莫云峰:椰壳里“掏”出千万财富

在椰树林立的海南岛，人们喝完椰汁之后，通常会将椰子壳扔掉。一位目光敏锐的打工仔，却从这些在当地随处可见的废弃物中发现了商机。灰头土脸的椰壳一经他的手，居然变成了一把把美观又环保的椰刷，以及绚丽多姿、惟妙惟肖的椰棕工艺品！这些特色产品不仅热销全国，还出口到了日本、韩国、新加坡等地。从蜗居都市的失意青年，到拥有千万财富的传奇老板，他如何凭借一个个不起眼的小椰壳，完成了奇迹般的人生跳跃？

义乌受“刺激”，

失恋小伙踏上创业路

今年36岁的莫云峰，出生在海南省定安县定城镇莫村。高中毕业后他一直四处打工，虽饱尝生存艰辛，挣到的钱却微不足道。2002年，莫云峰又带着相恋3年的女友来到上海打拼，并憧憬着将来能在这座繁华都市按揭一套房子，拥有他们的幸福生活。

几经周折，莫云峰在百货公司谋到一份采购助理工作。尽管工作很努力，但他微薄的薪水，在消费奇高的上海显得那样“羞涩”。莫云峰与人合租了一套旧房，他和女友住在一个10平方米的狭小房间里，摆上床具和衣柜后，在里面转个身都有些困难。因多人共用一个厨房和卫生间，每天做饭和上WC都要排队的尴尬，也令女友感到苦不堪言。

这样的“蜗居生活“维持了一年多，长相靓丽的女友终于向莫云峰摊牌说，她受够了这种看不到希望和未来的日子，在她上班的那家公司老板的执著追求下，她已经答应做对方的“女朋友”了。说完，女孩不顾莫云峰的苦苦哀求，拉着行李箱头也不回地走出了他的生活。

打工8年，事业上毫无起色，如今又把经营几年的爱情弄丢了，从不喝酒的莫云峰当晚喝得酩酊大醉。他像一个游魂般飘荡在午夜街头，仰望着异乡的星空狂笑不止，直笑得泪流满面。那一刻，他决定辞职去创业，把自己“炼”成富人。

事实上，由于每周都要去浙江义乌为公司采购小商品，一些耳闻目睹的财富奇迹，早已激发出了莫云峰的创业念头。“如果你在小商品批发城每个摊位前停留3分钟，那么你走完所有的商铺需要一年。”当你走进这个全球最大的小商品集散地，义乌人都会自豪地讲这句话。这里有超过6万个摊位，经营着45万多种商品，占全球轻工业制品种类的90%以上。来自世界各地的买主不仅包括商店老板，也有家乐福、沃尔玛等零售巨头的买手们，甚至联合国难民署都在此设立了采购点。

通过与义乌老板们的接触，莫云峰惊讶地得知，那些看起来毫不起眼的小商品，竟然可以让人赚大钱。比如一位专做饮料吸管的老板，每天可以出口两个集装箱的产品，一天的纯利润高达几万元！还有小饰品、打火机、针头线脑等，这些小玩意儿的制造商，往往都是在当地赫赫有名的大老板。“他们并不比我的学历高，制作这些小东西也不需要太高的技术含量，别人能做，我一定也可以！”莫云峰想。

2003年初，莫云峰辞掉工作，带着打工攒下的5万多元钱回到了海南家乡。他的创业思路很清晰，首先要找到一种属于自己的特色产品。“如果只是模仿别人做吸管、打火机，已经输在起跑线上好多年的我，肯定很难获得成功。”所以，莫云峰此次回乡，就是要在这片熟悉的土地上发掘出独具“海南特色”的东西。

可在家乡苦苦寻觅了一个多月，莫云峰一无所获。直到这天，他发现母亲正在使用椰子皮刷锅，“嚓嚓嚓”几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。莫云峰从母亲手中抢过椰子皮，如获至宝般研究了起来。这一举动令母亲惊讶不已：不就是一个椰子皮刷吗？有啥看头。因为椰子皮在海南随处可见，农村人用它刷锅也是代代相传，只要将椰壳剥下来，再用刀轻微加工即可变成一个刷子，即环保又省钱。

这个从小司空见惯的东西，第一次引起了莫云峰的注意，细心的他开始思索：椰子皮为什么能够把锅刷干净呢？一番研究后莫云峰才发现，因为椰壳内层的椰棕蓬松、柔软，具有较强的吸附力，所以才成了除油去污的厨房“神器”。小伙子越看越高兴，不由大胆地想：市面上卖的塑料锅刷，都是用化学材料制成的，如果我能用天然的椰棕做出环保锅刷来，就能迎合现代人对绿色健康生活的追求，一定会大有市场！

化腐朽为神奇，

椰壳里“掏”出跨国生意

绿影婆娑的椰树，是海南最具特色的风景。在莫云峰的家乡定安县，到处是大片大片的椰林，因为椰子是海南种植面积最大、产量最高的热带经济作物。莫云峰知道，不仅椰汁可以喝，椰肉可以吃，椰子身上还有一样东西叫椰棕，就是从椰子外皮中提取的天然纤维。但在当地，人们喝完椰子通常会把椰壳扔掉，或晾干了当柴烧。椰壳里潜藏的经济价值，一直都没有被发掘出来。

在莫云峰看来，用椰棕做环保锅刷不仅具有海南特色，还能“变废为宝”，原料成本上也有很大优势，可谓一举多得。可就在他兴冲冲地向家人描绘自己的创业计划时，却被母亲当头泼了一盆冷水：海南到处是椰子壳，拿来就能洗锅了，你那产品在当地肯定卖不出去。莫云峰觉得母亲的话不无道理。有免费的椰子皮用，谁还愿意花钱买椰刷呢？

但朋友的鼓舞，却给了莫云峰信心。当他把自己的创业想法告诉同村好友莫伟高与莫开山后，两人不由眼睛一亮，说：“这个主意很棒，我们愿意入伙！反正原料不用花钱，尝试一下又何妨。”说干就干，3个人从超市买回一大堆各式各样的锅刷，并全部拆开了，认真地分析这些产品是怎样制造的。莫云峰发现，制作锅刷其实挺简单，只要想办法把椰棕卷起来，装一个手柄，他们“绿色产品”就能面市了！

于是，莫云峰和朋友开始着手从椰壳里面取椰棕，本以为这活儿很简单，没想到一操作他们才发现，这才是最大的技术难题。一开始，他们想出用棉花梳理机提取椰棕，但这个大家伙只能处理细软的东西，对又厚又硬的椰壳一筹莫展。随后，莫云峰又想出用制作亚麻床垫的机器来提取，由于不是专业设备，效果也不理想。怎么办？“既然市面上找不到这种机器，我们就自己造吧！”面对困境，莫云峰亮出了他坚韧的一面。

在随后的两年多时间里，他们3个人每天商量、尝试、否定、修改，不知试验过多少次。直到2006年春天，花光了全部积蓄并负债2万多元的莫云峰，终于能从一个个椰壳里，提取出丝丝缕缕的椰粽了！原来，他是通过对制作亚麻床垫的梳理机进行不断改进，最终才设计出了自己的“椰棕提取机”。这个“山寨版”的流水线设备造价虽不高，功能却很强大。它可以自动敲打和分裂椰壳，并把果皮产生的椰糠自动筛除出去，从而获取精细的椰棕。

一旦从椰壳中提取出棕丝，椰刷的制作就容易多了。很快，莫云峰就摸索出了全套生产工序。第一步，用机器提取出椰棕，然后人工清洗、脱水、晾干。第二步，把棕丝梳理整齐后，按刷子直径大小进行切段。第三步，把椰棕段铺在卷毛机上卷毛，再拿到平毛机上平毛。第四步，把平整好的椰棕条按需要成型、安装上手柄，一把环保、实用又美观的椰刷就横空问世了。

成功生产出第一批椰刷后，考虑到当地农村人更习惯用椰子皮刷锅，莫云峰把市场定位在了周边的城区。他和朋友各背一包椰刷，到各个超市和商店推销。尽管每把椰刷的价格才2元钱，但这种新生事物却乏人问津。在海南苦苦推销了半年时间，他们只卖出了3000把椰刷，几千元销售额除去成本和差旅费，就所剩无几了。

费尽周折才研发出的特色椰刷，难道真的没有市场吗？那一刻，莫云峰曾经豪情万丈的创业之心，不由跌进了谷底。但他又不甘心就这样坐以待毙，就想到，与其跑遍海南，不如带上产品到义乌试一试，那里毕竟云集着世界各地的买家和卖家。然而，在义乌奔波了两个月，他只卖出了5000把椰刷，虽好过家乡的销量，但还是赚不到什么钱。

每年10月份，义乌有个著名的国际小商品博览会。莫云峰决定抓住这个最后的机会，放手一搏。如果再不能大卖产品，他的小工厂就只能宣告倒闭了。可一打听，“义博会”上一个小摊位的租金就高达3万元！博览会只举办三天，相当于日付万元，莫云峰自然租不起。小伙子灵机一动，想到了与人“拼位”。还别说，经过一番询问，他还真找到了两个有着相同需求的年轻人。就这样，3个“穷家薄业”的小老板合租一个摊位，在博览会上展出了自己的产品。

椰刷摆上展台后，想着时间异常宝贵，平时并不善言辞的莫云峰也彻底放开了自己，只要有人向他的展台望一眼，小伙子都要使出浑身解数招徕顾客。一天下来，居然卖出了5000多把椰刷，发出去3盒名片！第一天就收回了摊位费，还认识了不少新客户，这令莫云峰开心至极。

莫云峰做梦也想不到，第二天，更成了他人生的一个拐点。当天中午，一位客人显得比较特别，在他的摊位前拿着产品看来看去，任莫云峰滔滔不绝地介绍，对方都一言不发。后来等他一张口，莫云峰才发现这是一位日本客商，双方根本语言不通！无奈，莫云峰赶忙从博览会上找来一名翻译来“救场”。

日本商人通过翻译问他：你的原材料从哪里过来的？莫云峰如实回答说，这种椰刷的原材料，是产自海南的椰壳棕丝，而自己就是海南本地人，当地的椰壳资源很充足。他还告诉对方，椰棕具有天然无毒、可清洗、透气性能好、耐用等特点。日本采购商第一次听说，还有用纯天然材料制作成的环保椰刷，他对这种特色产品极感兴趣，不断向莫云峰提出相关问题。

结果，两人谈了近3个小时后，日本商人当场就给莫云峰下了50万把椰刷的订单。小伙子简直惊呆了，这可是一单100万元的大生意啊，就这样轻松谈成了？！在洋客商拿着签好的合同转身离去的瞬间，他不由激动得喜极而泣。

创意无止境，

穷小子变身千万富翁

接下来的一段时间，莫云峰是在一种极度亢奋的状态下度过的。因为日本客户订的50万个椰刷，要求两个月交货，从此他就每天泡在工厂里督导生产。听着车间里切割椰棕发出的“辍鄙，“哗啦哗啦”的卷毛机运作声，莫云峰第一次感觉如此悦耳，仿佛是一支幸福交响曲！他细心指导着新招来的工人，如何清洗棕丝、扭转铁丝，如何对刚生产出来的椰刷进行平毛……看着自己辛苦研发的椰刷一个个生产出来，很快就会摆进日本各大超市，小伙子高兴极了。但同时，莫云峰也没有忘记严把质量关，他的原则是：绝不能把一件不合格的产品放出厂。

第60天，50万把椰刷保质保量地玩成了。这一单生意让莫云峰赚了近40万元。折腾了近3年，如今终于从废弃椰壳里掘到了第一桶金，莫云峰和朋友脸上都乐开了花。更令他们感到欣喜的是，这种订单并非昙花一现，由于打入市场的环保椰刷很好用，渐渐赢得了良好的口碑，大大小小的订单也随之多了起来。2007年全年，他们总共销售了200多万个产品，净赚80多万元！

发展到2008年，莫云峰的椰刷生意已经做得风升水起，他不仅在现实中卖，还在阿里巴巴开通了网上批发业务。随着线下和线上的订单源源不断“飞”来，莫云峰的小工厂有点应接不暇了，这时，他不得不添置新设备、招聘更多的员工，使生产规模一下扩大了3倍。

但头脑灵活的莫云峰并不满足现状，这时他决定乘胜追击。随着椰刷的热销，莫云峰经常到全国各地的超市了解市场行情，在为自家产品很受欢迎而感到高兴的同时，他也从超市琳琅满目的商品中看出了灵感：货架上的东西五花八门，一种原材料可以制作成很多种产品，那么椰棕除了做成各种刷子，是不是还能变身为别的产品？

通过几个月的探索，莫云峰终于找到了满意的答案。他招聘了20多名民间工艺高手，又另外投建了一个工艺品厂，专门生产各种椰棕工艺品。这些民间艺人个个出手不凡，他们把剪刀玩得炉火纯青，几分钟的修修剪剪，居然就能让一束经过定型处理的椰棕华丽变身，成为一只只栩栩如生的企鹅、考拉、兔子。此外还有《披婚纱的画眉夫妻》，《袋鼠妈妈和孩子们》、《倒霉的北极熊》等主题工艺品，一个个惟妙惟肖，绚丽多姿，令人爱不释手。很快，这些椰棕玩偶就成了海南的特色旅游产品，几乎每一位前去体验椰风海韵的游客，都会购买一个或多个带回去当纪念品。

如今，全国超市80%的椰刷都来自莫云峰的工厂。他研发的椰棕工艺品，也受到了游客和国内外年轻消费者的青睐。2011年“五一”前夕接受采访时，莫云峰给记者算了一笔账，他说以前海南的椰壳，不管是当柴烧还是丢弃，都相当于一文不值。后来人们开始取椰棕做床垫，它才第一次有了价值。但充其量也不过是一个椰壳里的椰棕才一毛钱。即使发展到现在，每年全海南40%的椰壳被用来取椰棕做床垫，带来的附加值也少得可怜。但自从他的椰刷全面打开市场，情况就大不相同了。一个椰壳的椰棕可以做成两把环保刷，按现在的市场价就是4块钱，附加值提高了40倍！如果做成手工玩偶，则更是身价倍增。

如今，马云峰已经在当地工业园区拥有一个5000平方米的新厂，他的椰刷和椰棕工艺品不仅热销全国，还出口到了日本、韩国、新加坡等地。当年那个饱尝失恋之痛的“蜗居小伙”，如今已蜕变成了一位有房有车的千万富翁。只因对一块椰子皮多留意了几眼，就缔造出了一个年产值800多万元的椰棕企业，并解决了近百名农民工的就业问题，莫云峰用他处处留心的优点，创造出了一个令人叹服的财富奇迹。

其实，每个人身边都不乏“椰壳”，比如有细心人把服装厂当废品倒掉的碎布条，做成了拖把卖钱；有人把农村满地皆是的黄土，加入肥料配制出多种“产品”，运到城里开起了花土专卖店……只要你有心，定能复制出莫云峰的千万财富和传奇人生！