徐郡饶:当家花旦

在CFO的群体里，徐郡饶有独特的魅力：虽出身巾帼，却驾驭百亿资产，有着不逊于须眉的从容和魄力；虽身处高位，二十余载的兢兢业业却积淀了内心的平和与淡定；虽受制于体制，却审时度势，锐意改革，共同缔造了一个国企改制的神话；虽执掌一隅，却无时不关注着冰山集团的全体员工和中国的制冷行业。

二十年的时光，大连冰山集团从销售收入不足4000万元的普通国有企业，转变为如今总资产、销售收入均超过百亿元的行业领先者，徐郡饶和她的团队见证并创造了这个奇迹。

危机下的担当

2009年3月21日，国务院总理视察大连冰山集团。

东北的初春乍暖还寒，席卷全球的金融危机也让这个冬天显得格外的萧条和漫长。

虽为国内领先的冷冻企业，冰山集团也遇到了从未有过的困难：2008年9月以来，订单锐减，客户纷纷推迟合同，延期交货，相关金额达到10亿多元；原材料价格不稳定；人民币升值压力加大。如果不采取有效措施，国内市场订单预计减少20％，国际市场订单预计减少30％～40％。

压力可想而知。

然而，当总理走进车间，却被眼前的一幕所感染：车间里，工人们一如既往有序而专注地工作着，丝毫看不出危机之下的萎靡与慌乱。

“越是困难的时候，越能检验一个企业的品质，越是在危机的时候，越要体现企业的社会价值，越要相信和依靠员工。”作为财务总监的徐郡饶，顶住全部压力，坚定地兑现了公司“不停产、不减人、不减薪”的承诺，带领着财务团队从内部管理人手降低成本，以人性化的处理方式来应对空前的危机。

凡事预则立。经历了企业改制上市和亚洲金融危机的磨练，在突如其来的变故面前，徐郡饶越发显得从容镇定。在订单减少初始，她凭借着丰富的财务经验和高度的职业敏感，并迅速展开分析调查，着手拟定危机预案：对外，冰山集团逆势而上寻求发展机遇，对内加大科技投入和研发力度，调整产品结构。

2009年年初，徐郡饶在坚持产品质量和安全的前提下，提出全年降低成本3.5亿元的目标，并将这一目标在集团内层层分解落实。在降成本的工作中，冰山集团努力做到既抓开源又抓节流；既保证职工有活干又保证企业有效益。

在开源方面，冰山集团重点抓技术和销售：鼓励技术人员加快推进产品结构调整和优化升级，通过技术改进、设计改型、材料替代等降成本；同时要求销售人员坚定信心，逆境突破，在市场份额减少的情况下，不能降低市场占有率；另外，集团要跟着国家的政策，也就是跟着资金找市场；坚持以差异化服务为突破口，不断满足用户的不同需要，以特色的产品和创新的服务锁定顾客群；集团还制定了“超基价销售政策”等灵活、快速营销政策。保证了公司有活干不停产。

在节流方面，徐郡饶主张通过集团集中采购、比价采购、招标采购，降低采购成本；通过提高关键零部件的质量，降低废品率，减少质量损失；全面硬性压缩管理经费和非生产性开支；强化现金流管理，降低资金成本。

3.5亿元成本节约的目标成功地实现了，这一举措减轻了集团近4亿元的薪酬压力，也保证了全体员工零失业率。同时，冰山集团全面完成了2009年度董事会确定的各项生产经营任务，经受住了国际金融危机的重大考验。

“同甘共苦方能成大事”，危机之下方显徐郡饶义不容辞的担当。

资本运营之道

自大学毕业进入冰山集团从事成本会计工作开始，徐郡饶的职业生涯发展就伴随着大连冰山集团的发展壮大。多年的财务工作锻炼也让徐郡饶切身感受到资本运营是实现企业跨越式发展的必由之路，作为企业的CFO。必须重视企业资本运作。

大连冰山集团的资本运营战略管理，随着市场经济的不断发展经历了由被动到主动，由不认识到认识，由资本联合和积累到资本集中的过程。在资本运营的具体实施过程中，采取了变无效资产为有效资产、变低效资产为高效资产、以存量资产吸引增量资本、实现无形资产有形化、面向金融资本市场融资以及招商引资等多种有效途径。尤其后两种途径，对大连冰山集团的做大做强发挥了决定性的作用。

徐郡饶常说，自己这些年来只为企业干了三件事：上市融资、合资、改制。1993年，面临资金短缺的冰山集团决定实行股改，国内尚无先例，徐郡饶只能摸着石头过河，经过连续半年没有节假日的紧张工作后，“太冷股份”顺利诞生了，成为大连和中国制冷行业首批上市企业。作为大连冰山集团的核心企业，实行股份制改造并上市以后，大冷股份发生了巨大的变化，也实现了集团的初衷：一是企业产权由过去单一国家出资，变成国家、法人和个人多个出资者，形成投资主体多元化，为企业筹集了相当可观的发展资金；二是建立了现代企业法人治理结构，使股东会、董事会、监事会和经营层进一步健全和完善；三是企业的经营理念和目的发生变化，把以市场为导向、以用户为上帝、提高产品质量、追求利润最大化作为经营理念和目的。

1998年，大冷又成功发行了B股，两次募资达到7.2亿元，并按照相应招股说明书的承诺进行了规范、高效的使用。其中约1/3的资金用于公司新产品开发及技术改造，大大增强了公司的生产能力和发展后劲。确保了公司主营业务收入的持续快速增长；约2/3的资金用于与外商合资，总共兴建了20家中外合资企业。2008年末，公司所获得的合资企业投资收益高达8，092万元，占公司同期净利润的63.5％，已成为公司最大的效益增长点。

至今，冰山集团先后与日本三洋等世界500强公司成立了30家合资企业，投资总额达到7.25亿美元，实际利用外资3.7亿美元，做到了“合资一个，盈利一个”，这种罕见的成功率离不开徐郡饶的努力，在谈判桌上的唇枪舌剑后，徐总是能获得对手的赞誉。