朝阳区一个小区内办有地下宠物美容店，她就在美容店边租了一间地下室，在这里养狗。

2005年9月，王婷婷带着3条狗来到武汉，在东西湖租下两室一厅，开始养狗。年底，健健下狗崽了，一窝4只，这坚定了她的信心。随后，她又赶赴北京，买了10多只狗，其中3条是巨型贵宾。王将这近20只狗关在5个铁笼子内，边养边学习相关知识。

对于养狗，学金融出身的王婷婷两年前还是个门外汉，为了养狗，她决定好好学习。2006年1月份，通过一个朋友，她得到长江大学动物科学院教授杨玉莹的帮助，在该校潜心学习两个月。在那里，她阅读了大量的书籍，学到了不少养狗知识。现在，公司已经是学校的实习基地了，经常有老师和学生到她那里学习。“要把事情做好，就要找最好的老师，学最精湛的技艺。”当年3月下旬，要强的王婷婷来到北京，拜访赵兴邦、谢森翔等名师，专心学习，并考得了C级宠物美容师证书。

今年7月，王婷婷注册了武汉京龙宠物经营有限公司，办公室在武汉市口区湖北商务大楼内，公司经营范围包括宠物犬的养殖、销售、诊治、宠物食品及用品生产、销售；宠物殡葬服务等一条龙服务。在武汉市黄陂区的横店，还有公司占地50亩的大型专业化名犬繁育基地，引进了欧美纯正血统的世界名犬。

王婷婷说，养狗一直是她的心愿，刚开始非常艰难，虽然到目前仍然潜存有很大的风险，但她坚持“试一把”，了一下自己的心愿。她的经营理念是，让每一个客户终身拥有自己的爱犬，让每一只爱犬终身享受超值的服务。

80后的创富者们，像是永远长不大的一群人，他们的生活有时就像游戏，创富往往出于兴趣，赚钱绝对不是目的。他们选取的创富项目，也总是和娱乐休闲密切相关。有时人们经常怀疑，他们眼中的成功标准，是获取更多财富，还是在游戏中得到享受和玩伴的认可？但是他们生猛的精神，和永远乐观的笑容，却总是令人感到惊讶和叹服。

相信在创富这条路上，80后在学历和观念上，已经比他们的前辈占据更多的优势。但他们仍然缺乏一些东西，比如审时度势的理性、历经风浪的经验和成熟稳重的性格，当然这些都需要时间的磨砺。当第一道抬头纹爬上他们年轻的脸庞时，谁能够断言他们中间不会跳出又一个比尔・盖茨或默多克？