旗舰机时代

前段时间，360和小米的口水仗中，周鸿祎曾质疑小米手机存在暴利，而不是其所宣传的成本价出售。雷军的回应是，小米手机刚开始定价是按照30万台来计算成本，刚开始赔了不少钱，不过销售过30万台后，就开始打平赚钱，到了今年第二季度就有了正常的商业利润，百分之十几。

如今，小米手机的销量可能已超过300万台，其盈利程度可想而知，所以，在小米6月份的新一轮融资中，投资者对其估值高达40亿美元，这可是诺基亚市值的一半，而RIM目前的市值也不过是54亿美元。而要知道的是，小米手机是去年8月份才的。

小米的成功，大家公认是学到了苹果的精髓，饥饿营销、超高性价比，所以雷军在业内被称为中国的乔布斯。而在我看来，苹果的精髓则是专一精进，其开创了手机旗舰机的时代，一扫诺基亚创造的机海时代。就在2年前，手机行业还盛行机海战术，各个手机厂商每年要推出几十甚至上百种型号的手机，什么S系列、E系列，什么6100、71，什么适合商务人士、老年人、年轻人的。苹果的iPhone面世后，大家才知道把一款手机做到极致是多么可怕，消费者的狂热早已掩盖了所谓不同爱好、不同需求、不同人群的差异，人人都爱iPhone。

现在再看手机行业，成功的手机厂商都是旗舰机做得好的企业，三星的Galaxy、小米，而崇尚机海战术的诺基亚早已无人关注，HTC则深陷盈利危机。2011年第四季度，仅iPhone4S和三星Galaxy S2两款手机就拿下了智能手机市场30%的出货量、52%的销售额和86%的利润。旗舰机已得到了所有手机厂商的重视，连诺基亚都开始推Lumia手机了，HTC的董事长王雪红也开始反思“这使得产品的定位不那么准确”。

旗舰机的魅力就在于将一个企业所有的精力都灌注在一款手机上，把这个手机做到极致，进而引爆市场。此外，专注一款手机也有利于使成本最小化，同样规格的零配件大批量生产，成本会大幅降低。还有，这种极致的产品或者极高性价比的产品天然具备爆炸性效应，能快速得以传播，迅速建立品牌知名度，这不仅可省下一大笔市场推广费用，还能获取良好的用户口碑。

小米显然学到了旗舰机的精髓，通过高性价比手机，小米获得了极高的关注度，吸引了大批消费者，即使刚开始赔钱，也能通过规模效应压低成本，最终赚取可观的收益。

最后，旗舰机也使得品牌更聚焦，更容易为消费者所认知。华为终端董事长余承东在微博上透露，在某次会上，中国联通集团董事长常小兵狠狠批评了一些终端手机厂商，将功能手机时代的坏习惯带到了智能手机时代。“做了那么多款手机，名字都复杂得很，没有人能记得住，没有像苹果那样少而精。”