Intel开拓发展中国家市场

向发展中国家推出个人电脑的Intel，除低造价策略外，还用率先推出新品的实际行动应对竞争对手，以期开拓一个全新的市场局面。

Malinalco市的156中学是墨西哥一所贫困学校，该校211名学生中近一半生活在贫困线以下。幸运的是，6月的一天早晨，30位八年级的学生用上了由Intel公司捐赠的笔记本电脑――Classmate电脑。Intel正在开拓一个全新的市场，即向发展中国家的学校提供低价电脑。

低价电脑市场的竞争

有趣的是，在电脑慈善这个领域，Intel依然面临着激烈的竞争，其中就有尼葛洛庞帝教授同样面向发展中国家倡导的“人人电脑计划”，该计划的目标是生产出最终售价不超过100美元的易用、节能电脑。但据《商业周刊》透漏，Intel与尼葛洛庞帝已经开始就双方如何合作展开谈判，由此看来双方还是有可能和解的。

现在还不清楚双方可能展开何种合作，不过这场竞争已经表明Intel打算继续在全球电脑市场的竞争领域积极应战的决心。首席执行官欧德宁一直在带领Intel进行颇具挑战的转型。在电脑市场，Intel的处理器已经具有一定的优势，但随着手机和其他移动设备的快速发展，基于这些新兴移动设备的芯片需求要比电脑市场多得多，而且手机的普及率也比电脑高，这将成为Intel不得不面临的现实。

因此，Intel必须找到一种方法来打开另一个10亿用户的销售市场，即发展中国家的消费者市场。Gartner公司亚太市场研究主任马丁•吉利兰表示，教育市场将带来一个绝好的商机，即便Intel在这种产品上的利润非常微薄，但销售量却可以成亿地增长。

Intel要面临的第一个困难是降低Classmate笔记本电脑的成本。尼葛洛庞帝教授所提出的个人电脑是专门为入门级电脑用户而设计的，特地没有使用标准的“Intel的芯片+Microsoft的软件”，但是Intel的Classmate电脑只能算是当今以“Intel+Microsoft”为标准配置的低端产品。

Intel完全可以用成本价从亚洲电脑配件供应商手中购得那些部件，也只有这样，其电脑的售价才能低于300美元。负责该计划的Intel总经理迈克张说：“我们选择了当今技术中成本较低的配置，就不得不大大降低整机的造价。”

目前来看，这种方法似乎还比较有效。在不到18个月的时间里，Intel就将Classmate电脑从研发阶段推进到了生产阶段。在6月初，Intel宣布已经与华硕电脑公司签订合作协议，委托华硕公司生产另一款基于Classmate设计的笔记本电脑，但是它的售价将更低(大约为200美元)。更重要的是，这项计划不断迫使Intel在研发产品时考虑更多硬件之外的因素。在墨西哥和其他许多地方，Intel已将其Classmate电脑与教育软件、教师培训等计划捆绑在一起。

市场的先行者

尼葛洛庞帝教授已经表示他不打算将墨西哥和其他许多贫困国家的市场让给Intel，他已经同墨西哥总统考尔德进行了会谈，并且联合了墨西哥电信行业的亿万富翁卡洛斯•斯利姆，协助他进行“人人电脑计划”的实施。但即便是这样，尼葛洛庞帝教授仍然没有为当地的孩子们提供任何笔记本电脑，而Intel已经与当地一家经销商签订了销售协议，并在Guadalajara市和Malinalco市推出了Classmate电脑。精英电脑公司预计在今年年底之前将生产出100万台Classmate电脑。

并非所有人都认为笔记本电脑是一个最好的选择。QCOM董事长欧文•雅各布说：“手机本身就是一种廉价的电脑设备。”学校基础设施差、学生营养不够、师资力量缺乏等问题比电脑的问题还要严重。原康柏公司墨西哥分公司前总裁、政府顾问、Medida y Compás管理顾问公司首席执行官芭芭拉•迈尔说：“‘人人电脑计划’确实很不错，但是它无法在短期内改变墨西哥的教育难题。”

尽管阻力很大，但是Intel仍在一无反顾地前进着，它正在将Classmate的消费群调整为美国的孩子们。最近，它试着在萨克拉门托和波特兰推出Classmate电脑。明年，Intel也许会面向发达国家的孩子们推出一款升级版Classmate，其存储量将更大，处理速度也更快。