国美电器发展战略研究

摘 要 本文在电器经营措施及未来发展等方面的建议，希望对于国美电器的未来发展有一定的参考价值，同时也希望对中国其他电器零售业的生存和发展有所裨益。

关键词 国美电器 发展战略 SWOT分析

中图分类号：F721 文献标识码：A

纵观中国零售业的发展，作为中国家电连锁专营行业龙头老大的国美电器，支撑其过去辉煌业绩的手段还能使它继续领跑家电零售业吗？在国内外不同商业业态的夹击之下，能否在激烈的竞争中存活下来，关键是认清自己的核心价值，强化自己的竞争优势，在日趋激烈的商业竞争中不断增强自己的核心竞争力。本文将从几方面分析国美电器如今的局势，希望对于国美电器的未来发展有一定的参考价值。

1了解企业基本情况

1.1国美电器简介

国美电器控股有限公司成立于1987年1月1日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。在北京、天津、上海等25个城市以及香港等地区拥有直营店1300余家，100000多名员工，每家门店的营业面积在3000-5000平方米，经营的家电品种上千个。目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业。

1.2国美的发展路径

国美电器在其发展的过程大致可以分为三个阶段：

创业阶段（1987年-1999年）：1987年元旦，国美电器在北京宣布成立。1992年，开始全国连锁构建京津沪架构。发展阶段（1999年-2004年）：京津沪架构搭建之后国美开始了初期的发展阶段，先后在西安和香港成立子公司。2003年国美的店面数量过百。规模扩张阶段（2004年-至今）：2004年国美电器在香港成功上市。2005年4月，收购哈尔滨黑天鹅电器共10家门店。2005年8月，收购深圳易好家共15家门店。2005年11月，收购武汉中商共10家门店。2005年12月，收购江苏金太阳电器共8家门店。2006年7月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，将永乐180家门店纳入旗下，使得其在江浙一带的网络布局更加完善。2007年12月，国美全面托管大中电器，将大中约80家门店收入麾下，确立了其在京津地区的霸主地位。2008年12月23日，国美集团董事局主席黄光裕因涉嫌经济犯罪，被拘留调查。2009年1月16日，黄光裕辞去董事职务，并终止董事会主席的身份，陈晓接任董事会主席的职务，并兼任行政总裁，国美电器正式进入陈晓时代。2009年06月23日，停牌逾七个月的国美电器在香港复牌。

2企业SWOT分析

2.1优势

（1）国美电器总规模处于绝对领先地位。门店数量方面，2006年末国美电器门店数高出苏宁电器236家；2007年，国美电器又间接成功收购大中电器，门店数绝对领先对手；销售额方面，2007年前三季度国美电器营业收入为303.19亿元，高于同期苏宁电器280.43亿元8%，而国美电器仅为国美集团的一部分，国内仍有未上市部分的销售额。

（2）多品牌运作。国美电器在2006年收购了永乐电器，在2007年间接收购了大中电器。永乐电器与大中电器原本在上海和北京分别具有绝对的领先地位，对其的收购直接提升了国美电器在中心大城市的绝对领先地位。

（3）国际化发展。作为国内市场成为家电连锁的首屈一指的领军企业国美家电业的全球化迫在眉睫，靠规模提升速度，以速度扩大规模，这就是国美电器放眼全球的战略争霸方针。

2.2劣势

国美电器的劣势主要是人才储备与数据系统方面的不足。从以下两方面可以看出这一点：首先，国美电器人事变动频繁，在国美，机构调整几乎每半年就要来一次，国美的中高层是一个顶层领导可以随时任免的位置。其次，国美电器的管理文化依然是高度集权式的，并且企业极具强硬的管理风格。

2.3威胁

同时国美避免不了的威胁也有三点：（1）门店质量下降。（2）成本上升。（3）国家政策。2007年12月1日，由商务部颁布的、作为“推荐性”行业标准的《家电专业店经营规范》正式实施。《规范》主要通过店数规划去减少行业的过度竞争；这些政策性规范的出台，是政府规范家电零售行业的信号，是促进行业健康发展的保障；这些规范对于本行业以及相关行业都将产生深远影响。

3国美电器的发展战略

随着苏宁公司综合家电连锁销售业务的不断发展，公司确定了以综合电器为主导形势的连锁发展模式。因此，在这样一个高速发展的行业中，扩大经营规模，增加经营利润是国美公司当前的战略目标。具体应该通过后向一体化和国际化来实现。5年之内实现后向一体化战略，10年之内实现在东南亚地区市场的进一步发展。

4总结

作为中国家电连锁专营行业领头企业的国美电器，支撑其过去辉煌业绩的手段已不能完全适应目前市场发展的需要。在国内外不同商业业态的夹击之下，要在激烈的竞争中存活下来，就必须认清自己的核心价值，强化自己的竞争优势，在日趋激烈的商业竞争中不断增强自己的核心竞争力。国美有必要采取不同的行销策略和方法来实现自身品牌价值的提升。在稳步发展之后，可以进一步打开国际市场，实现真正的家电零售国际化。国美国际化操作要配合一定的本土化战略作为后盾，在国际化战略实施的过程中，要根据当地的家电零售竞争环境以及该国文化与中国文化的相似性等综合判断来决定，才能推动长足的发展，为我国的经济发展建设作出巨大的贡献。

参考文献

[1] 丁卫伟.国美电器的市场竞争策略研究[J].经营管理者，2009（4）.