对市场营销专业教学模式的思考

摘要：市场营销专业是一门对专业应用和实践能力要求很高的专业。随着社会经济的不断发展，社会对营销专业的人才需求也不断增加，本文将从学校教育方面来探讨市场营销专业的人才培养模式，分析学校在人才培养方面存在的问题，并提出几点可行性的建议。

关键词：市场营销 教学 人才培养

一、概况

随着我国经济不断快速发展，社会对市场营销专业的人才需求也不断增加，据有关资料显示，市场营销的就业率最近几年一直是高居就业率榜首。在社会主义市场经济不断完善和发展的今天，社会对市场营销专业人才的能力与素质要求越来越高，当代的营销专业人才不仅仅要满足能推销产品的最基本要求，还要能提供综合服务，既要有扎实的基本功也就是理论知识，又要有营销技能的复合型市场营销人才。然而，据社会各界普遍反应，目前我国各大院校培养的市场营销专业学生普遍缺乏实际动手能力，与社会对市场营销专业的人才需求严重脱节，不能满足社会对市场营销人才的需要。因此，如何增强市场营销专业学生的实际动手能力，提高市场营销专业人才的实践能力是我们面临的一个重要而迫切的问题。因此，我们要找出现在各大高校市场营销专业教育中存在的问题，提出改进策略，培养出适合企业发展需要的综合性市场营销人才。

二、市场营销专业的教学现状

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的专业之一，它是现代企业认识市场、分析市场以及进入市场获取市场占有率的最有效工具，就像指南针，让企业的管理者能站在一个高远的位置去观测市场动向。但是随着社会对市场营销人才需求的增加，学校的教学也存在一定的压力，尤其是在高校实行扩招以后，这种人才培养的压力就更大了，虽然市场营销专业的培养已经具备了一定的规模，但在发展过程中也存在一些问题：

（一）培养目标定位不合理

根据各高校教学大纲的要求显示，市场营销专业培养目标定位为“本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识与能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。”这个定位相对过高，只有很少一部分重点院校能达到这样的标准。

（二）教学方法滞后

随着教育教学改革的不断进步，绝大多数院校都积极进行了教学改进，引进了多媒体教学手段，使得教学内容更加丰富，也促进了教学方面的进步。 但大部分教师仍停留在传统的讲授式教学，课堂上照本宣科，把多媒体仅仅作为电子黑板使用；市场营销教师普通缺乏营销实践经验，课堂气氛沉闷，部分教师即使在上课中穿插些案例，但也仅是为了活跃课堂气氛，加上学生对市场营销专业认识不足，缺乏学习的积极性与主动性，其教学效果可想而知。

（三）实践教学环节重视度不够

市场营销专业是一门实战性很强的应用型专业，市场营销专业人才的培养需要把理论知识与实际应用充分地结合起来，除了要向学生传授市场营销方面的基础知识外，还要加强对学生的分析能力、决策能力与创新能力的培养。市场营销专业能力很大程度上取决于营销创新能力的高低，但绝大多数学校长期以来都采取三年半在学校学习理论知识，半年时间在外面实习以及毕业论文写作的教学模式，这种模式严重忽略了学生在市场营销专业方面实践能力的培养与创新。

三、对教学模式的几点思考

1.合理定位培养目标

市场营销专业人才培养目标应从“高级专门人才”转变为“应用型人才”。对于市场营销专业来说，什么样的人才才算应用型人才呢？应用型人才就是能够将所学的理论专业知识与技能应用于实践的一种专门人才，应用型人才的本质特征就是除了掌握较扎实的理论专业知识外，还必须具备一定的技能，即具有明确的专业性、实践性。

2. 改进教学方法

2.1运用启发式教学和案例教学

高校教学方法改革前，教学环节以教师讲授为核心，占教学时间的 90% 以上，学生自主支配时间过少，学生的主体地位远远没有实现； 课堂上以教师讲解为中心，教师的认知结果代替学生的认知过程，而教师讲解大都以教材为中心，与现实社会、新理论和其他学科联系较少，使学生的实际能力和综合素质难以适应时展需要。市场营销专业教学方法改革之后，在课堂教学中以理论教学为基础和核心，案例教学为必要辅助，两者紧密结合，互为补充。理论教

学不能以灌输式讲授为中心，应以启发式教学为主； 案例教学也应根据需要而选择适用的典型案例，从而找到理论与实践的最佳结合点。

2.2实验室模拟实训教学法

2.2.1基础实训

基础实训包括办公应用技能、企业沙盘模拟实训、自主学习平台实训等。让学生在实验室中熟悉市场营销活动的基本过程，树立以客户为中心的市场营销观念，全面的掌握现代市场营销管理的信息技术，培养学生的信息收集能力、市场机会识别能力等。使学生不出校门就能了解如何进行市场营销运作以及市场营销过程中所能涵盖的具体内容。

2.2.2专业实训和综合实训

专业实训包括营销管理实战课程、erp 信息化实训、客户关系管理实训、分销与零售沙盘、项目管理沙盘实训。综合实训包括营销策划实训、客户服务管理实训、企业经营模拟仿真实践和顶岗毕业实习等。通过完整的实训课程体系，使学生能够运用市场营销基本理论完成市场营销活动决策的仿真模拟，能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买能力特征，能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的广告传播机会，能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制定，完成指定的营销实战体验，提高市场营销的应用能力。

3.利用社会实践教学

社会实践能力在市场营销专业学生的个人整体素质中占有非常重要的地位，单一的理论教学无法满足具有市场敏锐性的学生的需求，实验室模拟实训虽然能够让学生了解企业的基本活动和市场营销各个环节的运转，但是未能将学生真正带入社会，缺少对实际环境适应能力的培养，社会实践教学法能够真正让学生融入到市场中，让学生真正体验企业市场营销活动及认识消费者。

3.1社会实践

应从入学开始就鼓励市场营销专业学生参与社会实践，企业是最好的实践舞台，要抓住市场这个巨大的资源库，鼓励学生利用双休日、黄金周和寒暑假等课余时间，创造条件积极参与企业的市场调查、产品推销、铺货、理货、店头商品化、企业广告创意设计、公关、促销方案策划及实施等具体的营销工作。让学生把理论知识运用到实践中，在商品销售中巩固和验证理论知识。

3.2 校企合作基地学习

市场营销专业应更加注重依托行业，本着优势互补、互惠互利的原则，走校企结合道路，与企业签订学生实习基地。保证学生在基地的毕业实习中能够得到真正的实际工作锻炼机会，为学生毕业后走向社会奠定良好的基础，尽量缩短市场营销专业毕业生走上工作岗位的适应期。

3.3顶岗实习

当校办企业或者校企合作企业岗位中出现人员空缺时，组织学生进行顶岗实习，目的在于使学生掌握有关市场营销活动的基本流程，在岗位实践活动中摸索市场营销的技巧和经验，培养学生实际的营销操作能力。

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