什么样的人才会发财?

至少一个世纪来，心理学家所困惑的一个问题是：为什么只有一些人才变得富有？

洛克菲勒、麦伦、福特，这些亿万富翁最初是一个像你我一样的普通人，跟着时代经济随波逐流。有些是简简单单靠薪水生活的人，有些在起步时甚至地位更低，简直一贫如洗，但他们靠自己的头脑与脊梁站起来，成为不可一世的人。

那么，这些白手致富的人，有哪些共同的特征呢？

男人成为富豪的机会远远比女人大。世界上的大富翁尽是男人，这并非统计上的意外事情。事实上，目前在美国的女性中，还没有人出身寒微而聚积到一亿美元的财产。那些靠自力发迹的大富豪之中没有女性。

为什么没有呢？

妇女解放运动者当然会辩称：妇女不能变成大富豪，是因为文化和经济制度剥夺了她们致富的机会。另一方面，有些心理学家认为，妇女没有聚积资金的强烈欲望。

一位心理学家说：“妇女对财富比男人更有好感。一位妇女希望有足够的金钱，使她个人及家庭宽裕———或许希望有使她过豪华生活的足够的金钱。但当她到达那种富有的程度时，她总是不再去聚积更多的金钱。男人则不同，他们得到了足够花用的金钱之后，仍拼命地去聚积他们的财富。”

在一个家庭中，妻子开始总是协助丈夫增加收入，甚至督促丈夫更加努力。但当他们到达中年，有了相当的财富，妻子就来了一个大转变。丈夫继续去聚积更多的财富，妻子因怕丈夫患溃疡或心脏病而走相反的方向，试图说服丈夫不要因金钱而过度辛劳。

很难说这种不同的现象是否是由于社会和文化的力量使然，也很难说是两性的天然个性使然。我们只知道：希望成为富豪，男人的机会比女人为大。

白手致富的人，有不少是在年幼时便失去了父亲或母亲，有的是因死亡，有的是因离婚。富豪中半数有着这种惨的经历。这一统计上的偶然现象说明什么呢？

有三位教授曾对110家公司的创始企业家进行调查，发现“这些企业家幼年时父母死亡者极多”，他们很多是“孤孤单单的孩子，双手肮脏，眼睛含着泪水，接受不幸，面对危险的未来……”

为什么父母的死亡或离去，能使一个孩子走向富有？这三位教授提出了二个可能性：一是失去父母的孩子有极强烈的不安全感，他决心要赚大量的金钱，以使自己永远不会沦于困苦中；二是失去了父母，他得更依靠自己，为了治愈精神创伤，他要说服自己，使自己相信并不真的需要父母，而是可以自己力争上游，图谋发展。

另一个反证是：越是被父母溺爱的孩子，越没有生活能力。娇生惯养的孩子，也许容易成为一个相信亲情友情的善良人，但一般不能洞明世事、练达人情。

白手起家的富豪中，有半数都是中学休学的学生，只有极少人勉强读完大学。

大学教育对于商业成功并不重要。如何发财，一般的学校或大学是不教这门功课的。许多大学生对股票、期货一无所知，至于如何运用别人的钱去发财，更是一窍不通。这些知识，只能受完教育走出校门后，在社会中凭眼睛和耳朵去学习。

学校里讲授的是知识，要发财更需要能力。往往功课极好的学生是书呆子，反是那些功课差的更留心社会，日后跳进商海时更易游刃有余。

多数富翁在学校时默默无闻，甚至是个很失败的学生。一项调查发现：“最成功的那些中年人———若以金钱作为成功标准———却是当年在学校时，同学们对之印象并不好的那些学生。这些学生在学校里往往最不善于交际，他们害羞、笨拙、怪异。而那些在学校中表现最杰出的，使同学们认为日后必成大器的学生，事实上却未能实现同学们对他们的期待。”

这是什么缘故呢？也许，学校的环境与成年人的世界很不相同。在学校里成功，需要某一型的人；在成年人世界里成功，又需要另一型的人。因此，一个在某一种环境里成功的人，会发现在另一种环境里成功不易。也许，所谓“最可能成功”的学生可能在年轻时，便已耗尽了他们的锋芒，而那些笨拙怪异的学生却慢慢获得了成功，而且成年后发挥尽致。

富翁的离婚率比一般人高一倍。一位教授统计数字证实了久已被人们接受的一种说法，就是“你越富有，你离婚的可能性就越大”。

为什么呢？

金钱显然是答案之一。才子风流，财子也风流。女人喜财也许更爱才。而且，自我致富的人时常缺乏热情，不能与男人、女人或孩子建立持久的关系。

缺乏热情源于他的经历。富人的孩提时代大都困苦，他的典型遭遇是父母死亡或离去，把他弃于不顾。他不曾享受过、也不相信人间的亲情爱情，他只想在口袋里装满钱以证实自己的价值。

正如袋子里的钱可以证明自己的价值一样，找个漂亮妻子也有如是功用。一位教授指出：“典型自我致富的人，时常把妻子跟金钱同样看待，也即是珠宝，美观而无价值的。他之所以要娶她，是要藉此增加他外表上的价值。他要这世界以他这珠宝的美来判定他。”因此富人一般没有热情亲爱的婚姻。

以妻子作为珠宝，当然还有两种不妥。第一，这珠宝会褪色，他必须去寻找另一种珠宝；第二，这珠宝总归是女人，她会向男人争取感情上的要求———而他不准备答应这种要求。她希望分担他的问题和共有他的生命，这都是他所不愿的。

很富的人，往往是很缺乏人性的人。

有人说：最可能变得非常富有的人，也就是最不可能享受财富的人。相反地，我们这些可能会享受财富的人，却是不能致富的人。

富豪也有最喜爱的事情：工作。富豪们对他们工作的兴趣，可能就和一般人对婚姻、孩子、运动、嗜好和电视机的喜欢一样。

自我致富的人显著的共同之处，是崇拜工作，绝对爱好工作。他们强烈的工作欲，破坏了他们的婚姻，也可能破坏了他们生活的其他因素。工作是他们本身的一部分，他们不能改变工作的习惯，正如不能改变他们的性别一样。

普通人的精力跟富豪们相比，只不过是涓涓滴滴而已。富人们每天的工作量极大，他们的思想像江河般川流不息，时时在产生新观念。他们跃进一个极危险的环境时，毫无畏惧，充满信心。

富豪们在成功后仍工作，或因为他们喜爱工作，或因为他们觉得不能不工作。

一位记者在报道中说：“我发现一件难以使人相信的事：当我访问他们时，他们几乎都在办公室里。你会想，他们有了那么多的钱，何不去某个地方休息享受。但是不，他们都辛苦地工作。我发觉这可能就是致富的真正秘诀，虽然他们没有一位曾提到说：应该努力工作。”

（责编 张圣荣）