“狂销”数万台,拿什么去拯救格力手机?

【前言】“狂销”数万台,拿什么去拯救格力手机?由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。三年不换机，用卖家电的套路卖手机？ 在手机领域，格力还是个门外汉，而董明珠坚持用卖家电的套路来卖手机，吃用户的闭门羹也就是情理中的事儿了。 手机不同于传统家电市场，用户更追求手机的“三围”―配置、外观和性价比。不幸的是，格力手机没有一点突出之处。而董...

1 599元，一个不错的“遥控器”

今年6月1日，董明珠曾表示：“格力手机供不应求，销售5 000万部没问题。”

然而，这分分钟卖出千万台的气势，在前不久的一次活动上，却被抛到九霄之外。董明珠表示：“目前卖了几万部，年内卖5 000万部不太现实。”这是格力手机的现状，也是董明珠的妥协。作为手机市场的新入者，格力手机一度被认为是手机市场的搅局者。可卖不动的现实，让格力手机更像是一个“奇葩”的过客。

从配置上看，格力手机甚至还不如599元人民币的国产千元机。而售价却高得离谱―1 599元人民币，横向对比这个价位区间的手机，配置足矣把格力手机秒杀。因此，1.2GHz高通四核处理器和1GB运行内存配置的格力手机，被网友戏谑的称为空调遥控器。至于格力手机的外观，也无太多考究价值，因为并不精致的设计，一度传出格力手机是格力出牌子、华强北出手机一拍即合的贴牌产物。

同样，格力手机还有一些反人类的设计，比如电源键设计在机身的左侧顶端，而不是机身顶端或右侧，让习惯右手操作手机的用户，根本无法方便地按到电源键。更值得一提的是，在格力手机开机画面上设有董明珠的照片和签名，这活脱脱老干妈辣酱的即视感啊！

三年不换机，用卖家电的套路卖手机？

在手机领域，格力还是个门外汉，而董明珠坚持用卖家电的套路来卖手机，吃用户的闭门羹也就是情理中的事儿了。

手机不同于传统家电市场，用户更追求手机的“三围”―配置、外观和性价比。不幸的是，格力手机没有一点突出之处。而董明珠仍号称格力手机可以做到三年不换机，这个口号真是糟透了，苹果和基亚都没大放过如此厥词。纵观手机的发展历史，也只有诺基亚和苹果做到过让用户三年不换机，在Android市场，还没有一家厂商有这个能力。格力手机既达不到苹果的体验，也赶不上诺基亚的做工，那凭啥用一个几近落伍的手机配置，和用户“相约”三年呢？

而因为国内谷歌服务体验不佳，所以国内手机多有自己特色手机ROM。格力手机目前只有找人代工和设计，体验方面和国内其他已经拥有成熟手机ROM的手机品牌相比，自然相距很远。这个巨大缺陷，还得用大把时间研发填充。

格力手机的问题还存在于格力在线上渠道的无力。尽管格力在线下渠道具有很大的优势，但就目前市场来看，线下渠道对手机销量的影响作用正在逐渐减小。手机行业线下渠道萎缩，线上渠道红火的趋势非常明显。抛开线下渠道需要更多的成本不论，如何吸引消费者到自己实体店来看手机都是个问题。

亮点难寻，格力手机如何破题？

就像娱乐圈演优则唱，唱优则演的现象，格力出手机也是情理中的事儿。但结果大家都看到了，格力跨领域的尝试并不成功。回首一看，家电企业进军IT行业，基本都是死，比如海尔、TCL和海信等等。当然也不是没有例外，美的与小米合作，在智能家居领域补足了自己的短板。而格力想要在手机圈子里成为“美丽的意外”，愚以为它应该尝试着从以下几方面着手。

首先，选择与手机厂商合作。国内手机市场目前还处于混战阶段。参照小米和美的的合作，格力手机想要快速崛起，最便捷的路是选择与手机厂商合作。借用友商的资源和设计，不仅能节约研发时间，快速抢得市场份额，还能优势互补，补足在智能家居领域的短板。

其次，不要太自以为是的相信品牌效应，将手机做出特色。小米的MIUI、魅族的小清新、OPPO的快速充电技术甚至锤子的情怀，这些手机都有自己的卖点和特色，反观格力手机，难道真让开机画面上董明珠的头像成为特色？在同质化严重的手机市场，格力手机得找出自己的特色，比如工艺或设计，甚至是智能遥控器。另外，作为曾经的巨头诺基亚和摩托罗拉等，无不是在手机市场拥有极强的品牌影响力，然而最终折戟，让我们看到品牌所产生的效应并不等同于销量。在吃配置的Android手机上，配置的强大和价格的低廉才是根本。

最后，买空调送手机。在手机硬件成本控制得越来越低后，买空调送手机并非不可行，因为格力的最终目的是打造智能家居的生态圈，进而从中获利。手机只是其中重要的一环，提高手机的销量和市场保有量后，生态圈自然会逐渐完善，那时再通过服务来获利也不迟。

其实，“三围”不够突出的格力手机很可能只是格力来手机市场的一个试水之举。只是董明珠不应该把第一代手机命名为格力手机，取个新名字，一来打造了新的品牌，二来即使手机卖不出，也不损格力的品牌形象。