祖母级品牌“蜂花”

在霞飞、百雀羚、凤凰等众多老品牌销声匿迹的今天，在众多洋品牌、合资品牌充斥洗护品市场的今天，蜂花，这个包含了很多岁月情愫的大众品牌，却仍然在消费者心中占有重要的一席之地。2011年，蜂花护发素完成销售3万多吨。什么概念？在全国全年护发素消费10万吨的总量中，它约占35%，绝对的市场份额第一。祖母级品牌如何历久弥新，诀窍只有4个字：价廉物美。

如何将“价廉物美”四个字做足20多年，这要从蜂花所属的上海华银日用品有限公司说起。它创建于1985年，前身为上海华银洗涤剂厂，后改名为上海华银日用化学品总厂，1997年4月改制为上海华银日用品有限公司，国家轻工部二级企业。它是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商，拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，生产的“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。

华银在蜂花的策略上一直坚持廉价。怎样的廉价？蜂花中档品平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60%多。对于这许多人想不通的20多年不涨之低价，蜂花的东家上海华银日用品有限公司负责人自有一本账：不涨价，是为了涨身价！

简单来说，只有不涨价，才能抢占市场，最终达到增加销售额，强化品牌影响力的目的！尤其在20 世纪90 年代，在国内洗发护发、美容美发产品市场中，跨国公司美国宝洁，日本花王、资生堂和英国联合利华等国际品牌，大举“攻城略地”，占据了国内很大的市场份额，这对在资金、广告等方面处于劣势的民族企业，带来了巨大的冲击，不少企业因此而垮下。在严峻的形势下，上海华银公司提出响亮的口号：“错位竞争，以小搏大”，让“蜂花”走进万户千家。错位竞争，正是把大品牌厮杀时忽视的中低档市场拾起来，上海老名牌可充分利用生产优势和价格优势错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体。

消费者容易被低价的商品吸引眼球，但要想让他们真正掏荷包，更重要的是要有过硬的产品质量和放心的企业信誉。为使蜂花的产品质量达到消费者“放心、称心”的目的，公司按ISO9001：2000质量管理体系的要求严格筛选供方，要求瓶子厂生产的产品都是用科技含量高的自动机制造，并符合卫生要求；原料厂，凡列入A类、B类的原料单位都要求通过ISO9001：2000质量管理体系认证，有原料质量的检测能力，产品性能稳定；纸箱厂的纸张来源、规格、色泽要一致，加工纸箱符合公司要求，符合相关法规，保证产品在正常运输条件下不损坏……所有的这些严格和苛刻，都只为消费者的满意和放心。

名牌的发展是依靠消费者，但不是一味地迎合消费者。一流的企业在赢得市场的同时，更要有把控市场的智慧和勇气，要敢于做消费者的老师，向消费者传达新理念。多年来，华银公司加强引导和宣传，以新的护发理念、新的产品，赢得了消费者对民族品牌“蜂花” 护发素的青睐。

早在20 世纪80 年代，“蜂花”率先引入美发护发的新理念，于1998年提出了“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”（广告语）的科学护发概念，并开发了洗发素、护发素相分离的两大产品，通过护发素的大量派送，让广大老百姓尝试使用护发素的感觉，取得了良好的市场反响。

“价廉”加上“物美”，听起来像老生常谈，其实富含着深厚的营销哲理。低价先行，质量保证！蜂花的这块金字招牌，只会越来越闪亮，越来越历久弥新。