丁水波:飞跃梦想,特步向前

泉州是一块青年企业家长袖善舞的热土，无数在国内外响当当的品牌就诞生在这里。在五四青年节即将到来之际，我来到泉州，想采访几位重量级的泉州青年企业家，我征询泉州团市委书记颜志煌的意见，他不假思索地向我引荐了丁水波。

丁水波，特步（中国）有限公司总裁，这位“特步”运动鞋品牌的创立者和年轻的掌门人，在强手如林的国内外运动鞋品牌市场上，创造了一个又一个“美丽的神话”。

对丁水波而言，2008年对他具有决定性的意义。在全球金融海啸的阴霾笼罩下，特步却踏出了最坚实的一步。6月3日，维多利亚港湾畔的香港四季酒店，在谢霆锋、潘玮柏、蔡依林等港台演艺明星的热情簇拥下，丁水波彻底喝醉了。这个年轻而又阳光的男人终于把自己的企业带到了香港联交所。

庆功宴上镁光灯不停地闪烁，来自各界精英的祝贺声让人醉意难掩。

陈埭、晋江、香港，丁水波的“三级跳”漂亮而又优美，为了这标志性的一步,他用了整整20年。

不是每一个企业都可以轻而易举地进军香港联交所，向前倒退七个月，丁水波的“特步国际” 进入上市辅导期。在回答了投资者成千上万个近乎刁钻的问题以及经过数万公里的环球路演后，特步在全球金融风暴爆发前夕，成功在港上市，募集资金约21亿港元。

这不能不说是一个奇迹，而在那一刻，丁水波醉得理所当然，因为对他而言，这一天他等待了七年，他太兴奋了。

如果时光能够倒流，特步草创之初，丁水波绝对不会想到会有今天。有些事情由不得人去想象。七年前，在特步草创之时，这匹中国运动鞋市场的“黑马”就已经给了它4000多位同城兄弟“飞一般的感觉”。2001年，特步的产值只有9000多万元；2002年特步年产值迅速突破2个亿，翻了两倍；而到了2008年，这个数字变成了30亿。

什么叫领先？领先就是独辟蹊径，就是高瞻远瞩，就是后发制人。特步，一个品牌创立仅仅七年的企业，在一大堆体育用品品牌的夹缝中弯道起跑，它领先的不仅仅是速度，而是踩准了时尚体育这一空白地带继而催生出的超越基因。

什么叫一步领先，步步领先？丁水波，这个爱唱《爱拼才会赢》的性格内敛、家族观念强烈的福建商人，身上没有许多企业家身上常有的杀伐之气，却在经济危机的风雨飘摇中幸运地手握21亿港元现金流，这不得不让人为之惊讶。

丁水波的特步战车发轫于20年前乌河边的制鞋竹棚。

1987年夏天，丁水波才17岁。他和两个结拜兄弟，每人出资500元，成立了三兴公司，公司很简陋，就是一个搭在晋江陈埭小河边的小棚子，每天生产十几双拖鞋。

而它就是日后特步公司的雏形。

“当时工厂仅四个人，工艺流程也很简单，先到市场上把针线和其他原材料买回来，交给邻居家做鞋。鞋子做好了，工厂就上门收鞋，然后，再把鞋子拿到市场上推销。”丁水波说，那时的主要想法是使自己和家人的日子过得更好一些。

“当时没有像现在这么规范的经营，也没有具体的目标。只知道，只要我们生产，卖得动，我们就可以继续发展。”丁水波说。

第一年，工厂一共卖了2000多双鞋；第二年就卖了五六万双……，到了1990年，鞋厂已大有起色，市场也迅速扩大到全国各大城市，年产值超过3000万元。

通过调查与内部讨论后，丁水波决定生产运动鞋，一方面可以充实企业的生产线，另一方面可以满足市场需求。于是工厂开始了运动鞋的生产。第一年生产了3万双运动鞋，第二年产量达到20万双。

上世纪90年代初期，改革开放的春风吹遍南国。晋江凭借着侨乡的优势，开始有了零星的对外贸易。

1992年，丁水波在一次边贸活动中发现自己的运动鞋，原来自己的产品在国际上也受到欢迎。于是，他开始大举进军国外市场。1993年，三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后，三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司，产品远销40多个国家和地区，深受消费者喜爱，在国内同行中也享有了极高的知名度，成为晋江体育用品行业出口销量最大的企业，同时成为行业中OEM的隐型冠军。

当三兴体育用品公司外销达到巅峰状态时，世界零售业巨头沃尔玛不请自来，主动找上丁水波，希望能够成为三兴公司的合作对象，没想到被丁水波一口拒绝。

丁水波认为，一旦做了沃尔玛的合作对象，就会鼻子被别人牵着走，那会活得很不舒服。爱拼搏的晋江人怎么可能让人家牵着鼻子走呢？ 2001年，丁水波大胆创立了“特步”品牌，从而吹响了自己正式进军国内市场的号角，也由此掀开了中国体育用品行业的一个新篇章，开创了中国时尚运动史上一段不朽的传奇。

事实证明，丁水波的策略是成功的。

众所周知，晋江有许多知名体育运动品牌，以至于中央电视台体育频道被人形象地称之为“晋江频道”。

作为国内运动鞋品牌的“后来者”，特步却屡创“第一”，这自有它的内在原因。

“其实经商的路子只有两条，一条是跟着别人走，也可以分到别人成功的果实，但是你却无法超越，永远只能做一个跟随者。另外一条就是自己去开劈另一条道路，而你就可能是一个领跑者。我们选择的是第二条路。”丁水波如是说。

“当时体育明星已经被晋江的体育用品企业全部请光了，那我们就请偶像派娱乐明星，走娱乐营销这条道路。”

特步从品牌诞生之日起就确定了自身差异化营销路线，通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。

要在竞争激烈的国内运动鞋市场中树立一个全新的品牌并非易事。特步最早提出了“时尚运动”的概念，因为它意识到现代人已经不是只在专业化的竞技领域才使用体育用品，特别是运动鞋，早已生活化、潮流化了。经过详细的市场调研，特步最终将自己的产品定位为时尚运动品牌，从而开始了娱乐营销的试水。

同娱乐营销战略相呼应，特步以巨资邀请英皇旗下的谢霆锋担任其品牌代言人。谢霆锋在年青人一代中十分具有极强的号召力，其叛逆、个性、时尚的特性集中体现了特步要做“新一代”代表的品牌特征。此外特步还请TWINS作为其形象代言，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求。

娱乐明星和体育明星不一样，体育明星可以“吃老本”，凭借其冠军的业绩取得人们的关注。但是娱乐明星需要新闻点，需要不断地出现事件来保持大家的关注。所以，特步每年都会请这些娱乐明星到校园、电视台做十几回推广活动。正如丁水波所言，几乎特步代言人每一次大陆之行都成为特步的公关资源。以谢霆锋为例，特步成立了专案组与英皇紧密配合，实施跟踪推广。谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都会同步进行特步的签售会。

如今全国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛、全民健康跑等等诸多年轻人的赛事，特步都予以冠名赞助。

丁水波认为，如果体育没有娱乐性、参与性，它就失去了本身原有的精神。几乎所有体育比赛第一名拿的都是金牌，但是为什么有的比赛有人看，而有的比赛没人看？没人看的比赛就是因为它太枯燥，没有娱乐性。

在细分市场的年代，特步是国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象的体育运动用品生产企业。在产品用色、设计上大胆突破，融入了当今最流行的时尚元素，每年每季均推出自己的主题概念商品，如风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，以“风火”为例，特步研发的“风火”系列采用彩色渐变印刷技术，将运动鞋从单调的白、蓝、黑时代带入“全彩时代”。“风火”运动鞋进入市场后风靡大江南北，单款销售120多万双，成为当年全中国卖得最多的单款鞋。现在，风火鞋已经发展到第八代。

翻开特步的爱心档案，你会发现这样的一长串记录：

1997年，由于丁水波积极支持中国教育事业，热心扶助高校贫困学生，被晋江国际商会、中国人民大学、中国对外经济贸易大学、北京理工大学、中央工艺美术学院等机构授予“乐育英才”的光荣称号。

2002年，特步向泉州市残疾人联合会捐赠了价值数十万实物；同年，又向希望工程委员会捐款30万元，并在全国范围内开展“特步希望工程'献爱心'活动”；海啸之后，丁水波为重建家园的灾区送上了一份爱心，捐赠了大量物品。

2006年，特步捐资200万元设立“特步爱心基金会”，捐赠项目涉及“慈善门诊”、“复明工程”、“助行工程”、“助学工程”、“助孤工程”、“助听工程”、“特困危重病人救助”、“慈善职业培训”等方方面面。

2007年，特步捐资30万元给泉州市青少年成长基金会，同年向泉州市慈善总会捐款1000万元，并赞助将在泉州举办的全国农运会150万元。

2008年，丁水波及特步公司为使在雪灾中受影响的人们过上一个温暖的春节，举行了“羽绒送暖到中华”捐赠活动，赠送5000件羽绒服；汶川大地震后，向地震灾区捐现金超过120万元，并送去价值200万元的物资。

…… ……

在丁水波看来，回报社会是特步的“本分”和“天职”。社会对于一个企业来说，是一片沃土，既然企业成长在这片沃土之上，是社会支撑了企业的辉煌生命，那么在企业的成长过程中，理应回报社会这片沃土，这是企业的责任，也是使命。

2008北京奥运，不仅承载着整个中华民族的梦想，也给中国民族企业的社会责任发展，带来了新的使命。作为奥运火炬传递泉州站的火炬手之一，丁水波经历了人生中激动人心一刻。在那一刻，他亲身感受到了运动在全国人民心中的分量。

作为一个体育用品制造商，特步与中国体育结下了不解之缘。“我们不仅要取之于体育，更要为中国体育事业的发展履行自己应尽的义务。”丁水波说。

事实上，在支持中国体育事业方面，特步公司一直倾注饱满的热情，赞助的赛事举不胜举：赞助长城国际马拉松赛、99摩托罗拉中国羽毛球俱乐部联赛和中国羽毛球锦标赛；获得“中国体育公益杯”铜杯；为九运会福建记者代表团无偿提供运动装备；赞助陕西国力足球俱乐部；2004年-2005年，特步成为中华人民共和国第十届运动会惟一合作伙伴，并获得十运会江苏、、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权，特步由此打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的惟一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。2007年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。2008年，特步再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴。在北京2008奥运会来临之际，特步独家冠名“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”奥运列车活动，并且赞助白俄罗斯奥运代表团领奖装备，在央视投入巨资获得奥运期间广告播放权，正式启动奥运战略……这一切充分体现了特步对中国体育事业的情真意切。

飞跃梦想，特步向前。

海边出生、海边成长的丁水波有着海一样的性格。他豪爽大度，坚毅勇敢，智慧非凡，正如特步的广告语所言的，具有“非一般的感觉”!