揭秘明星“美容小广告”内幕

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 谢娜十万、吴昕杜海涛五万

双冰四旦绝对不发

在微博界，粉丝和话题就是生产力，粉丝越多、话题越火的明星就算只在140字一条的微博上亦商机不断。明星们通过“体验式”微博为某产品打起小广告，谢娜、李湘、吴昕、陆琪等人就持续为某品牌祛痘印套装进行推广，而某品牌祛黑头面膜也吸引了包括何炅、高圆圆等名人，某蛇毒面膜亦通过张亮、郭涛等“当红话题人物”一时间家喻户晓。

知名“段子手”小C告诉记者，明星微博和营销账号一样，对于小广告的原创和转发均是“有价可循”的，自己就用一个热门营销号发过不少小广告，“手里还有一张这样的报价单子”。据小C描述，明星微博中报价最高的应该是郭敬明和杨幂，一条均价能达到30多万，而最低的大概算杜海涛、吴昕之类的主持咖，但一条5万的价格亦是相当可观。“平时一些很红的，像《爸爸去哪儿》的张亮和林志颖，他们就是10万到20万不等，谢娜等粉丝数高的大概10万多，小模特那些就不了解了。”小C告诉记者，“但是真正像赵薇、黄晓明、范爷、李冰冰这种，给多少钱应该都不会做的，赵薇就是明确不做。”

宣传Fanny亦认为联系明星做小广告“比较容易”，“基本上没什么流程，直接找明星那边的工作人员，然后问他愿不愿意接这个广告，如果谈妥就转发微博，或者原创直接发，然后就按谈的价格给钱。”另一位营销大号经营者乐乐透露，小广告商家比较青睐的都是粉丝活跃、当红且近期话题度高的明星，“比如刘烨、赵薇、姚晨很红，但是小广告很少去找他们，一方面是这些人本身就不会去转，另一方面也是衡量了粉丝活跃度和互动程度的。”宣传小R也赞同乐乐的观点，“就说现在《花儿与少年》里的华晨宇，粉丝数是几百万，但是他的一篇商务微博的评论和转发量都能达到5万，比何炅、谢娜等人几千万的大V名人的商务微博只有2-3千的评论和转发更具有商业价值，像现在的很多新偶像和网络红人其实也是同样的情况。”

至于五花八门的小广告商品类别，小C表示自己虽发广告，却从未用过这些商品，“有些产品的文案都是厂家提供的，不过我自己也很少发护肤品和洗发水等，不知道明星有没有自己亲身试用过，像李湘她们基本上都是护肤品。”他还强调，“有些明星很聪明，像Angelababy，经常是凌晨两三点人最少的时候发小广告，但是也有人一天到晚发，还特别配合地搞自拍，这样是会掉粉的。”乐乐总结，这些小广告确实为厂家带来比较可观的价值，“比如说，之前有一款‘俏X岁’，就是通过明星微信和朋友圈的大力推广火起来，现在在淘宝上销量很可观，但是什么童颜神器和瘦脸泥，我不信真的有明星在用。” 组团推荐型

使用频率：经常

识别难度：

本刊点评：这是最经典的小广告策略之一，几位明星或明星与商家之间会结成一个利益共同体，A说某产品好用推荐给B，B转发并强调产品好用的信息……最终明星A、B、C等所有人的推荐和转发都会汇总到品牌商的微博，再以“么么哒”的形式发出商品链接。如杜海涛、维嘉等男艺人喜欢使用“朋友送我”为开场白，“朋友送我一款洁面皂”之类的层出不穷，而且整个“快乐家族”在微博推荐的一款“祛痘神器”，也是从“朋友送我”开始……此类型由于使用多、手段low、技术含量低，在微博上一般都会被“火眼金睛”的网友挖出来，所以二线以上艺人如Angelababy、张歆艺就算接广告也是“一人做事一人当”，很少趟“组团推荐”的浑水。

注意事项：当然，这种多位明星共同推荐某产品的现象也有小几率的可能不是广告，如《花儿与少年》播出后，“叮当猫”刘涛各种琳琅满目的生活小工具顿时成为众人关注的焦点，因此在微博上的各种分享和转发便与纯粹的小广告行为有很大区别。

TIPS教你一秒认出小广告：

推荐的品牌无知名度、无专柜、无生产日期信息及原料说明。

首发明星A时间突然，转发者B、C等转发理由无营养。

最终所有的转发汇总到品牌商微博，品牌官微会“贴心”附上淘宝链接。 现身说法型

使用频率：经常

识别难度：

本刊点评：这也是最常见的小广告手段之一，既赚钱又能晒自拍，深受广大明星欢迎。杜海涛微博里的一条：“知道我现在还在发育，而且还变成了小痘子哥哥，谢谢你们送来的各种神器，祝我早日皮肤水当当。”然后附上生产厂家官微的“@”―这就是一条标准的“现身说法”型广告文案模式，所有明星名人微博里的小广告都可以以此为辨识标准。当然还有服务更为“热情周到”的“推销员”，如张馨予，会满腔热情地用好几条微博传授自己的护肤彩妆大法，然后才用诚意满满的140字附上商品推介。而最近好几款美容产品的走红都与各路明星的“现身说法”有关，虽然各大商店没有它们的专柜，但张歆艺、林志颖、李湘、田亮、郭涛、张亮、秦海璐、吴昕、胡歌等人均在各自微博上为其摇旗呐喊，还或手拿或脸敷，上传自拍照进行推销。

注意事项：明星在微博上po自拍为某商品“现身说法”的情况一般只有两种，一种是上面说的小广告，另一种则是与某品牌关系好而为其所做的……大广告。

TIPS教你一秒认出小广告：

看文案，如果某条微博和明星的其他微博相比明显换了“画风”，且附有商品介绍，必是统一文案格式的小广告无疑。

看自拍找bug，如叶璇在大浓妆上敷面膜…… 云淡风轻型

使用频率：一般

识别难度：

本刊点评：在微博打小广告都能做到云淡风轻的人物一般为二线以上的明星大咖，其特点有时段晚、秒删以及不@任何人，如Angelababy等人就经常在凌晨发广告，之后秒删。还有一种更牛逼的人物，如刘嘉玲姐姐，微博文字中从不带商品推介和logo，但随手上传的自拍中总会巧妙把当天活动主题logo嵌进来，算是最高姿态的软广植入……当然，像张杰那种本想高姿态做一把软广，结果闹出个“戴耳机做核磁共振”笑话的行为，就纯属意外了。

注意事项：不能把图片中晒Logo的行为均称为“小广告”，很多时候亦与明星与品牌的关系及合作协议有关。

TIPS教你一秒认出小广告：

推荐的品牌依然很重要，高大上的一线大牌不属于本文讨论范围。

看发帖时间、是否秒删，以及发表人是否二线或以上。 明星小广告随手一发

你的脸可悠着点别随便用

这些美容产品愿意花上5万、10万让明星发一条推荐微博，自然是看中了明星的号召力。随着网购盛行，现在很多美容产品只要挂上“XX明星推荐”的标题就可以卖成“爆款”。但其真实质量如何，是否经得起消费者的千万张脸的考验，则是未知之数。看到明星推荐，如果是一些之前根本没听过的品牌的产品，应该先在心中打个问号。之后可以上网搜索一下资料，包括产地、品牌的年份、生产集团的背景、是否有国家承认的资历证明……最最重要在美容论坛里、淘宝买家评价里找到一些用户的真实使用意见。