Free WAP需跨越鸿沟

Free WAP（独立WAP门户）是相对于电信运营商的官方WAP门户（如中国移动的移动梦网）而言的概念。由于不存在运营商的代收费，用户浏览Free WAP网站也无需付费，因此Free WAP也被称为免费WAP门户。

中国目前手机用户约为4亿，手机WAP上网用户总量已经超过8000万。而互联网用户约为1亿，WAP市场比互联网市场有着更大的发展潜力。巨大的市场潜力吸引了众多的创业者进军这一领域，2005年Free WAP站点已经超过51000家。众多的投资机构也把Free WAP领域作为了重点，目前已有多家Free WAP站点获得了风险投资。

Free WAP的发展前景目前并没有得到一致的认可，不少业内人士对其发展持怀疑态度，一个重要的原因是政策风险，尤其之前中国移动出台的三条政策似乎对Free WAP的发展有很不利的影响。从投资者的角度看，因为绝大部分Free WAP 站点还没有盈利，而且难以确定未来多长时间会盈利，所以很多投资者对Free WAP的投资持较为谨慎的态度。

美国学者和管理咨询顾问Geoffrey A. Moore认为，当一种创新性的高技术产品首次进入市场时，不同的消费者对采用新技术产品的态度是不同的。在图中可看到在早期采用者和早期大多数之间有一个“鸿沟（chasm）”，一项新技术能否成功商业化，取决于这项技术能否跨越这个鸿沟。如何才能跨越鸿沟？Moore提出了保龄球道战略，就是先在某一个领域做好，打开市场，然后以此为基础冲击其他市场。笔者认为，从产业发展的角度来说，一项新技术产品能否跨越鸿沟主要取决于两个因素，首先产品性能是否能够达到大部分消费者对该技术产品的基本预期，其次价格是否能够被大多数消费者所接受。

从技术的可行性来说，国内外WAP业务现有的运营已经给予了肯定的答案。就我国WAP产业的发展而言，目前正处于跨越鸿沟的阶段。内容的丰富性、网络的速度、手机功能和资费这几个因素至关重要：其中内容和网络是从产品性能方面来说的，资费是从价格角度来说的，手机功能则两者兼而有之。内容的丰富性难以靠一家企业达到满足大多数消费者需求的水平，众多Free WAP站点的出现对内容的丰富性起到了重要的推动作用。日本NTT DoCoMo在移动互联（imode）产业是世界领先的，他们也同样有官方站点和非官方站点之分，不过与中国有所不同，所谓的官方站点是那些因为做得好而列在官方网站名单上的站点，这个名单是动态变化的。日本移动互联产业的成功，与多个站点共同的努力是分不开的。因此，从推动中国移动互联产业的发展出发，作者认为中国移动未来应该不会限制所有Free WAP的发展。同时，3G的到来会有效地改善目前的网速，而且从国外的运营经验看，资费也会越来越接近能够被大多数消费者所接受的水平。因此优秀的Free WAP站点则会因为流量的增加获得较多的广告收入以及实现盈利模式的创新，从而解决投资者担心的现金流问题。

作者系美商中经合集团分析师