EMC着眼于新的备份软件市场

EMC在发展自身数据保护服务的同时也着手同其他小型数据存储提供商合作开辟新的市场

作为整个计划的一部分，其信息系统提供方以签署相关协议来决定转售WysDM的备份软件和Mendocino的持续性数据保护装置，以确保用户数据不会被浸入，丢失以及无故损耗。

转售Mendocino产品的行为无疑将会把EMC推至IBM和微软的竞争对手的位置。这两家巨头在前不久刚刚推出其持续性数据保护服务。WysDM的发言人称：EMC转售WysDM的备份软件无疑将提高其面对行业对手的竞争力。EMC打算将其作为EMC备份咨询系统和Legato备份软件的一部分来出售。

一位EMC的发言人声称其产品在进行大众公布之前会随机选择面相公众推出的时机。“如今作为EMC的信息管理和保护服务的一部分，由WysDM公司提供的EMC备份咨询系统会面向消费者提供”EMC发言人说到，其具体内容将会由官方在不久的将来。

备份服务的商业运作

WysDM的备份服务将会与商业规则相结合。比如：服务等级协议，相关条文以及偿还方针。其产品最终目的希望能让IT管理员做到灵活地管理存储数据，降低其曝光率以及有预见性的分析。发言人用房屋失火来比喻WysDM的产品与其他竞争者如Bocada、Crosswalk产品的区别。“当IT员发现备份数据失败后就如同发现房屋着火烧毁一般， 然而到底是什么导致了火灾呢？”方言人说，“WysDM不但能告诉你出了什么问题， 而且能告诉你问题出在那儿， 以及该去如何解决问题。”

WysDM公司是由一群在存储技术和金融服务方面的专家创立的。如今它已是这个新兴备份软件制造行业的一分子。这家总部设于纽约的公司是于8月从SysDM改名而来。因此，WysDM将延续SysDM在行业中旗舰产品的地位。

EMC也将出售Mendocino的持续性数据保护（CDP）软件，但对其可能的商业运作，发言人对具体情况不于评述。仅仅说：“我们并没做好对外透露有关CDP计划和策略的详情的准备，正如Dave DeWalt（EMC主席）在EMC分析家日上指出的那样，EMC的技术层面是推动提供CDP服务的重要成分。”Mendocino市场部副主席，Eric Burgener也宣称他在EMC对外公布之前将不会对此交易置评。“当然你能够通过某些有用的信息来源来估计其真实性”，他补充道。

备份新技术的合作

CDP是一个新兴的数据保护技术，它能使提供商向客户保证他们的数据信息将不会丢失任何一个文件，即使面对来自如同自然灾害的消损，电脑恶意攻击以及文件损坏。

Burgener指出Mendocino觉得CDP只能由如同IBM、EMC及惠普这样的大公司来顺利发展，因为小型公司无法像他们那样来赢得市场。“无论你的技术实力如何，大家并不放心将那些所谓任务至上的系统交给那些创业者来打理的”他补充道。一位执行官预计：CDP行业的新型小公司将会出局，或者如Mendocino选择的经营道路一样，获得一个OEM的订单。

Burgener认为，尽管Mendocino的竞争对手也推出类似的产品，如Revivio和XOsoft，然而消费者会犹豫是否从说不定6个月后就倒闭了的小公司来购买，而且他们无法提供全球范围的服务支持。他补充说：“正是基于此原因，我们一开始就选择 OEM的市场策略。直到今天，都没拥有自己独立的直销能力，也从没有考虑去发展它。一直以来，我们的策略都是寻求伙伴，已经签下价值数以10亿美元的合同。”那么，与EMC的交易可否视为Mendocino的OEM策略的成功例子呢？Burgener说：“此举正是依据该策略进行运作的最好明证。”