权健三雄 12期

直销行业常见的系统和企业内耗的现象，在权健却鲜有发生。为何系统能始终跟随公司的脚步，几乎从未偏离，这让很多人好奇。

从欧阳潮鸿、李宏伟、杨富翔“三雄”的经历，我们可以找到答案。他们都在人生的黄金年龄加入权健，跟随公司一步步走过来。这实际上也代表着权健绝大多数系统领导人的成长路径。

这种稳健的关系促进了权健公司的发展，也带动了经销商的成长、成功。如今，共经多年风雨，已获成功的三人身上带着明显的权健基因，比如坚持出发点、谋篇全局、重视产品基石等。

欧阳潮鸿 感恩权健

我可能不是能力最强的那一个人，但发展到今天，能取得一番成绩，就在于紧跟公司的发展，扎根权健。

――欧阳潮鸿

数个小时的采访里，欧阳潮鸿不凡的谈吐给记者留下深刻印象，这与他丰富的人生积淀有着密切关系。

和很多年轻人一样，欧阳潮鸿经历过挫折，体验过从别人手指缝里争夺机会的惨烈，感受过从趴着做人跪着做人到最后站着做人的辛酸和苦楚。当然，期间也有过多次成功的喜悦，但是他一直没有找到可以用生命的黄金时间来为之奋斗的事业平台，直到2004年在成都与权健董事长束昱辉结识。

当时的权健并不像很多有名气的大公司那样实力雄厚，连办公室都是在天津市里租的，很多方面都十分简陋，能展现在面前的就是公司董事长束昱辉。束昱辉带他参观了当时还是一块荒地的武清工厂，描绘发展蓝图。

站在那块荒地上，束昱辉清华大学的学历、资深的直销行业背景，特别是直率仁义的性格、高尚的人品，让欧阳潮鸿觉得权健就如这块待建设的荒地，跟随着束总就一定会开创出伟业。2004年底欧阳潮鸿选择了权健。

“如果前期一切都顺利的话，在权健也就没有那么强烈的成功需求。”欧阳潮鸿明白所有的一切只能靠打拼，逆境让他身上有一股不服输的张力，这让他有强大的力量承受一切困难。

行李箱成了他的第二个家。寒来暑往，欧阳潮鸿提着装满生活用品、产品和资料等的行李箱到处跑市场，以至于每年都要用坏几个行李箱。

常年舟车劳顿，但为了节约资金开发市场，欧阳潮鸿起初都选择住在只要20～30元一晚的洗浴中心。随着市场的逐渐发展，才住进了小酒店。“非常辛苦！为了省钱，我那时几乎办了所有快捷酒店的贵宾会员卡，因为便宜。但这是每一位今天有所成就的直销人必须经历的过程，我很高兴我的这段过程发生在权健！”

欧阳潮鸿明白身先足以率人，领导人的实际行动能发挥最大的榜样和激励作用。自己做精了才去传播，先体验了再去分享；与各行各业的人打交道，分享公司的理念、产品、制度；手把手教会伙伴学会各种销售技能；不断发现有潜质的人；陪伴新伙伴适应环境，用十几年来在直销行业积累的丰富经验，配合公司打造出一批批优秀的领导人。“直销讲究复制倍增，但前期累积就是劳动密集型创业过程，整个过程非常辛苦，但值得！”

对于如今在权健的成绩，欧阳潮鸿将其归结于坚持扎根权健，坚持跟随束昱辉董事长。“行业政策变动、公司产品战略调整、市场磨合等压力，很多伙伴都选择了退出。但我选择了坚持、选择了坚信。”

诸多事实也已证明，欧阳潮鸿当初选择的正确性，“束总身板虽然有点瘦，但是身体里却蕴藏着巨大的能量。每一次变动他都扛过来了，敢于舍局部、顾大局、有担当，跟在他身后有底气。”

对于在直销界系统和企业之间常见的内耗行为，欧阳潮鸿深感惋惜。相对于很多业内的惨痛案例，他觉得自己在权健很幸运，“就像一个人职业的黄金阶段一样，主要在30到40岁，如果这一阶段跳来跳去就分散了精力，不能集中爆发，认准一个平台，扎根下去才会成功。”

目前，欧阳潮鸿的精力一方面在于支撑市场，另一方面在于推动战略执行。“束总有着宏大格局，我们将紧跟束总的规划。作为市场前锋，我的使命是将束总的规划消化、理解、尝试，然后再推广和传承。过去的十年，在权健我们成功过，但是过去的成绩已然过去，今天束总又给我们描绘了新的蓝图，权健事业对我和我的伙伴们又是一个新的起点。”

“十年，一个人一生能有几个十年？而且是生命中黄金的十年，我为能将这十年交付于权健，我为能用这十年跟随于束总，我为能用这十年相伴于我亲爱的伙伴们，而深感荣幸！这将会一直感动着、激励着我此后的生命……”欧阳潮鸿深情地说。

李宏伟 先谋而后动

李宏伟今天的成功与他谋篇全局的市场作战方式有着密切联系。

1989年，成绩优异的李宏伟大学毕业后，被分配到当地县城一所中学担任老师。2000年，上进的他参与学校的领导人评选，凭借着自身的实力和10多年在教师这一岗位上积累的良好人脉关系，以高票当选为后勤校长。

后勤校长涉及的工作事无巨细。慢慢地，李宏伟越来越觉得这样的生活不是自己理想的状态。从小就敬佩伟人的李宏伟一直怀抱着一个梦想：带领一群人、一起创业奋斗。

四年后，李宏伟辞职只身去了经济发展前沿城市――深圳。在那里，他接触到了完美、安利等直销企业，对行业有了一定的了解。“当时我没有启动资金，依靠直销，可以帮助我实现人生的飞跃。”李宏伟分析。

面对几十家直销企业，靠着独特的眼光和智慧。李宏伟最终选择了权健，“主要出于两个方面的考虑，一是权健公司本身的实在和得民心，它是民族企业，董事长束昱辉的专业性也让我佩服；二是产品，价位低、效果好是权健产品的优势，当时我身边的人大都消费得起。”

市场发展初期，在教育领域积累多年经验的李宏伟，迅速在会议培训方面游刃有余。通过复制主持人、讲师等一系列独特模板，狠抓招商会；系统的培训制度也迅速完善，在新兵训练、领袖培养、幸福家庭、美满人生、投资理财等立体化的培训课程的带动下，市场发展很快呈现出燎原之势。

学习过教育学和心理学的李宏伟，很会对伙伴进行赞美激励，“赞美可以发挥最大潜力。我经常开玩笑说，要做好系统领导人，就要学会做好幼儿园的班主任，学会表扬他人。”

事实上，市场的迅速发展还与李宏伟统谋全局的市场作战方式有着密切联系。从事权健后，李宏伟就买了张地图挂在办公室，“一开始就制定了冲击全国的市场方针。南以长沙、北以天津为据点，以点带面，辐射全国。”

在发展过程中，李宏伟还将诸多经典战略战术借鉴过来。“比如提出的‘发展一个、成熟一个、松手一个’方针，就是我们团队发展的十二字方针。”

目前，李宏伟带领的3D系统的市场已经遍及全国。“系统成立了自己的讲师团，哪里有需要就支援到哪里。今年七八月份，我们培养了60多个优秀的主持人，这些人才可以带动数十个市场的发展。”

在工具流建设这块，3D体系不仅在分享框架、会务总监流程等方面有标准化的模板，更有自己的特色宣传阵地――《3D系统月报》，业绩完成情况、系统领导人心得等都得以在上面呈现，提升了整个系统的向心力。

李宏伟所在的长沙市属于权健分公司第一批布局的城市，“听说公司投资2000多万元在梅溪湖成立了分公司后，伙伴纷纷在附近买房子。系统也在附近买了一幢2层楼，作为系统培训室。”

对于系统未来的发展，李宏伟信心十足。“束总敢于放大梦想、并将梦想付诸实践。从肿瘤医院、中国医疗网的规划就可以看出，他是把权健当做百年基业去打造。伙伴们在这样一个坚实的平台，跟随束总，坚持奋斗，一定能够实现梦想。未来我们系统将坚持产业化，建立自己的培训基地，生产人才。”

“很庆幸自己把人生最好的年龄，35到43岁都给了权健，我会与权健一直走到底；很幸福身后有数十万计的兄弟姐妹跟随自己一起把权健这份爱心事业发扬光大。感恩身边所有的一切！”李宏伟感慨地说。

杨富翔 打造技术型团队

以产品和技术带动起来的团队，其发展是最稳的。打造技术型团队，正是杨富翔发展市场的最大特色。

“世界上最好的车是奔驰汽车。”小学老师无意中的一句话，让出生在山东一个贫困小村庄的杨富翔立志：长大后一定要挣钱买一辆奔驰车。

那时的农村，要想鲤跃龙门，惟一的途径就是考学。但初中毕业后，杨富翔却意外地没能考上理想的高中，家庭贫寒的他只能选择外出打工。

踏实的杨富翔进入一家水泥厂机修车间学电焊技术，从学徒到主管，一做就是13年。正在他的工作激情渐退时，公司发生了出纳带着20万现金出逃的事情。“出了这种问题意味着公司管理上存有大漏洞，这样的公司多半没太大前途。”杨富翔选择了离开。

不久，凭借着多年积累的精湛技术，杨富翔进入天津一家生产集装箱的外企，负责技术。一次偶然的机会，杨富翔路过一家外资直销企业的分公司门口时，购买了一些产品。在经销商的邀请下，他对这家公司又做了进一步的了解。

“1997年，我就曾经去过这家公司的会场，这让我多年来对直销一直保持着好奇感。单纯打工，当时月工资三四千，累积财富的过程太慢。如果在直销行业全力打拼，则有可能快速地实现自己的梦想。”

在这家公司，杨富翔沉淀了四年。然而由于各种原因，并没有成功，还欠下一大笔债，无奈之下，选择了退出。就在他因梦想破灭而陷入人生低谷时，山东老乡将权健事业带给了他。

“‘一滴血’‘虹膜仪’等身体检测工具，有很好的效果。权健奉行‘同质产品价最低，同价产品质最高’，这样的产品定位会覆盖极广大的消费群体。束昱辉董事长将秘方产业化造福社会的独特胸怀更深深地吸引了我。”杨富翔谈及加入权健的原因时说。

2006年初，杨富翔开始正式运作市场。负债累累的他发展市场时遭遇了种种困难。“当时领导人离我的市场很远，没有人给予我直接的支持，必须得靠自己。每天晚上研究各种书，画重点，照着念、学，第二天再讲给别人听。各种仪器的使用和安装，也要通过看书来领悟和学习，实在不懂，就直接跑到公司请教专业老师。”

凭借着立即行动、不达目的不罢休的干劲，市场得以迅速启动。在杨富翔的带领下，各地伙伴也学会了使用各种仪器，学会火疗、刮痧等技术。与此同时，杨富翔还带领团队骨干对各种技术进行更深入的钻研。比如研究人体经络，创造经络火疗，让火疗发挥出更大的作用。

为了进一步带动市场，杨富翔在各个地方启动招商会，开展巡回会议。在会议培训体系中，通过实战、游戏等方式来提升团队的技术能力，这是杨富翔带领的富翔体系的一大特色。

“团队在天津开第一家店时，生意就非常好。早上7点开始营业，很多时候会工作到凌晨。”杨富翔回忆说，“都是因为良好技术的支撑。对于顾客来说，效果看得见的产品是最大的吸引。”

对于目前系统所取得的成就，杨富翔充满感激：感谢束总的帮助和支持，一路走来他教会我们很多东西；感谢公司各个部门对团队发展的支持，让大家得到健康、快乐的同时，追逐自己的梦想；感谢系统核心领导人及全体伙伴的执著、团结、付出。

“未来将坚持分层次培训方式，让伙伴都学到真实的东西，提升技术和专业水准，提高实战能力，带领更多人实现自己的人生梦。”杨富翔说。