时间：2022-06-25 08:34:25
中国人传统生男传宗接代的观念,在一胎化制度下产生了大问题。8月底,中国国家统计局公布,到2020年,中国男女比例将出现严重失衡,届时适婚龄男性人数将比女性多出约4000万人。男女人口比例约为143:100,平均每三个男性中,将有一个找不到妻子。
于是一个新名词诞生了,剩男,就是对那些娶不到妻子的男人称呼。
由于男远多于女,娶老婆变得竞争激烈,于是4000万的剩男也因此带来了另类的“剩男商机”。北京清华大学计算机系网络所博士出身的百合网CEO田范江指出:“如果未来11年内人口比例大幅失调,被压抑的消费潜力、被克制的消费动力将打开一道从相亲、购房、婚礼宴请,甚至到结婚生子的产业链。”
商机就藏在这样的人口结构失衡的危机中。没有哪位父母愿意自己的儿子长大后成为剩男,为了给儿子娶媳妇,大多数父母从儿子出生起就不太敢花钱,为的就是要靠高额存款在以后的“婚姻大赛”中买房子、买车子、养未来孙子,导致现在的中国人拼命赚钱、却很少花钱。
婚恋网站 平均12秒撮合一对恋人
抢剩男商机最快的是相亲网站,目前中国人气最旺的五大婚恋网站CEO,分别是:世纪佳缘网站执行长龚海燕、嫁我网执行长许馨月、爱情公寓执行长张家铭、珍爱网执行长李松、百合网执行长田范江,他们对这场危机越看越开心,笃定会有更多的剩男通过网络找配偶,因为剩男越多,中国人越会用更多的储蓄投入到抢老婆的“战争”之中。
网络相亲公司抓住4000万剩男经济第一步是凝聚人气,通过免费的口碑相传和网络广告方式,先免费让剩男凝聚到网络上,变出无中生有的网络相亲市场。
“一开始只是做了个网络社区(社群),最终发现找伴侣的驱动力最强,远远胜过其他因素,社区里70%到80%的用户是想找男女朋友,干脆就变成婚恋网站了。”田范江这样说。
而到了第二步,就是推广告,依靠网络凝聚的高人气和会员资料,再提供相亲的搜索、推荐、广告。
一股网络相亲潮流开始盛行,网络相亲平均每12秒结成一对恋人,每一天都有2万人注册为会员,每月1万多对男女通过相亲网结识、见面。2008年婚恋网站行业的总营收超过1亿元。
除了直接靠相亲赚钱,还因为网络流量大,吸引了国际大品牌的广告,成为剩男商机的财源之一。
现在已然是中国最大婚恋网站、每天在线人数达到154万人的世纪佳缘网站,其创办人龚海燕4年前还只是一个想要通过网络找到合适伴侣的在校硕士生,当她看到一股到处都在找对象、娶不到妻子的趋势,决心自己创业。结果,4年时间累积出5000万用户,拥有流量之后,她将这些流量转手变为网络广告卖给索尼、诺基亚,变成网络广告商。
创投业 专门押宝“找女友”公司
另一个晚成立1年的嫁我网,则从简讯与在线活动两个方式来获取商机。
嫁我网CEO许馨月围绕三条主线网开发出14款产品,其中智能搜索、站内邮件和会员博客等6款免费,另外真爱测试(感情测试)、无线通(发送会员资料)、明星会员展位(会员在网络上发广告)和点歌传情(虚拟礼品)等等就是收费专案。这些多元化的收费产品收费标准不一,从2元到260元不等。
看到一个个男孩长大后就变成剩男这一商机的,还不只是网络业者与相亲公司,创投(VC)也抢进来,目前内地前五大网络相亲公司背后都有VC的资金。其中不乏全球投资界最成功的企业,包括网络游戏公司盛大、电视购物橡果国际的赛富亚洲(SAIF)董事长阎炎、新东方集团创办人徐小平、美国梅菲尔德基金(Mayfield Fund)、美国NEA基金,都分别砸下近7000万元投资这些网络交友公司。
心理咨询 收费辅导恋爱、了解自我
甚至连心理咨询也有商机,剩男时代儿子长期找不到女友,产生出心理上的自卑,因此,也就诞生了剩男商机第二步,就是利用心理咨询服务收费,包括辅导恋爱、了解自我等都变成一种收费。
百合网在成立一开始就引入了国外盛行的心灵匹配服务。所有加入百合网的用户都需要完成专业爱情心理测试,建立“百合网恋爱类型”的婚恋心理档案,之后,百合网又率先引入“爱情顾问”,组建爱情顾问团队。“我们每个人用了20多年去学习如何工作,但是很少有人告诉我们该怎样去恋爱、结婚。百合的婚恋顾问主要是帮助解决会员在择偶、征婚时的一些心理问题,比如,结婚恐惧症等。”田范江这样解释。
目前,百合网专职婚恋咨询队伍已有100多人,其中高级婚恋顾问――婚恋咨询师都具备心理咨询师证书。根据服务的不同,百合网尝试的会员收费从几百元到上万元不等,上万元的高价VIP会员,每月创造的营收超过200万元。2008年底,百合网又从网络做到实体,在上海开出第一家相亲店――VIP会员服务专门店,为相亲者提供身份认证,介绍客人见面相亲。
婚礼公司 一场50万,不在少数
除了帮忙找女友的生意,结婚的周边产业也快速崛起,包括替新人办婚礼的婚庆公司,一场婚礼排场花费50万元的不在少数。在北京、上海等一些大城市的豪华酒店,办婚礼必须提前1年订位,有意思的是一桌酒席菜色价格比办一场商务活动贵20%,预订者仍络绎不绝;地产公司则利用剩男时代买房子的“刚性需求”,因为男方必备一套房,使得地产定价只涨不降,吃定剩男财。
一胎化减缓了中国的人口压力,但带来了人口结构失衡的危机,近几年,北京一些观光景点或是公园里,一些着急的父母自发组织起规模不小的“家长相亲会”,替剩男写求偶信息挂在公园四周,上头写着工资、房子贷款的成数、有无汽车,甚至结婚前要谈好供房比例(指男女双方付房贷利息的比例)、酒席红包分配等,有女儿的家长则依一个一个牌子找对象,这也成为京城的特有现象。
时下有一句流行语,生男孩叫做“建设银行”,意思是要存一大笔娶老婆基金,生女孩叫做“招商银行”,意即可以带来财富。而这股潮流现在才刚刚开始,到2020年才是真正高峰,现在一切只是布局的起点。
(摘自《商业周刊》)