Google助力中国游戏

“合理选择商业模式，促进游戏业务增长”，这是在一年一度的游戏界盛事ChinaJoy上，Google全球游戏合作伙伴关系总监Sergio Salvador的主题演讲，短短的20分钟时间，他详细地阐述了Google是如何帮助游戏开发者解决营收难题，让企业更好地实现盈利的。

根据知名市场研究公司Newzoo的《2014年全球游戏市场360度洞察》显示，在在线游戏玩家方面，中国移动游戏玩家占整体网民的74%，高居全球第一。这意味着中国将成为全球最大的游戏市场。在这片极具发展潜力的土壤中，大批游戏公司孕育而生，茁壮成长。

“目前，游戏开发者们正面对一个快速且稳定增长的移动平台，该平台所获得的市场份额和增长速度是前所未有的。”Sergio表示，要想获得长远的盈利亦面临较严苛的市场环境。

Sergio认为，首先，游戏用户的参与度低，调研数据显示，在新款移动游戏24小时后，有66%的游戏不会被玩家体验。其次，只有1%～3%的用户愿意付费玩游戏。在游戏上市后的前期，开发者在游戏中的获利是非常缓慢的。所以，作为游戏开发者，如何能快速实现盈利，选择适合的商业模式至关重要。

“现在，游戏开发者普遍采用免费下载、付费下载、应用内付费以及广告展示这四种商业模式，但事实证明这些模式都不完美。”Sergio表示。

据了解，在移动游戏领域，仅有排名前150位的游戏在盈利，而且这些游戏多为同款游戏的复制品，正是这些差异化并不大的游戏产品获得了市场的大部分收益。这种状况导致游戏开发者没有多余的资金开发更高品质的游戏。游戏厂商该如何摆脱这种怪圈而实现利润增长成为亟须解决的问题。

“Google一直致力于帮助游戏厂商找到最适合自身发展的商业模式，并在技术及营销模式上为客户提供全方位的服务，帮助客户实现业务及利润的增长。”Sergio先生表示，“Google的愿景是为游戏开发者提供良好的工具和服务生态系统，使客户轻松分析并整合所有可盈利的解决方案，制定最适合自己企业的商业模式，提升投资回报率，确保游戏开发者能够将大部分精力放在游戏开发上。”

此外，Sergio对游戏开发者提出了三点关于实现收益最大化的建议：第一，深入了解市场需求。通过数据分析等工具，了解目标用户的使用诉求。第二，综合多种商业模式，优化应用内付费设计。第三，重视广告展示带来的收益，因为这部分是创收的主要来源，广告内容要有针对性和相关性，力求不给用户造成干扰，吸引用户点击，从而最大化广告收入。

据透露，Google为客户提供的移动广告投放平台AdMob，可以帮助开发者与超过100万的移动广告主们建立联系。而且，超过65万个移动应用正在使用AdMob平台，该平台可以使开发者有效地在免费使用游戏产品的用户身上实现收益。

而DoubleClick Ad Exchange的广告交易平台及其“实时竞价”技术亦可以帮助游戏开发者精准抓住客户群，有效提升广告收益。另外，Sergio还在演讲中强调，Google为开发者提供Google Analytics等免费数据分析工具，帮助他们更好地了解用户和市场。