月入过2万童装小店的操作模式

首先介绍一下小童装店的基本情况。

地点：具有童装批发市场或童装基地的某城市

人员：2人

进货渠道：市场拿货

图片展示：挂拍

推广费用：0元，月入2万元，零推广费用，月入2万元后加人手解放自己，研究付费推广。

费用列表清单：

一、一次性投入：

1.二手单反照相机：1500元；新闪光灯等配件：1000元；旧电脑2台：2000元；旧打印机：500元（可后期投资），合计4500—5000元。

2.保证金：1000元

3.宽带（包年）：1000元（包括电话费则为1600元一年）。

4.二手进货用电瓶车：800元（买二手可以减少被偷概率）。

总计，一次性投入：7300—8400元

二、每月周期性投入：

1.民房：需大些，约2—3个房间：一个房间用于拍照，另外还需放2个货架、2个办公桌及检查衣服的地方（2个衣架）。这项费用各地域高低不一，大概在1000—1500元，高于这一价位租金不宜。这里以每月1500 元计算，可能会押一付一或押一付三。

2.旺铺置顶费用：50元/月

3.模版费用：30元/月

4.上下架软件：10元/月

5.伙食费用：2人预计1500元

每月周期性投入总计3090元

三、囤货资金预算：

库存周转周期小于15天

库存月周转率大于2天

这样2万元库存的货一个月最少卖4万元营业额，做的好，营业额6万—8万元也正常。

所以预算初期2万元库存，这个随着上新库存逐步增加。这个对店主的要求很高，要控制尽量少的衣服变死库存。

总资金预算= 囤货资金+一次性投入+3×每月周期性投入=20000+（7300-8400）+3×3090=约36570—37670元

注：乘3是表示每月周期性投入预留3个月的资金。

这么计算所需资金不过4万元，但正常情况下，实际需要的钱一般是正常预算的2倍以上。也就是说，有4万—5万元资金就可以做这么个店铺。

四、利润：

1.毛利率：35%以上

2.月销售额：6万元

3.毛利：2万1

4.纯利：扣除1500元房租和1500元伙食费用，纯利润为18000元

其他几个比较重要的关键点：

1.动销率：50%—80%

2.时间预算： 3个月

销售分析：

1.客单价：大概在50—90元（不宜抬过高），这里取70元。

2.日订单量：按照6万元销售额计算的话，一个月是857单，平均每天29单能搞定。

3.转化率：3%—5%（不好不差的成绩）

4.日UV：580—967

运营思路：

1.小批量频繁上新：

可规避市场拿货产品经常断货的问题，市场拿货必然有很多产品断货，但是不停断货的同时，不停上新，可以确保50%以上的产品能够1—3个月不断货，这样产品断货不影响店铺生意。另外小批量很灵活，避免产品不畅销变死库存。

如果店铺里款式多，断货对店铺的影响就相对小，但是风险是款式多了压货多，变死库存的产品可能就多了，不过高转化率的店铺能解决这问题，很多款式上新一周内就能卖，很多产品卖完了也断货了。更高转化率的店铺，一个产品市场有货的时间里（比如一个月）可以卖出 200件童装，转化率不高的话只能卖50件，很明显高转化率的店铺占优势多了。

2.极速周转率：

这个是利滚利的东西，越快钱越容易滚大，而且不压货。

进货频率是天天去市场拿货，天天卖的产品囤够卖2天的货，几天卖一次的产品只备一件衣服，够给一个顾客发货就行了，上新好多天才卖的产品卖完要马上下架，这么做下来很少有压货。

3.精准产品定位：

（1）价格定位，主要是产品的价格与顾客群的消费层次相符合，淘宝上童装的价格大区间是几十元到200多元，把自己店铺的产品的价格区间要控制在合理的区间范围，不要几十元的也卖，100多元童装也卖。因为不同的价格区间背后对应的是不同消费层次的顾客，也就定位了目标顾客。

（2）质量定位，市场拿货是重中之重，不同层次的顾客能接受的质量是不一样的，把控质量也定位了目标顾客。

（3）使用者定位：一是性别：小男孩还是小女孩；二是年龄：几岁到几岁的小孩（年龄跨度别太大，因为越小定位越精准，定位精准的好处是转化率高）。

4.操作此模式的基本要求：

（1）会单反拍照：因为如果是新手的话，从买相机开始算起，最快也需要一个月才能拍出淘宝平均水平的挂拍或者平铺图片。

（2）能独立使用PS最常用的4个操作：旋转、变形、裁剪和加水印。