海面之下 江苏广电的“蓝海战略”

在《白日焰火》之前，中国电影已经有七年未问鼎欧洲三大电影节大奖。《白日焰火》在柏林擒下“双熊”更是有史以来第一次。

由幸福蓝海影视文化集团股份有限公司（以下简称“幸福蓝海”）出品，刁亦男执导编剧的《白日焰火》2月在第64届柏林电影节斩获最佳影片金熊奖，廖凡获得最佳男演员银熊奖。消息传回国内，迅速引爆话题。

3月21日，《白日焰火》上档全国院线，无论是专业影评人还是普通观众，都给予影片高度评价。外媒也高度关注，如美国有线电视新闻网标题为《一部黑色惊悚片可能是中国电影的游戏规则改变者》就称，“这部中国文艺惊悚片获得三项奇迹般的成就：赢得影评人支持，俘获观众，得到国家新闻出版广电总局的赏识。”

《白日焰火》首周票房达到6500万，截至4月5日，总票房9560万元。制片方“票房最终达到8000万，最好破亿，打破获奖影片票房惨淡魔咒”的预期已经实现。

国际获奖，国内热映，《白日焰火》圆了很多电影人的“中国梦”。尤为一提的是，出品方幸福蓝海在电影圈其实是一名“新兵”，《白日焰火》是其主投主控的第一部影片。刁亦男曾表示，《白日焰火》这部片子准备了8年，找投资4年，是一部堪称“被所有大公司都拒绝的作品”。为什么幸福蓝海首部倾力制作的影片会选择《白日焰火》？在项目运作过程中，又有哪些成功经验值得探寻？

幸福蓝海的前身是成立于2005年11月的江苏蓝海传媒营销有限责任公司，于2011年6月28日更名为幸福蓝海影视文化集团股份有限公司。作为江苏广电总台（集团）的控股子公司，幸福蓝海目前已形成横跨电影、电视两大行业，纵贯内容生产、版权经营、发行营销、市场终端的完整产业链。

在电影制片领域，幸福蓝海最初是从参投开始的，《南京！南京！》《建国大业》《建党伟业》《十月围城》《让子弹飞》……幸福蓝海先后参投过近20部影片，多部影片票房过亿，其中《建国大业》单片票房过4亿，《让子弹飞》单片票房超7亿元。幸福蓝海影视文化集团股份有限公司董事、总经理洪涛表示，广电背景的影视公司进军电影产业既可以体现繁荣文化市场的社会责任，也可以实现自身多元化发展的诉求。

“要做全国一流的影视企业就要打造自有版权、主投主控的影视作品。”2011年幸福蓝海电影业务开始谋求从“投资”向“投资+制作”转型。

在转型中积累经验、锻炼队伍也是幸福蓝海操盘《白日焰火》的一个重要原因。幸福蓝海影业有限责任公司执行总经理、《白日焰火》制片人万娟表示，《白日焰火》在拍摄期间一直在做制片手册，一点点总结经验教训，逐渐制定出一套标准化的流程，培育出完整的制片体系，这些在将来的项目运作中都可以提供给合作的导演或制片人。

“未来我们的目标是把影业公司变成一个大制片人，让影业从每年做2-4部的制片公司，转型为能够输出年度片单的制片机构、制片平台，这不仅需要整体的产能规模有所增加，同时也要以有特质的影片为突围方向。目前我们储备的项目已有20多个，每一个都是特质清晰的商业类型片。”万娟说。

电影：全产业链布局

幸福蓝海影视文化集团股份有限公司副总经理杨抒认为，作为一个电影界“新兵”，幸福蓝海不去和大公司抢大导演资源，在选择项目时也没有进行艺术片、商业片的严格区分，而是希望商业片有艺术品质，艺术片有商业元素。洪涛也表示，“市场能够认可、我们能够驾驭”是幸福蓝海选题立项的重要判断标准。

“院线相当于电视台，影城相当于频道，电影制作相当于内容建设。”对渠道的格外重视，让江苏广电的电影业务从一开始就有全盘布局的整体设想，并首先发力于终端。经过几年的储备，目前幸福蓝海已经打通了制作、发行、放映各个环节，产业链上下游之间能够互相支撑。

成立于2006年的幸福蓝海影业是幸福蓝海集团旗下专门从事电影投资、制作、发行业务的专业机构，从参投多部影片到推出主投主控影片，幸福蓝海电影上游业务已实现从“投资”到“专业制作”的华丽转身，一批青年导演、编剧相继加盟，并与国内外多家著名影视公司形成战略合作，完备的电影孵化制片营销机制正日趋成型。

在万娟看来，广电背景的企业发展电影业务，最大的优势在于影视联动，江苏广电旗下拥有电视、广播、报刊、网络电视台、手机电视、移动电视等全媒体传播平台，《白日焰火》在上映前后借助了各个媒体平台共同推广，取得了很好的宣传效果，而联动过程中制片方也可以更及时、敏锐地了解受众欣赏喜好的变化，从而更好地指导生产。

“内容创作其实是先于市场的，观众一直都有成长性的需求，电影人不能迎合市场。”万娟说，她们希望通过《白日焰火》这个项目来打破一些常规，强化中国电影人的独立思考意识。比如，在演员选取方面，与很多剧组都在等候大牌演员的档期不同，《白日焰火》在确定演员阵容时，首先考虑的是角色本身的匹配，廖凡+桂纶镁虽然不是市场最热，但这种组合会带给观众更多想象空间和吸引力。此外，《白日焰火》从市场的角度推出了一个新导演，用强大的制片系统、宣发系统来支持一部艺术电影，这些做法都给文艺片创作提供了另一种可能性。

2014年，除了《白日焰火》取得开门红。公司参投的姜文新作《一步之遥》，3D魔幻大片《白发魔女传之明月天国》也备受期待。同时，幸福蓝海还与畅销书作家张嘉佳签约，成立了张嘉佳工作室，接下来将推出根据其畅销作《睡前故事》改变的影片《好久不见》。

在产业链下游方面，幸福蓝海院线是全国广电系统唯一的一条院线，也是江苏地区占有率和票房贡献度第一的院线。截至2013年12月底，已有加盟影院68家，银幕共计353块。2014年幸福蓝海院线的目标则是“冲全国前10”。

电视剧：强化剧本工作

《人间正道是沧桑》《我的法兰西岁月》《老大的幸福》《新恋爱时代》《特种兵之火凤凰》……幸福蓝海曾推出过多部精品电视剧，并多次获得飞天奖、金鹰奖、五个一工程奖等，这些电视剧在播出期间也取得了较好的收视成绩。

与电影业务不同，幸福蓝海的电视剧业务已经有了十几年的操盘经验，主控性较强。考虑到上市公司对产能规模的要求，2013年幸福蓝海一共制作了8-9部电视剧，这些剧将在今年陆续与观众见面。与2013年冲量的诉求不同，2014年幸福蓝海投拍电视剧的态度是“不着急开机”，并将整体制作数量减少为5-6部。

业内人士都知道，中国电视剧供大于求的矛盾日益突出，很多电视剧生产出来之后就束之高阁，对此，洪涛表示，“幸福蓝海将继续加强项目的评估论证和流程的管控，以剧本高质量、制作高水准为要求，多出精品经典剧、行业标杆剧，市场的反应我们无法预测，但是主观方面要尽最大的努力。”

在电视剧板块，目前幸福蓝海集团旗下有四个电视剧子公司，天地纵横、盛世影视、江苏蓝海传媒、幸福蓝海北京分公司，以及若干个工作室，这些制作单元平行发展。幸福蓝海影视文化集团股份有限公司规划拓展部主任邵成武认为，现在很多公司采取三部制，孵化部（文学部）、制作部、发行部，这种组织架构的好处是资源可以整合，幸福蓝海部分吸收了这种架构，由集团规划拓展部进行类似中央厨房的剧本孵化、评估论证等工作，“统分结合、以分为主”的板块模式能取长补短，权责也比较明确，天然形成竞争，有利于精品力作的产出。

2014年，幸福蓝海更加注重电视剧生产的整体把握，进一步聚焦与优秀编剧、导演、演员的深度合作，加强项目论证评估机制，保障集团精品迭出、佳作不断。重点待播剧目包括：青春军旅励志剧《8848》，现代家庭伦理剧《二胎》，年代情感励志剧《草帽警察》，科幻喜剧《一飞冲天》，近代夺宝传奇剧《迫在眉睫》等等。

未来：百部精品 千张银幕

秉承“责任塑造形象，品质成就未来”的办台理念，幸福蓝海的影视剧业务也力争通过创作更多“传播主流价值、传递美好生活”的高品质作品来塑造自己的美好形象。

江苏广电总台（集团）台长、董事长卜宇表示，在精品生产上，江苏广电重点把握两个方面：一是完善制度机制和整合资源，以幸福蓝海为主体，整合台内和社会各方面资源，在项目储备、项目论证、人才引进、内部管理、绩效考核等方面建立和完善一整套制度机制，激发活力，提升团队素质，增强精品生产能力和运营能力。二是加强精品项目创作生产，以剧本研发为抓手，根据市场调研、分析和判断，增强策划能力，整合资源推出原创精品项目。

近年来，幸福蓝海积极谋划产业布局、优化业务组合，实现了营业收入大幅增长、利润率迅速提升。2013年，幸福蓝海收入规模达到8亿元，净利润为1.1亿。

2012年3月，幸福蓝海向证监会正式提报招股说明书及相关材料，积极推进上市步伐。借上市东风，幸福蓝海将进一步完善现代企业制度，打造更加优质的市场主体，更好地整合内外部资源，实现可持续发展。

在电视剧方面，幸福蓝海有一个五年规划（2011-2015）：推出行业领先的标杆剧、优质剧，确保电视剧年产量达到8部约300集，力争占到卫视黄金档播出总量的5%；电影从以往的“被动投资”转变为“融入圈子”，力争每年主投1-2部，跟投3-4部有影响力的电影，力争拥有影城120-150家，银幕1000块，成为全国排名前5的影视投资运营商。

“如何把基础进一步夯实，是最近这两年我们着重做的事情。”洪涛表示，这个基础首先是人，人才的引进、人才的培养，其次是进一步规范管理，拓展业务领域，比如与现代高科技和社会进步的结合、产业链上下游的延伸、3D电影的探索。

九年历程，幸福蓝海渐行渐坚定。未来，推出“百部精品，千张银幕”，实现高利润产出的日常化，成为具有国际知名度的影视内容提供商，幸福蓝海正在沿着“一流导向、一流规模、一流效益、一流影响力、一流品牌”的目标驶向属于自己的蓝海。

（胡里）