于明德:应尽快向生物医药移民

安于现状的医药企业是无法生存的，不管是否愿意，民营药企都必须大刀阔斧地对企业发展模式进行调整升级。

像九洲药业这样的民营医药企业，在国内范围内大量存在。在医化行业，民营企业的地位已经和股份制企业、国有企业、外企分庭抗礼。部分优秀的民营企业以其出色的单品种能力和敏锐的眼光，成为该行业细分领域内的翘首。

但同时不能否认的是，民营药企在发展到一定规模的时候，都会面临各式各样的发展瓶颈。九洲药业所在的浙江省台州市，是中国民营药企发展最为活跃的地区之一，并且，这里的药企大都以生产原料药为主，当下，面对国内原料药产业产能严重过剩的压力，这类企业必须转型升级才可以继续发展。

“转型升级并不难，关键在于民营企业家有没有割肉求生的决心。”中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会会长于明德告诉《中国经济和信息化》记者，如果这类药企贪求当下一时的舒服，未来就会很艰难；相反，现在咬咬牙，企业的未来就会一帆风顺。

CEI：在国内的医药行业中，民营药企处于什么样的地位？

于明德：随着改革开放，民营药企近年来的发展很快。在改革开放之前，医药产业里的所有企业几乎都是国有企业。

经过改制，民营医药企业出现了。改革开放后，政策放宽了限制，所有企业都可以平等进入。在这样的环境下，民营企业的发展非常快。随着上世纪90年代，国有企业的改革，民营资本可以进入国有企业控股，民营企业的发展更加迅速。

现在的民营药企经改制以后，规模较大的都是股份制企业，也是多元化投资的企业。在医药行业中，无论是生产还是销售，民营企业都占主体地位。目前的医药行业内，国有和国有控股企业占1/3，外企占1/3，剩下的就是其他所有制企业。

因此，无论从企业实力还是行业地位，民营药企都发挥着越来越重要的作用，发展速度也在逐渐加快。

如今，民营药企是行业中发展很好的一个版块。跟国有企业相比，民营企业对市场的反应更加灵敏，对政策的捕捉也比较快。能够及时跟上市场的变化，并根据政策的调整改变自身的发展方向，民营药企的效率很高，这个是民营药企的优点。

但是跟国企相比，民营企业缺少高素质的人才。因为国有企业都是引进高素质的员工，并经过正规化的训练，所以国企的员工做事很规范，而这个也是企业高素质的表现。民营企业达不到这样的要求，这就需要企业大量引进一些素质高的人，去改变过去企业家族化的管理模式。

CEI：你认为现在民营医药企业的发展存在哪些问题？

于明德：民营药企这些年的发展是很好很快的，但是企业家需要有全球的视角。光盯着浙江是不行的，光盯着国内也是不太够的，应该有全球的视角。目前，国内企业生产的产品100个里面有90个都是过剩的，另外10个也是马马虎虎。

对于企业来说，第一需要做的就是研发创新，大量引进高水平的设计人员，搞新技术新工艺。第二，应该把自己过剩的能力转到新的市场去。这个市场已经满负荷运行了，如果企业没有能力改变自己的产品结构，老产品就必须到新市场去，或者干脆将老产品变为新产品。在这个问题上，民营市场还有很大的发展空间。

就拿原料药生产企业来说，中国的产品都是过剩的，但是我们的制造能力确实在全球领先。国内有一批成熟的产品、熟练的工人，但我们虽然超过了印度，却还被欧美甩在后面。在这样的基础上，如果我们精益求精，做一些技术上的创新和产品上的优化，产品还是很有市场的。

中国有强大的化学原料药，而化学原料药的前端是化工，国内有充足的化工产品支持，这是一个很大的优势。很多国家都是没有化工的，制药对他们来说非常艰难。这在国内是不可能出现的，国内的化学原料，95%都来自自产。在这么利好的环境下，民营药企发挥的空间是很大的。

但目前很多的原料药企都是以出口原料为主，没有出口制成品，这就是一个很大的软肋。企业要将原料强变成制剂强，这就需要企业去转型升级。原料药一物独大不能支撑企业发展，制剂也要走出去。

制剂走出去，需要过五关斩六将，先达到国家的先进标准、要求。要经得住别人的检验，别人认可了，才可以把产品送到市场上去，这对于企业来说就是一个提高的过程。我们的企业家总是坐在办公室说，我的产品特别好，你来买吧！这样是绝对不行的。管理者要去了解国际市场，要将产品推出去，即使不如别人的产品好，也不要害怕接受市场的检验。

浙江台州的民营药企很发达，在全国都很典型。它是化学原料药的聚集区，体制上以民营为主，产品以化学原料药为主，市场以国外为主。台州企业的特点很明显，可这些特点也是缺点。

因为原料药大多没有专利，售价也比较低，得到的效益也相应的不多。企业创新技术和产品，都是一个升级的过程。这种升级不仅包括产品从原料向制剂的转变，也包括国内到国外的转变，更有亚非拉市场到欧美日市场的转变。如果企业做到了这几点，就能走到世界最尖端的市场里。

原料药企业只是一个代表，这个规律适用于所有的民营医药企业，转型升级是当务之急。

CEI：转型升级对于一个企业，尤其是发展了多年、有了经营模式的企业来说，非常困难。民营企业应该从哪些方面着手，才可以正确地实现转型升级？

于明德：没错，就拿原料药来说，做原料药的企业都面临产能过剩，但是转型做起来非常艰难。一个化工过程的改变是需要常年付出艰苦代价的。但产品的升级并不难，关键是企业愿不愿意搞创新。当一个企业的效益并不太高的时候，领导者是不愿意拿出更多的钱来做创新的。但是有一个规律，现在过得舒服，未来就会很艰难；相反，如果现在咬咬牙，企业的未来就会一帆风顺。

转型升级对民营企业来说是当务之急。国内的化学药已经很强了，应该大力发展的是生物医药企业，化学药受环境制约，从量上划分已经不可能了。企业应该考虑将一部分人力、物力转出来做生物医药，生物医药从原材料消耗和环境压力来讲都比化学原料药优化很多，对于企业来说是农民向工人的转变。

这种升级的关键因素在于民营企业家，在于企业家是否愿意割肉求生。转型意味着放弃老旧的产品和模式，意味着长期的投入不能立刻见到成效。但转型一定能收到好的效益，对于医药企业，安于现状的企业是无法生存的，在市场经济逐渐发达的今天，不管企业是否愿意承认，民营企业家都必须大刀阔斧地改革，对企业发展模式进行调整升级。

民营药企转型升级的着力点特别多，而且如果做了，效果就一定会好。在未来的五年十年内，我们就是要调整结构、转型升级，如果企业抓住了这个，就抓住了整个问题，这对于谁都不例外，是所有民营企业都应该去做的。