穿林海,跨草原,创业要过三座山

志磊：今天的对话嘉宾是姜洪军，他是《中国互联网商业英雄列传》的书作者。通过研究和对比，您觉得一个互联网公司的创始人对团队的重要度如何？

姜洪军：在传统领域中，管理界经常渲染百年基业，有时会讲一个创始人打下江山后，就可以交给职业经理人去管理了。但在方兴未艾的互联网、移动互联网领域，变数和不确定性太多，其创始人对团队和公司的价值异常重要。

举个大家都熟悉的例子，大家都知道新浪和搜狐、网易是中国互联网第一批力量，随后有腾讯、百度、阿里巴巴的崛起。且不说和后面这几家公司相比，即使和原来阵营里的搜狐、网易相比，新浪也似乎后劲不足，冲击力在下降。我认为一个重要的原因就是新浪网不是创始人在掌舵。它的创始人王志东2001年就被资本赶了出去。

姜祖斌（群友）：洗耳恭听。

姜洪军：因为你们都胸怀大志，那么一开始就要把眼光放得远点。

不仅仅是融到资本，更重要的是后续你们要有能力和资本把握住公司发展方向，也就是股权。这个问题要一开始就要想到。譬如丁磊在网易草创初期，就死死把握住股权。所以在2001年，丁磊和王志东一样遇到了资本逼宫。但是，丁磊和他自己亲弟弟手中的股权，让他度过了危机。而王志东手中的股权比例太少，就被洗了出去。当然面上的理由是当年新浪业绩不佳。回过头来看，当时是互联网的低潮期。那一年，资本力量普遍想换个经理人试试。

张荔玮―掌上房创始人（群友）：创始人、联合创始人、技术团队，线下运行团队占股多少合理，才能有效引入风投？最少两轮的风投股份要留出多少？

姜洪军：有种说法是，首先进来的天使投资股权不要超过 30%，如果天使投资比重过大，后续融资时，其股权结构会让 VC 觉得头疼，因为VC 可能担心创业者会因为手里的股份稀释而丧失斗志。

志磊：洪军，您觉得创始人要在公司哪些板块先发挥作用，扮演不能替代的作用？比如企业文化、财务融资、市场拓展、公共关系？哪些是从一开始就可以完全分出去给联合创始人的？

姜洪军：互联网领域，技术所扮演的作用很大。所以，你看到很多公司创始人兼着CTO，所以，技术方向这一块要把控住。财务融资、市场拓展、公共关系这些可以交给值得信赖的伙伴做。

管道的故事（群友）：你好，姜老师，未来的事业是不是不从事互联网就没得干了啊？

姜洪军：可以说未来有前途的事业都和互联网、移动互联网息息相关。即使你从事一个看起来与互联网无关的行业，你也得留意来自互联网的颠覆力量，甚至是毁灭性力量。

姜祖斌：在融资上，战略投资上，对于一个企业来说，发展最大的壁垒是什么？

姜洪军：融资上的壁垒，每个公司都不一样。但有一条，只要你的模式能积累起足够的人气，即使暂时商业模式不清晰，也是有价值的。有人气的地方必然有财气。

志磊：洪军，根据您多年的研究和分析，您觉得国内做得比较好的互联网公司有哪些共同特点？比如创始人身上有共同特质，比如企业文化上相同，比如对待人才上。

姜洪军：看起来互联网是个技术公司，但再高新的技术也靠人来做，所以你看做得好的一些公司的团队上甚至带有一些江湖义气的色彩。创始人自己要有想法，同时要给跟着干的兄弟们一个念想、奔头。

志磊：洪军，您对创业者创业过程中有哪些建议？不能说规避风险，但愿少走弯路。

姜洪军：创业初期最重要的是生存下去。譬如当年马化腾为了让腾讯生存，倒腾过笔记本电脑生意。但创业应该被看做是一种人生选择，战略上不要做投机。说得老套点，创业者一定要有激情。创业要趁年轻，敢于试错，不断试错。可以规避的风险包括：主要的技术方向不偏差，股权问题、合伙人的团结问题能合理解决。

志磊：洪军您还写了《雷军》一书，对雷军本人也多有研究，分享的最后，请您分享一些对雷军成功的思考吧。

姜洪军：我们先看一些雷军成功前的一些不太成功的历程： 早年的雷军很勤奋，但进入了一块盐碱地，那就是中文办公软件。在微软和盗版的夹击下，这注定是场苦难战斗。这就是我们所说的方向不要偏差的问题。

在2000年前后，雷军认定电商是未来的方向，这比京东的刘强东大约早5年。方向没问题，当时他担任卓越网的董事长。当时，卓越网的大股东是联想。联想公司对互联网的眼光很差，且患有路径依赖症，在2004年，非要把卓越网这个“女儿”卖给亚马逊，把嫁女的钱用来为联想PC娶媳妇，就是IBM视若敝履的PC业务。雷军不想卖卓越网，但说不了算。

重出江湖的雷军在方向、股权、团队建设上都做好了储备，后面的故事大家都知道了。

如果大家有时间的话，可以看看我写的那本《雷军：在对的时间做对的事》，名字是这样起的。其实，雷军在前半生做了一系列并不是很成功的事情。

创业法则

1.小“猪”快跑：小“猪”要快跑，不断上台阶给自己增加门槛。只要速度够快，idea够创新，冲击力够强，就有机会。

2.术业专攻：往细分领域深扎进去，增强创业公司竞争力，发挥小创业者的优势力量。

3.借助资金支持：要做到符合投资人的胃口，就要在创新性、颠覆性、专业性上做足功课，在现有生态系统上寻找衍生机会。

4.找准新兴领域：突破传统，紧抓崛起的最佳时机。在O2O模式生活服务、搜索、医疗、金融服务等新兴领域进行创新，在对的路上行走才能发展得更快。

5.打有准备之战：创业者应该备足弹药，做好运作推广，逐步占领高地。