“盘石奖”的诅咒:被机会打败

台湾有一项“盘石奖”，专门颁给表现杰出的中小企业，奖励新创公司。拿到盘石奖是很大的荣誉，有机会被媒体大幅报道，知名度瞬间打开，对做生意很有帮助。但是，得到盘石奖的企业，在两三年后倒闭的比例很高，荣誉一夕之间成了诅咒。

究竟是怎么回事？

原来，那些得奖的企业，都经过许多指标筛选，体制不错，但规模不大。正因如此，他们在经营上很是小心，对应收账款管理和现金流的控制严格把关，这是小公司的生存之道。得奖之后，由于媒体报道，许多潜在客户知道有这家公司，就找他们做生意，订单一下暴增，老板笑得合不拢嘴。接下来，便是赶紧采购备料，扩大生产，以如期交货，但问题也接踵而至。

首先，他们的安全库存得增加，以备客户紧急下单；其次，货出之后，转为应收账款，货出越多，应收账款越多，应收账款天数也拉长，其中收不回款的金额也跟着增加。新创公司不怕赚钱，就怕赔钱，一赔把本都赔掉。原本，他们手上有一套资金在运作，当出货量增为三倍，照理说运作资金也该增为三倍，但实际上还是用原来一套资金在运作，风险骤然升高。

堆放在仓库里增加的库存，要转成现金需要一段时间，已交到客户手上的货，要收回现金也不是一天两天的事，但是为了增加出货所增定的原料，却增加了应付账款，而且时间一到，供货商会上门催讨。

这些订单暴增的企业，从账面上看都是业绩创新高，营收和获利很好，但事实上，只换来一堆库存和应收账款，银行户头里的现金全付给供货商还不够，月底该发的工资也不知到哪里筹，最终落得“黑字倒闭”（相对于赤字倒闭）。与其说他们输在财务和现金流控管不佳，不如说是被机会打败。

创业家大多都聪明自信，能比别人早看到机会，但问题是，他们往往看到太多机会，都想抓住，又不懂取舍，加法一项一项做上去，超出负荷能力，最终被机会打败。相反，那些成功者通常用减法而非加法来思考，一项一项扣除，而不是一项一项加起来，没有被外在充斥的机会诱惑，而是静下心来专心做自己想做而能做好的事。

常言说得好：做人、做事应专心致志、一心一意、心无旁骛，切不可心猿意马、心不在焉、心神不定，方能心想事成，取得成功。