许苓:罗杰斯让我开“理发店”

在恒久财富管理有限公司的会议室里，贴着一张巨大的表格，上面记录了2012年1季度各主要经济体几十个国家的上百项经济数据，一些重要金融机构的预测值还在表格中作专门的标识，以便与官方公布的经济数据相对比。每季度他们都会贴出这样的表格，在总经理许苓看来，富人都是生意场上身经百战的“老手”，为他们指点迷津需要更专业，定期分析和梳理各国的经济数据是最基本也最重要的一环。

吉姆·罗杰斯“让”她回中国

之前，许苓有大半个月都不在北京，从云南、四川回来又去了辽宁，和一些银行谈战略合作的细节，包括专业知识培训和一些投融资项目。与其他第三方财富管理机构注重销售环节、急于发展更多个人客户不同，恒久财富首先打造的是专业的研究团队，并把目标锁定在机构客户及超高净值个人客户，这个看似先啃硬骨头的选择对许苓和她的团队来说却颇有信心，这些挑剔的客户看重的不仅是恒久财富专业的研究能力，还有许苓本人深厚的专业背景。

翻开许苓的简历：美国马萨诸塞大学(罗尔)电子工程博士，美国哥伦比亚大学商学院及英国伦敦商学院MBA；在国外生活工作十多年，曾先后就职于多伦多证券交易所和位于华尔街的全球最大的专业基金公司——富达基金；2004年回国后更是如鱼得水，先后担任泰达荷银基金管理有限公司副总经理和瑞银证券财富管理部执行委员会委员、投资产品部和投资方案部主管。

在创立恒久财富之前，许苓的职业发展顺风顺水，是普通人眼中事业有成的女强人，可也就是在她职业生涯的巅峰时期，许苓却放弃了让许多人艳羡的优厚待遇，选择创业。至于其中的原因，还要从她在美国时的一段经历说起。

那时许苓还在富达基金工作，作为公司成长迅速的优秀员工之一，富达基金不仅出钱让许苓继续完成博士论文，还全力赞助她攻读由哥伦比亚大学商学院及英国伦敦商学院合办的首期EMBA-Global。就是在EMBA-Global的毕业典礼上， 许苓的生活轨迹改变。

“吉姆·罗杰斯是我们毕业典礼的演讲嘉宾，很多同学问他，我们现在就要毕业了，您有什么建议吗？他说：‘去中国啊，我现在就在让我们家的小女儿学中文。’他讲这个的时候一直朝我看，因为我是班里唯一的中国人。”

紧接着，罗杰斯用了相当长的时间解释他的这个建议以及对中国的一些看法，其中一句话让许苓印象深刻：“你们可以到中国去看看，看中国什么是没有的，如果你在美国看到的理发店中国没有，那就去中国开一个理发店好了！中国是一个非常好的市场。”

罗杰斯的这番话的确深深触动了许苓，她突然意识到自己所学的东西也许在国内会有更大的需求。于是，许苓开始密切关注国内金融市场的动向，在继续为富达基金工作两年之后，她找到了自己认为非常合适的时机，决定在国内金融市场开始筹备股权分制改革的时候回国发展。

寻找自己的“理发店”

2004年，许苓顺利受聘于湘财证券，先后担任湘财证券首席投资策略师及旗下泰达荷银基金的副总。当然，这只是许苓回国的第一步，她需要充分了解这个市场再做更进一步的打算。她也一直在思考当年罗杰斯的那句话——中国没有什么就去做什么！所以，在离开泰达荷银的时候，面对继续留在基金行业、进入外资投资公司，或是加盟瑞银的财富管理部门3个选择时，许苓毫不犹豫地选择了瑞银，原因很简单：2007年的中国，大多数人对财富管理还非常陌生。许苓认定，这就是她一直在找的中国还没有的“理发店”。

加入瑞银的4年实际上就是许苓全方位了解这个“美国理发店”的4年。自它2007年进入中国开始，许苓都是其中的重要参与者，所以从一开始，她关注的就不是高薪和职位，而是学习怎样运作一个这样的“理发店”。

2011年8月，许苓和同在瑞银工作的几个志同道合的姐妹一起创立了恒久财富，终于有了自己的“理发店”。尽管那时国内市场已经出现了很多第三方理财机构，其中一些号称2006年甚至更早就已经进军这一领域，但大多数这样的机构其实还没有真正的财富管理概念，只是代销各种理财产品的独立第三方机构，这与发达国家第三方财富管理机构的概念完全不同。

许苓认为，财富管理是有针对性地为客户订制甚至设计出最合适的个性化产品，并不是简单的理财产品超市，而这正是他们要开的“理发店”与众不同之处。

当然，大树底下好乘凉，失去了瑞银这个坚实的后盾也就意味着失去了很多资源，想把这个与众不同的“理发店”做好并非易事。“以前出去都住五星级酒店，现在都是汉庭、如家，而且打折的才好；以前都是商务舱，现在就是普通舱里的打折票；工作的压力比以前大多了，以前只是负责某一个方面，虽然我是瑞银财富管理执行委员会的委员，参与很多事情的决策，但主要还是负责投资产品这块，现在方方面面都需要自己掌控，公司的方向、人员的招聘、怎样去合理分配资源，24 hours by 7，时时刻刻都要惦记很多事。”

尽管为这个小小的“理发店”，许苓和她的团队承受了很大的生存压力，但面对国内的财富管理市场，她们既忐忑又兴奋，希望能用成熟市场的财富管理理念等专业化体系，为她们的服务打上深深的“专业化”烙印。

许苓

恒久财富管理有限公司总经理，曾先后就职于多伦多证券交易所和全球最大的专业基金公司——富达基金。回国后曾任瑞银证券财富管理部执行委员会委员、投资管理部主管。2011年8月，和同在瑞银工作的几个志同道合的姐妹一起创立了恒久财富。