戴尔打破唯一直销模式

一度使戴尔成为全球最大的电脑供应商的直销模式将不再是戴尔的唯一选择。

戴尔宣布将从下月起开始在沃尔玛销售它的两款台式PC，这是这位直消巨头首次在直销模式之外尝试其他销售模式。

从6月10号开始，戴尔将在沃尔玛卖场销售两款台式PC，以履行迈克尔•戴尔近期一连串的关于戴尔将跳出直销模式的指示。

沃尔玛于周四的一份声明表示，它将在位于美国境内和波多黎哥的旗下数以千计的卖场中以低于700美元的价格销售这两款PC。沃尔玛同样表示：预计戴尔会向其在美国和加拿大的卖场提供更多款机型的PC，但是它并没有给出具体的型号或者日期。

根据沃尔玛负责娱乐和电器营销的高级副总裁Gary Severson的声明，首款到达沃尔玛货架的戴尔PC将是Dimension多媒体电脑（The Dimension Multimedia Desktop），它以其价格上的优势和技术的可靠性，很好地迎合了消费者的需要。

事实上，沃尔玛一直以来都在为惠普、Acer和Gateway销售台式PC，并帮助惠普、Acer、联想、东芝、索尼、华硕以及一些小型供应商销售笔记本电脑。此外，它的销售范围还包括显示器、PDA以及其他外设产品。

对于戴尔而言，这项策略标志着戴尔电脑营销模式的重大改变。一直以来，戴尔都是采用电话或者通过其网站来进行定制销售，这种方式允许每位消费者选择他们中意的款型，为他们量身定制PC。这种模式使得戴尔的库存和物流成本远远低于其竞争对手，从而可以削减售价并夺取新的市场份额。

但是自从竞争对手们宣称已经掌握了这门艺术并削减了费用之后，这种直销模式的优势就被大大削弱了。此外有批评者称：发展中国家的消费者由于对邮政系统缺乏充分信任，以至于不会通过邮递方式购买昂贵的PC。

“消费者要求通过更多和更新的方式来购买我们的产品，为此我们计划从全球层面上来满足他们的需要。而在沃尔玛中提供戴尔的Dimensions电脑就是这个计划的一个重要范本。”戴尔的新闻发言人Dwayne Cox在一次邮件采访中如此解释。“虽然我们无法进入营销的细节中去，但是在下一季度我们将会采取更多的活动来支持这项全球零售计划。今天和沃尔玛的合作代表着我们走出了第一步，我们将会保持这种状态。”Dwayne Cox补充道。

在2006年，戴尔的PC销量被其竞争对手惠普所超越，并深陷于一系列糟糕的财报和官司中。为了扭转局面，在今年一月份，迈克尔•戴尔重新回到CEO职位上，并迅速签发了一系列备忘录，承诺将对公司做出大刀阔斧的改革。而现在他正在实践这些承诺。