高贵不贵\物超所值

MC：目前奇美显示器在国内市场的定位是怎样的?

余泯乐：奇美显示器主要追求的是高性价比，也就是高贵不贵，物超所值的营销策略。高贵不贵，主要是指在画质与色彩上，采用奇美的高质量面板，再加上720度立体色域的色彩技术；而物超所值在于虽然是达到韩系品牌的同等画质和超越韩系品牌的色彩技术，而价格却只比国产品牌高一点点。奇美面板是全球前三大面板厂之一，对手以韩系品牌为主。在产品策略上，我们将以LED产品作为主力，提供18.5-23.6英寸的选择，提供高、中、低端全系列产品来满足市场需求。在价格策略上，由于奇美集团自己拥有LcD和LED上下游完整的供应链，所有非常大的优势。这种以消费者为中心，提供高品质产品，却不一定要高价格，使人人都负担得起的新体验，就是奇美最独特的价格策略。

MC：背靠奇美面板，奇美显示器的优势是什么?

余泯乐：奇美集团拥有完整的LCD上下游供应链支持、领先全球的面板技术支持，具备世界级的液晶技术与创新能力，是目前全球专业液晶显示器的领导厂商之一。奇美集团内的液晶产业上下游整合资源十分完善，在供应链上从面板生产与整机制造、配销、渠道上一条龙管理，在产品推出速度上有很大优势，很容易突破技术障碍，压缩成本。背靠奇美面板，奇美显示器首先拥有产品优势，善用集团资源优势，奇美拥有不输给韩系品牌的画质技术，超越韩系品牌的色彩技术。然后是成本优势，基于液晶产业之特性，我们将策略控制点着重在速度、供应链存货控制(VMl)、供应链运筹效率、售价控制成本制(Price to Cost)，来获取最佳的成本竞争优势。然后是品牌差异的优势，奇美获得如iF大奖等多种奖项的肯定，相信未来在语言与文化相通的大陆，同样能够获得成功。

MC：奇美在大陆的销售模式是怎样的?和富士康之间有什么样的合作关系?

余泯乐：自从2009年奇美集团与鸿海集团开始合作后，双方就针对大陆品牌营销的合作进行深度讨论。鉴于鸿海在大陆正大力发展通路，而奇美在品牌营销上有丰富经验，双方遂发展出独特的互补合作模式。2011年奇美在大陆的策略进行重新调整与布局，主要目的是进一步发挥两集团在不同领域上的优势，扩大奇美品牌在大陆的布局速度。由于富士康在DIY电脑渠道已经营超过6年，不论在渠道经验，渠道经营与内地物流上，都有很大的资源与优势，加上在中国零售渠道极具影响力的策略合作伙伴伟仕，奇美就能顺利地在全中国的密集据点全面进行铺货，弥补了奇美最需要的渠道实力，也使得奇美在内地得以迅速地扩大经营。

MC：广视角，LED背光和3D显示是LCD显示器近期的热点，LCD显示器接下来的热点是什么?

余泯乐：LCD显示器发展到目前已经是非常成熟的产品，在广视角，LED背光和3D之后，未来会在云端的带动下，将会发展出拥有无线的智能显示器。这个趋势也可以从Intel芯片发展规划中看出一些端倪，未来LCD显示器将具备无线功能，让便携型个人数码设备实现无线显示延伸，扩展更多的应用。我们也期待这一天的到来。