高宝:精彩继续

2012年备受关注的德鲁巴展会已落下帷幕数十日，但留给印刷界的余温仍未消退。作为设备商，此次展会战绩也已明朗化，高宝大中华区首席执行官岑寒脸上自信的笑意，似乎说明了高宝此次出征的收获颇丰。

高宝展台的主色调是白色和蓝色，给人的感觉清新、纯净，展台上人流如织、十分热闹。在14天短暂的展会期间，共有来自30个国家的客户与高宝签订了幅面不一的单张纸胶印机购买合同。位于销售排行榜前列的是中国、俄罗斯、德国、波兰和法国；紧随其后的是高宝的传统优势市场美国、英国、意大利、斯堪的纳维亚；也有订单来自荷比卢、捷克共和国、巴西、南非、土耳其、北非、东南亚和澳大利亚，还有大量合同是来自一些小国家，如黎巴嫩、克罗地亚等。除此之外，高宝还接到了来自法国和德国等欧洲大国的卷筒纸胶印机订单。值得一提的是，这里面有50%的订单来自新客户，高宝的吸引力可见一斑。

高宝在杜塞尔多夫获得的订单总额高达上亿欧元，岑寒说：“在去德鲁巴之前，高宝先给自己定下了一个内部目标，事实上，我们在展会距离尾声还有三天时，就已经完成了。”在2008年金融危机后，高宝通过自己一系列的完美表现，向客户证明了自己是积极、值得信赖的供应商。

创新功力，不二法宝

德鲁巴是印刷界四年一度的狂欢，岑寒直言在印刷界最顶级的盛会上，他为自己的团队感到骄傲，“我们的团队为准备在德鲁巴上的精彩展示付出了很多努力，回首过去的12年，我看到了一个团队朝着共同目标进军的热情和拼搏，也看到我们的梦想最终开花结果。”

团队为之付出的不仅是准备展会的劳神费力，更重要的是高宝团队一直坚持的不断创新。技术革新才能大步前进，这是任何一家企业发展的基石。让我们从德鲁巴展会上，对高宝的创新功力领略一二。

高宝展台上，在单张纸胶印机方面，最吸引人的有以下几种机型：首先是高宝全新的利必达145——最新一代的大幅面利必达，该设备是本届德鲁巴展会上幅面尺寸最大的平版胶印机，它配备有新型的上光机组、三倍加长的收纸装置和自动化的纸卷供应系统。利必达145（幅面：105mm×145mm）在进行高速包装单面印刷时的最大生产速度达到17000张/小时，在三滚筒式纸张翻转装置的联机双面印刷模式下的最大生产速度为15000张/小时。其次是利必达106，其实这款机器在上届德鲁巴展会上已经推出，在今年，一套选购的组件又将它的最高生产速度提高了一个档次，单面印刷时达到20000张/小时，双面印刷时为18000张/小时。这台高宝中等幅面印刷机中的旗舰设备，现场还进行了超快速活件更换演示，赢得了观众的阵阵掌声。

另外，在展台上取得了最好销售成绩的是利必达105，受到了来自中国和其他新兴市场的欢迎。这台设备的亮点是混合了胶印技术和喷墨技术，这台机器上除了配备5个胶印和上光机组外，还配备了一个安装亚特兰·蔡瑟公司制造的Delta 105iUV喷墨装置的印刷机组，用于个性化加印和编码工作。

看重灵活性、可变性的包装生产商则对高宝子公司KBA-MePrint制造的新Varius80幅面可变卷筒纸胶印机兴致盎然。新的Varius80是一台模块化、幅面尺寸可变的卷筒纸胶印机，它采用了与Genius相同的无水胶印技术，配备有短墨路输墨装置和UV干燥装置，这一组合在无吸收性承印物上实现了极好的印刷质量，开机废品非常少，而且它的胶印印版要比柔性工艺所需的套筒便宜得多。

正是创新征服了广大客户的心，同时也展现了高宝独特的魅力。岑寒认为，2011年确实是印刷行业的多事之秋，但年底有所转寰，目前来看，印刷行业的发展前景还比较乐观，尤其是在高档包装领域，发展势头良好。“2012年已过半，这应该是我们进入中国后业绩最好的半年，订单以前所未有的速度增长，我们期待着年终刷新在中国市场的记录。”岑寒对此很有信心。

高宝在本届德鲁巴展会上的展台现场

眺望未来，信心满满

事实胜于雄辩，也许下面的一组数字更能让人看清高宝发展势头的强劲。根据高宝单张纸胶印机部门的初步统计，截至2012年5月底，新订单价值已近3亿欧元，同比上升约12%；集团订单价值在前5个月刚好超过4.86亿欧元，同比上升约8%；截至5月31日，集团订单储备额已超过8.54亿欧元，同比增加2.36亿欧元。“德鲁巴展会对订单数量和销售额所产生的积极影响还会延续数月。我们预计，下半年高宝将会取得更高的销售额。”岑寒如是展望。

高宝参展德鲁巴的口号是“印”领未来，实际上也展示了自己参与打造未来印刷业格局的积极姿态。面对印刷行业在技术、环境各方面的变化时，高宝认为自己的产品创新和服务升级都为发展谋得了更大的空间和更多的机遇。高宝人一直致力于缩小与单张纸胶印机竞争对手之间的差距，同时在商业卷筒纸胶印机领域也更加着力。“高宝作为报纸印刷机领域的佼佼者，在提高利润率的同时，还不断地调整产品类别以争取规模更小的市场。我们还力争开发出更多具有特殊用途的印刷机产品类别，提高自身的服务水平，扩展服务的范畴。”高宝总裁兼首席执行官Claus BolzaSchünemann这样说。

为了达到更高的目标，高宝正在计划拓展更有发展潜力的新产品和市场，如开发应用于书籍、宣传册、商业广告、直邮广告及杂志等领域的新技术。此次在Drupa展会上，高宝欲利用RotaJET 76打入高容量数字印刷市场，便是该计划中重要的一步。RotaJET 76是由高宝位于维尔茨堡的工厂生产的喷墨卷筒纸印刷机，该机在德鲁巴展会上受到了观展者由衷的称赞。此外，KBA-Metronic子公司也在拓宽与包装领域相关的研发范畴，如标识、编码和品牌的维护等。

尽管2012年的全球经济风险仍在持续增长，但高宝的管理层仍为自己定下了高于12亿欧元的销售收入，可见高宝对自己未来发展的信心。“无论是过去、现在还是未来，高宝一直都专注于开发我们所知道的、能达到的最好的印刷机，此事矢志不渝。”岑寒最后这样的总结，让人动容。