义乌外贸发展存在问题与转型升级路径探讨

中图分类号：F752.8 文献标识码：A

内容摘要：浙江义乌的外贸发展在全国首屈一指。但快速发展的义乌外贸掩盖不了其出口产品附加值低、贸易摩擦不断等问题，要解决这些问题的关键是外贸的转型升级。构建“市场采购”贸易联网信息平台、贸易信息服务平台、会展平台、优势互补合作平台、电子商务发展平台以及贸易基础设施平台可以促进义乌外贸的转型升级。

关键词：义乌外贸 存在问题 转型升级 七大平台

义乌外贸发展现状

义乌外贸进出口额。义乌外贸的增长极一直在于出口，2012年义乌外贸出口快速增长，全市实现外贸出口总值90.1亿美元，比去年同期增长150%。相比之下，进口业绩却不理想，2012年进口额为3.4亿美元，比去年同期下降2.5%。

出口商品结构。随着对外贸易的不断发展，义乌进出口商品结构也不断得到改善。工业制成品的比例提高，初级产品相对减少。义乌目前出口的商品品质丰富，已达4202个种类、170万个单品，占联合国贸发组织公布的小商品品种种类的85%，其中以袜子、衬衣为主的纺织品，以及拉链、饰品等小商品是主要的出口产品，占所有出口产品的65%以上。

出口地区分布。从义乌海关的年度数据看，对非洲出口17.2亿美元，占19%；对拉丁美洲出口12.7亿美元，占14%；对东盟、阿联酋和印度分别出口6.4亿美元、3.8亿美元和3.7亿美元，分别占7%、4.2%和4.1%。

义乌外贸出口一直以服装、纺织制品等底端劳动密集型产品为主，属于生活必需品和易耗品，虽然在全球经济不景气的大环境下，消费者会购买廉价的商品，使得义乌外贸出口再度增长，但面临的问题仍然不容忽视。

义乌外贸发展存在的问题

（一）贸易顺差持续增长，进出口较不平衡

义乌外贸出口近年来一直呈上升趋势，2012年增长尤为迅速，达到90多亿美元，而进口近几年来虽有所增长，2012年却略有下降，使得贸易顺差达到最大化。贸易顺差的持续增长加大了对外贸易的不平衡性。从长远来看，这为对外贸易的不稳定埋下了隐患。

（二）外贸主体规模较小，缺乏市场竞争力

义乌外贸经营主体以私营企业为主。2012年私营外贸企业出口82.4亿美元，占义乌市全年出口总值的91.4%。在外贸经营主体中，流通性外贸公司又占据着很大的份额，目前义乌共有各类外贸公司3000多家，呈现出多、杂、散的格局。这些外贸企业以民营性质为主，实行的是“家族化”管理模式，财务制度不规范、不透明，信息不真实，缺乏行之有效的管理体系，致使其缺乏核心竞争力，存在恶性竞争现象，整体服务贸易水平低下。

（三）出口产品成本不断上升，微利格局难以支撑

低价竞争是义乌出口商品赢得国际市场的重要手段。义乌模式的成功离不开“三低”，即低成本、低税费、低价格，出口产品暂时难以摆脱“轻、小、低、廉、快”的属性。然而随着原材料价格的上升，劳动力成本的提高，厂房店铺租金的上涨以及人民币的不断升值等，使得出口产品成本不断上升，而增加的成本又很难转移到产品的价格上，义乌出口产品利润空间本就有限，这样，许多出口企业就难以支撑。

（四）出口商品贸易摩擦增加，贸易壁垒层出不穷

近年来，义乌小商品的主要出口市场纷纷设置贸易壁垒。2012年7月，欧盟新玩具安全指令和美国《玩具安全认证程序》正式启用，阿根廷禁售含有BPA的婴儿奶瓶等。近年来除了玩具行业，饰品、化妆品、箱包等行业遭遇国外技术壁垒的案例也越来越多。就玩具行业来说，欧美的检测标准几乎每半年就有变动，各项要求细化到数千个项目。一旦含量超标，企业就要面临数万至数十万美元不等的处罚。

（五）电子商务发展迅速，传统市场优势受到威胁

随着电子商务的快速发展，信息透明化程度越来越高，传统的中间商地位不断淡化，这给义乌专业市场带来了很大的冲击。目前义乌专业市场电子商务发展存在诸多问题。一是商户意识淡薄，认识有限。大部分经营户认为开展电子商务只是建立网站、上传商品、信息而已，把电子商务看成是实体市场的虚拟化，一条新的销售渠道而已。二是商品品质低下，缺乏自主品牌。义乌专业市场生产及流通的商品虽然占了电子商务相当大的比例，但是小商品大都是没有统一规格型号的非标准化产品，花色品种众多、款式不断翻新、质量不太稳定，缺少品牌。三是缺乏电商高级人才。与上海等大城市相比，义乌缺乏互联网信息技术发展的行业氛围，电子商务处于初级阶段，进入门槛低，市场上的电商服务水平良莠不齐。这一切都不同程度地影响着传统专业市场的发展。

义乌外贸转型升级路径：构建七大平台

（一）构建“市场采购”贸易联网信息平台，保障新型贸易方式顺利实施

按照“政府主导、部门参与、信息共享”的要求，把商务、海关、国税、工商、检验检疫、外汇等相关部门信息，以及市场采购、外贸、拼箱组货、仓储运输、报检报关等贸易环节的信息进行联网，实现信息共享，使通过“市场采购”方式出口的产品，真正实现“管得住、通得快、可溯源”，使贸易更加便利化，同时加强贸易主体的责任意识，减少贸易摩擦。

（二）构建贸易信息服务平台，服务进出口企业

一是贸易信息服务。发挥市场优势，整合国内外客户信息，为进出口商提供供货、销货信息渠道；有计划地举办各类政策巡讲活动。让外贸从业人员有机会与国外大使、商务参赞面对面进行交流，了解相关政策的同时，也发掘进出口商机，并可以通过这类平台找到直接的信誉度较高的采购商或供货商。二是贸易预警信息服务。重视外贸风险防范和协调处理工作，引导广大进出口企业增强经营风险防范意识，高度重视支付方式、产品质量、仓储货运、以及采购、销售、汇率等方面的风险防范。及时进出口贸易预警信息，加大风险防范力度，加强进出口贸易纠纷协调，切实维护外贸企业的合法权益。三是进出口贸易相关政策咨询服务。整合海关、检验检疫、工商、商务、财政、国税、外汇等相关部门的现有资源，组织专业人士，为外贸企业提供外贸法律法规、外贸环节等方面的专业知识咨询服务，提升外贸从业人员整体素质。

（三）搭建贸易会展平台，拓宽进出口贸易渠道

做大做强进出口商品展会，打造优质共享的进出口商品展会交易平台。借助义博会、文博会、森博会、旅博会四大展会平台邀请国外供应商、采购商参展。支持外贸主体参加国内外各类展会。对于国内参展，给予展位补贴，国外参展，帮助办理相关手续，并补贴相关费用，促使外贸主体加强外部联系，帮助其建立一定的采购和营销渠道。

（四）构建电子商务发展平台，促进虚实结合优势互补

义乌在发展电子商务过程中，首先要立足于自己的特色，加强电子商务基础设施建设。充分发挥其商品资源、物流资源和购销网络资源的优势，努力建设物流、配送、仓储等设施，完善电子商务配套功能，建设国际电子商务园。其次，要加大政策扶持力度。出台一系列关系到电子商务发展规划、产业、金融、税收等方面的扶持政策，为网商做好服务，吸引全国乃至全球更多的网商到义乌来集聚。再次，进一步集聚各类电子商务平台。做大做强“义乌购”，拓展与阿里巴巴、京东商城等国内外知名公司的合作，大力发展第三方电子商务服务平台，积极培育具有行业特色的本地商务平台。最后，积极培育和引进电子商务人才。鼓励电子商务企业加大人才引进力度；同时，由财政出资，聘请电子商务人才为企业员工和社会上有志于从事电子商务业务的人员进行培训，提高电商从业人员的整体业务水平。另外，继续做好网络商品博览会，广泛邀请供货商、采购商参展，在网博会上其供求信息，充分发挥网络信息功能。

（五）构建品牌和质量提升平台，促进外贸转型升级

打造自主出口品牌，提升出口产品质量是义乌外贸转型升级的关键。首先，义乌相关政府部门、行业协会和有关品牌研究机构可以建立品牌建设指导站，完善品牌培育平台。其次，给予自主品牌以政策支持，激发外贸企业创牌积极性。再次，构建出口产品质量控制平台。对于出口产品质量的把控可以分层分类进行，对于优势行业，可以开展质量管理培训，推进其实质性采用国际标准和国外先进标准；对于有一定规模的企业，可以开展质量管理、标准化和计量知识培训，生产许可审查员、观察员培训；对于市场经营户，建立可溯源的“市场采购”贸易联网信息平台之外，还可以建立小商品质量和标准体系，全面提升出口小商品质量。最后，要培养和引进相关人才。出口产品品牌的决策、产品的研发和推广等都离不开人才。

（六）构筑优势互补合作平台，助推外贸转型升级

1.构筑“市校合作平台”，实现优势互补。义乌市政府可以构筑省内高校为主，省外高校为辅的“市校合作体系”，根据义乌经济建设和社会发展实际需要，以及高校人才培养，师资建设等方面的需要，可以在科研项目、人才培养、社区建设、短期培训、农技推广等方面寻找合作点，通过定期互访、项目对接、成果推介等形式，及时了解对方需求，以项目为载体，广泛开展多领域的合作，从而实现优势互补，双赢互惠。

2.构筑“区域合作平台”，促进转型升级。义乌市政府可以牵头构建依托浙江各县市，面向长三角，乃至全国的“区域合作体系”。目前，以义乌小商品为中心的“义乌经济圈”已经形成，金华、丽水、衢州、绍兴4个地级市和永康、东阳等22个周边县市区数万家中小企业已经与义乌市场建立了密切的业务联系，这使各周边县市不仅可以最大限度享受义乌市场的扩散效应，还可以享受义乌试点的政策优惠。而义乌则可以借助其周边地区拓展新的产业发展空间，突破其经济发展后劲不足的瓶颈。义乌可以把其拥有的市场、资金、人才、信息等与浙江中西部欠发达地区的基础资源、劳动力和生态等优势有机结合起来，加强产业对接企业的培育，还可以建立公共信息平台，政府可以有组织地把相关企业整合进去，有目标地激发、引导和支持市场主体之间的对接，这样，既能促进浙江中西部外向型经济的发展，又能促使义乌外贸实现转型升级。

（七）完善贸易相关基础设施平台，加快外贸转型升级

要加快实现义乌外贸的转型升级，物流、港口、航空口岸等基础设施的建设也非常重要。一是保税仓库和综合保税区建设。对现有的公共保税仓库升级扩容，实施“分批提库，集中申报”的监管模式，以满足目前进口转口贸易需要；积极争取义乌综合保税区获批。二是加快建设具有“始发港”和“目的港”功能的“义乌港”。对于义乌港的功能定位，要契合国际无水港的发展趋势，建成具有集装箱多式联运服务功能、通关服务功能、保税仓储功能、供应链增值服务功能和综合信息服务功能的港口。三是打造全国性物流节点城市。把握机遇，借改革试点为物流突破各类体制机制；加快浙中城市通网络建设，鼓励物流企业采用现代信息技术，提升功能和服务；探索物流投融资体制改革，构建促进物流提升发展的政策支持体系；以项目形式引进物流高端人才，重点引进管理和技术人才。四是航空口岸建设。积极培育义乌机场国际航线，加快航空口岸配套设施建设，实现义乌航空口岸正式开放。

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