打牢基础 开拓市场

2009年对开能环保来说,是非常重要的一年。从2001年创建之初,开能就设定了十年创业的目标,这个目标就是要根据中国的水质污染状况和居家生活用水的特点来研究适合中国的产品。经过了9个年头的努力,开能环保取得了丰硕的成果。这个成果可以从几个方面来看:

首先,2001年创立之初,我们率先提出了“全屋净水,全家健康”的居家净水理念。当时市场上的产品全都是只能从事单个龙头净化的小型净水器,甚至没有企业愿意我们研发制造的全屋净水机。但现在,我们可以看到同行纷纷加入推广销售全屋净水机、全屋软水机的行列,甚至家电企业也纷纷设立机构涉足家用水处理行业并推广我们的全屋净水理念。我们对此感到非常开心,这意味着中国的百姓有福。当今水污染日益加剧,我们的健康和子孙的健康都与居家用水有密切的关系,越多的人越早接受这些理念,受水污染危害的人就越少,我们对社会也就越有所贡献。

其次,开能的产品研发更加深入,2009年我们与研究水污染和人的健康关系方面最具权威的第三军医大学建立了战略合作关系,我们将陆续投入千万资金,共同合作开发解决水污染,保障人们居家用水健康的产品。三军大将采用五种不同的水来喂养白鼠,并作多代繁殖实验,研究当前水中的主要污染对人类健康和繁衍的影响,开能将根据研究的结果来开发最有效的产品,提供给行业,提供给百姓。

再次,2009年我们研发的全屋净水机、软水机的核心部件―复合材料压力容器、多路控制阀等获得美国NSF认证,德国TUV认证,欧盟ROHS认证,CE认证等国际认证,标志着开能环保已经走在了国际水处理行业的前列。

另外,根据中国水质研发产品一直是我们的核心目标,因此我们推出了一系列的全屋净水机、终端净水机;全屋软水机、终端软水机;以及商用净化饮水机等产品。特别值得一提的是我们开发全屋净水机系类产品,具有非常优越的净化功能,一个家庭只要花3,000至5,000元左右的投入,就能享用超越欧美国家家庭用水标准的健康水质。如果考量装一个全屋净水机给家庭成员带来的健康价值,我想每个家庭都会安装一台这样的产品。

最后,我们2009年开发完成的另一个值得推广的产品是沐浴软水机。小巧而便于安装是它的特色之一。一个不懂设备安装的女性也可以在十分钟内把软水机装好并美美的享用软化的沐浴用水。舒适而柔软的水可以让你的沐浴更加享受。这个产品还可以作为美容的产品使用,每天用软水洗脸,皮肤就会非常。

我们在2009年取得了销售增长超过30%的优良业绩。我们在全国范围内广泛征求经销商合作伙伴,目前已经有上千家经销商在分销我们的产品。其中最早起步的几家已经和我们合作八年多了,大家对未来都充满了信心。

2010年对我们开能来说仍然是打基础的一年。因此在营销方面我们会在经销商发展和市场布局方面继续努力,同时会推出更多的措施为经销商伙伴提供支持和服务。我们感到这个行业是一个可以世世代代从事的行业,也是一个可以稳稳当当赚钱的行业。优良的产品品质,卓越的水处理效果,加上我们真诚的和经销商伙伴共同发展的决心,一定能让我们的产品走进千家万户的中国百姓家庭。

你可以设想,有一天,家庭全屋净水机就如同冰箱、洗衣机进入中国数以亿计的家庭,成为我们生活的必需品。因为我们的水环境不可逆转的恶化了,而我们对生活品质的追求也在不可逆转的不断提高。很难想象,一个富有的家庭,享有豪车、别墅,却每天用污染的水洗浴、饮用,还能称为在享受高品质的生活。即便是一个平常的人家,健康也可能是最受关注的投资,谁不愿意投资健康呢?财富是1,健康才是1后面的0。

居家水处理行业还是一个非常新的行业,还处于起步阶段。可以预见这是一个潜力巨大的行业。其实, 净水设备成为居家生活的必需品是一定的,因为环境恶化带来的需求决定了这个结果,实现这一目标只是一个时间的问题。问题是我们何时能到达这个阶段,还有哪些行业内的企业能成为分享这个成果的企业?也就是笑到最后?我们董事长有一句话说得好:只要你真心诚意的为客户服务,让客户满意,你的利益也会随之而来。

行业要发展,首先业内企业要自律,建立良好的从业道德标准,为客户提供真正有效及优质的水处理产品,不卖概念,不走歪门邪道,真心诚意为客户解决水的问题和水的烦恼;行业要发展,还要业内企业联合起来,分享技术、产品、市场经验,建立标准,发挥各自的优势,避免恶性竞争。围绕着家庭水处理产品市场,还有很多细分的市场有待开发,目前还谈不上竞争,大家应携手开拓市场,宣传居家净水产品的好处。行业要发展,也需要一批专业的配套人员,如专业的安装人员、售后服务的人员。

在这方面我们开能非常愿意和大家分享我们的研发、制造成果,无论是定牌制造,还是销售,我们都愿意提供技术、产品以及安装服务方面的培训。行业内已经有很多合作伙伴看好我们的技术、产品和制造能力,成为我们长期的合作伙伴。我们非常欢迎有识之士来加入到居家水处理的行业,和我们共同推动市场的发展。

(责编 石少菊)