依托民族文化 传递健康理念

《玩具》：随着玩具行业竞争日趋激烈，目前越来越多的企业任开发高附加值的玩具。做品牌的企业在考虑把“卖玩具”转变为“卖文化”，赋予玩具以文化意义。请问浙江大圣文化用品有限公司(以下简称大圣)在此方而做了哪些努力?

伟：大圣玩具一直将“文化内涵”及“产品理念”作为企业的头等大事，于是也就有了“大圣益智”这个概念的产生。在我们看来，品牌文化只有依托于深厚的民族文化、民族智慧，向消费者传递健康、积极、有益的理念，才能得到消费者的长期拥护和欢迎，而一些空洞、虚无的炒作注定只能是短期的行为，不会有长久的生命力。如何从“赚钱的生意”升级到真正的“品牌化运作”?这是摆在大圣和广大玩具同行而前的一道命题，需要大家一起来思考，并且需要我们付出长期的坚持和努力。

大圣坚持依托民族智慧和民族文化的战略不会变，同时我们与许多领先的公司开展了广泛的合作。在对外合作中，大圣的原则是：充分学习其他领域领先企业的优势，取长补短，优势互补。比如我们和央视动画《美猴王》的相关合作，和宏梦卡通《虹猫蓝兔》的品牌合作，以及即将与原创动力《喜羊羊》的合作等等。

品牌文化建设是一项长期、艰难的工作，不是短期内可以实现的，但是我们始终相信，中国的玩具企业中，一定会成长起来一批代表中华民族文化的国际性的优秀企业。

《玩具》：不同年龄段的孩子对选择玩具的要求也有所不同，请问大圣的设计理念是怎样的?走品牌化道路是一条漫长的道路，在这过程中企业的核心竞争力是根本保障。请问大圣的核心竞争力是什么?

伟：大圣是一家集产品自主研发、生产、销售于一体的玩具企业。一直在致力于开发有文化内涵的益智玩具产品。我们将产品定位于“动手、动脑、思考、创造”，始终本着“让智慧在快乐中成长”的理念服务于广大少年儿童。通过“启发性玩具”游戏法，以生活化为主、游戏化为辅，让孩子在快乐的环境中，经由有趣的游戏、活动、玩具操作，更具体、更完整的学习到与人合作、分享、表达、沟通等能力，使孩子快乐地玩出智慧，得到成长。

我们的益智玩具是根据不同年龄段孩子的生长发育的客观规律，针对孩子的成长需求来进行设计。比如4岁以上的小朋友，这个阶段的小朋友基本的运动机能已经具备，手指的控制能力增加，能够熟练建造，对基本形状和颜色已经能识别，开始有目的和目标的计划，喜欢设计、建构等，因此我们相应推荐工程智慧片产品，一方面完全符合孩子的能力和玩耍需要，同时可使孩子的手部肌肉灵活性、手脑眼协调、视图理解、抽象思维、空间想象、空间结构、细致的观察、合理的组合、目标和成就感等能力和素质得到综合的锻炼，并且使专注性、耐心得到有效提升。

企业的发展一方面要有符合消费者需要的产品，一方面要有完善的销售渠道，大圣的发展始终坚持在这两个方面做文章，现在和以后大圣将坚持这个策略不会改变。重点是继续拓宽销售渠道，并不断提升和完善渠道的宽度和深度，提升渠道和终端服务水平，同时，潜心对中国消费者的特点和需求进行研究，根据消费者的特性，并充分发扬中华文化博大精深的民族精髓，做出具有民族特点的、符合广大消费者的产品。我们始终有一个梦想，就是在玩具产业中建设一个具有国际影响力的民族化品牌，给消费者提供优质的民族化产品。这个目标，仅仅一个大圣还不够，需要国内的玩具同业们一起努力。但我们始终坚信：世界的一定是民族的。

《玩具》：随着时代的进步，网络、邮购等新兴销售渠道渐渐被企业所接受，大圣在此方面有没有新的尝试?

伟：对于网络和邮购等新渠道，我们始终在关注之中，尤其在近几年，各种新兴渠道的发展速度非常快。目前来说，我们工作的重心仍然是现有销售渠道的完善和提升上，当然，新兴渠道具有很多区别于传统渠道的独特优势，因此我们肯定会在合适的时机尝试新的销售渠道，目前我们已经开始对相关的详细信息进行收集和评估。

《玩具》：在经济危机的背景下，诸多企业纷纷加强对国内市场的开拓力度，请问大圣在市场定位、销售策略上有哪些相应的调整?

伟：正如你所说，经济危机迫使很多之前依赖外单的加工型玩具企业纷纷转向国内市场，一些企业开始重视塑造自有品牌、建设内销渠道。这对于中国玩具企业提升市场影响力和竞争力是好事，毕竟做加工不可能诞生真正具有影响力的民族玩具品牌。玩具企业重视建设自有渠道和品牌，这也是必然的趋势，现在来重视也还为时不晚，可以说这是经济危机教会我们如何更好的成长。我们坚信在新一轮的市场竞争中一定有一批民族企业脱颖而出。

对大圣而言，由于一直是在国内市场努力，开拓销售渠道，提升品牌形象，所以在这期间受到的影响比较外贸企业来说要小一些，但外销企业有资金、有产品、有技术，质量也过硬，我们并没有明显的优势只是比他们先走一步半步而已。

说到大圣的策略，我们之前立足于国内市场，着力打造企业形象、品牌形象，潜心于益智玩具专业领域的耕耘，把国际品质、百姓价格作为目标和要求，要让中国的老百姓得到真正的实惠、享受到优质的产品和服务。这件事情不是一段时间可以完成的，因此对大圣来说，我们的策略就是如何把以前在做的事情做得更好，这就是：真正尊重消费者的需求，真正了解消费者的需求，更好地满足消费者的需求，在这条道路上的追求永无止境。

《玩具》：大圣历经十多年的发展，至今已发展成为一家具有规模的国际性玩具公司，请问大圣的未来发展战略和对行业的期望有哪些?

伟：成为一家具有规模的国际性玩具公司，这是大圣企业的目标，就目前的情况来看，大圣离这个目标还有一些距离。实际上，国内玩具界有许多企业在生产技术、资金实力、销售规模上都超过大圣，因此我们需要更加倍的努力，以及持续的学习。

玩具行业是一个充满生机和活力的朝阳行业，但目前国内玩具行业的发展，客观来说仍然处于较初级的阶段。前面已经谈到过，国内有大量的生产制造型企业，全球70％以上的玩具产自中国，但是真正让消费者熟悉和了解的中国玩具品牌却非常少。如何转变行业发展模式、提升行业的国际竞争力?一方面要深度挖掘深厚的中华民族文化宝藏，“民族的一定也是世界的”；另一方面要学习国外先进的企业管理和品牌建设经验，用先进的方法来提升管理和市场运营水平。

当前，国内玩具行业仍然存在许多不规范的情况，知识产权保护、安全性、环保性、科技创新等方面的意识和能力，都有待提高和加强。大圣公司始终坚持向消费者负责的企业战略，向广大消费者推荐高品质的、安全的产品。我们也倡议广大玩具同业一起努力，自律自强，规范发展，做真正对消费者负责的玩具企业。

在未来的发展中，我们仍将坚持以国内市场为主，专注于不断完善我们的销售渠道建设，专注于不断完善提升企业文化、产品文化内涵，专注于更全面更准确地了解消费者的需求，致力于向消费者提供更优质、更安全的产品和更超值的服务，这就是我们始终坚持的战略。只要我们做好这些，真正想消费者所想、对消费者负责，就一定能得到消费者的认可和支持，赢得市场。