16种方法帮你了解促销

促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销方式也是不一样的。现在你可以通过16种方式来了解促销：

一、折价

折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。折价方式是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销方式。这种促销方式一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路或者博取消费者眼球的产品。

采取折价方式生效快，在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价方式令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

二、附赠

附送赠品方式是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销方式可以适用于不同状况的产品。

附送赠品方式可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的概率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。

三、返还

返还方式是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。

返还方式对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

四、凭证优惠

凭证优惠方式是指商家让消费者依据某种凭证享受购买时的优惠。这种促销方式往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品的促销目标。

五、集点换物

集点换物方式是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家规定的数量后，到商家指定的地点换取奖励的促销方式。该种促销方式适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁、消耗量大的产品，如快速消费品。康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销方式。

集点换物方式可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种促销方式因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的促销方式。

六、联合促销

两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务的促销活动，参加联合促销活动的公司利益分享，费用分摊。

采取联合促销方式的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力。

七、免费使用

将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。

免费使用方式有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

八、抽奖促销

利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。

采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。

九、游戏促销

能将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强消费者的参与感，以有针对性的游戏吸引消费者参与，从而达到促进产品销售的目的。

采用促销游戏方式可以提高消费者对产品的注意力和兴趣，加深消费者对品牌形象的认知，有利于在特定的消费者中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。

十、竞技促销

通过消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能，以扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。

采用竞技促销方式可以帮助消费者接受新品牌，快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。

十一、公关赞助

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象的促销方式，这种方式最终达到促进产品销售的目的，同时力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

十二、会员促销

会员促销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员促销的厂家越来越多。很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库。

会员促销可以培养消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者数据库，加强了促销的竞争力，建立不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

十三、会展促销

各式各样的会议会展成了现代经济的一个特点。很多会展后期都会有很多的人群，所以利用会议效用带来的人群，会展成了很多产品促销的好场所。

十四、售点展售

售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证。

售点展售的优点是显而易见的。它不仅可以引起消费者的更多注意，刺激消费者的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果是十分明显的。

十五、人员推广

人员推广方式可以进一步弥补广告与促销对象之间信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。

十六、通路激励

通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售、资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，似乎与普通消费者的距离比较遥远，但对普通消费者的影响也是实实在在的。

通路激励有利于增强产品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品。这种方式可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的曝光率和上架率，更多地终端展示支持，如POP、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠道商激励促销员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。